做加工的朋友常问我：“我们不用来零售，要网站干什么？”
上个月，一个做精密零件加工的客户，通过网站接到一个德国询盘。对方说：“我们找了三个月供应商，只有你们的网站写清楚了能做0.01mm精加工。”
这就是加工行业网站的价值：让需要你的人，能找到你、看懂你、信任你。
一、加工网站的“三要三不要”
要展示能力，不要只列设备
“我们有CNC加工中心”——客户不知道这能做什么。
我们给机加工厂做的页面：
1. 材料加工范围（铝、不锈钢、钛合金）
2. 精度等级（常规±0.1mm，精密±0.01mm）
3. 典型零件（附实物照片+尺寸图）
4. 对应设备清单（每台设备做什么用）
客户说：“这样写，非专业人士也能看懂。”
要透明流程，不要模糊承诺
“我们质量过硬”——怎么证明？
我们建议客户放：
来料检测实拍
生产过程视频剪辑
最终检测报告模板
不良品处理流程
一个医疗器械客户说：“自从网站放了检测流程，客户审厂时间缩短了一半。”
要真实案例，不要虚假宣传
“服务多家世界500强”——具体是谁？
我们合作的钣金厂，每个案例包括：
客户行业（可写“某医疗器械企业”）
零件图+成品图
技术难点（如何解决）
加工周期（实际耗时）
老板说：“新客户看完案例，基本不问技术问题了。”
二、三个必须有的页面
1. 能力清单页
像菜单一样清晰：
我们能加工什么材料
能达到什么精度
能处理多大尺寸
能提供什么后处理
最小起订量是多少
2. 典型零件库
按行业分类：
汽车部件
电子外壳
医疗器械
工装夹具
配实物照片和简要说明。
3. 询盘指引页
告诉客户：
询价需要提供什么图纸
什么格式（PDF/STEP/DWG）
需要注明哪些信息
多久回复
接不接小批量打样
三、给加工厂的实在建议
1. 不要做太花哨：客户要的是信息清晰，不是动画炫酷
2. 手机一定要能看：客户可能在车间用手机打开
3. 保持更新：新设备到了就拍照上传
4. 放真实照片：车间、设备、工人、检测——真实的才有说服力
四、一个细节的改变
有家模具厂，在网站加了“常见问题”：
开模周期一般多久
修改模具怎么收费
付款方式有哪些
怎么验收模具
老板说：“以前每天接十几个电话问同样问题，现在少多了。客户自己先看网站。”
最后的话
加工行业的网站，本质是“能力说明书”。它不说话，却每天都在告诉潜在客户：我们能做什么，我们做得多好。
在这个信息透明的时代，一个好网站，就像24小时在线的销售总监，帮你筛选客户、建立信任、提高效率。
如果你还在犹豫要不要做网站，想想那些正在寻找供应商的采购——他们会先从哪里找起？
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