外贸人一定要有自己的网站？这篇把建站到获客一次讲清楚

做外贸这么多年，我听过一句老话，特别真实：

“没有网站的外贸人，就像没有门店的生意人。”

你可能也遇到过这些情况👇

• 客户在 Google 上搜你公司，什么都找不到

• 发了名片、邮箱、产品表，客户还是不放心

• 平台客户越来越贵，询盘越来越不稳定

说白了一句话：

你明明在做生意，但在海外客户眼里，你“像是不存在的”。

为什么只靠平台，越来越难？

很多跨境卖家一开始都靠平台起家，这没问题。
但做到一定阶段，你会明显感觉到几个“卡点”：

• 平台规则说变就变，流量不稳定

• 客户只记得平台，不记得你是谁

• 询盘数据、客户行为，你完全掌控不了

而网站，恰恰能补上这些短板。

网站到底能帮我解决什么？

简单说，一个属于你自己的外贸网站，能干 5 件很关键的事：

1️⃣ 成为你在全球市场的“门面”
客户第一印象，基本都来自网站。

2️⃣ 承接 Google 搜索 & 广告流量
SEO、Google Ads 没网站，几乎没法玩。

3️⃣ 24 小时自动帮你收询盘
你在睡觉，网站在工作。

4️⃣ 建立品牌信任感
工厂、案例、资质、流程，一目了然。

5️⃣ 沉淀数据，反向指导选品和推广
哪些国家在看？看了什么？有没有留资？
这些，平台不会完整告诉你。

外贸网站，从正确开始就不难

下面这套，是我们给很多外贸客户反复验证过的实用建站思路。

一、建站前，先想清楚这 5 个问题

建站不是选模板，而是一次“战略起点”。

📌 实话建议：
刚起步的跨境卖家，先做“独立展示型外贸站”，成本低、上线快、试错风险小。

二、域名和服务器：地基一定要打对

1️⃣ 域名怎么选？记住 3 个原则：

• 短、好记、带品牌

• 优先 .com

• 别用拼音、数字、连字符

👉 对比一下就懂了：

• ❌ wai123metal-china.com

• ✅ waimetal.com

2️⃣ 服务器选哪里？

一句话：海外客户，就别用国内节点。

否则加载慢、跳出高、还不利于谷歌收录。

如果你不想自己折腾服务器、CDN、SEO 这些技术细节，直接用整套建站方案会省事很多。

三、建站方式怎么选？别一上来就走弯路

📍 为什么我更推荐新手用 AI 建站？
因为你前期最重要的不是“做多复杂”，
而是：尽快上线 → 测市场 → 拿数据 → 再优化。

像 腾讯云 AI 建站 这种方案，本质就是帮你把技术门槛直接抹平。

四、一个合格的外贸网站，至少要有这些模块

别整太花，结构清楚最重要。

🏠 首页：3 秒内说清“你是谁 + 卖什么”

🏭 关于我们：工厂 / 团队 / 资质

🧩 产品中心：分类清晰，重点突出

📸 客户案例：真实，比话术有用

📰 博客/新闻：长期 SEO 流量来源

📞 联系我们：表单 + WhatsApp 一定要有

🌐 多语言切换：对海外客户非常加分

五、设计记住一句话：专业 ≠ 花哨

外贸站最容易犯的错，就是“做得太复杂”。

真正有效的设计，通常有这些特点：

• 简洁、留白多

• 没有中文符号

• 有认证 LOGO、客户背书

• 每页都有 Get a Quote

• 手机端体验一定要好（海外 60%+ 流量来自手机）

六、SEO 和内容，决定你能不能被找到

一句扎心的话：

有网站但没流量，和没网站差不多。

基础一定要做好：

• Title：关键词 + 品牌

• Description：一句话说明你是谁

• URL、图片命名全英文

长期来看，博客内容是最稳的流量来源。
哪怕一周 1 篇，时间拉长，效果会越来越明显。

七、询盘和沟通工具，别忽略这些细节

📩 表单：越简单越好

💬 在线沟通：WhatsApp 放右下角

📊 访客分析：知道客户从哪来、看了啥

很多客户，其实是看了很久才下决心联系你。

八、上线前，务必检查这份清单

• 所有链接能不能点？

• 手机端有没有错位？

• 表单能不能收到？

• SEO 信息有没有填？

• 页面加载快不快？

九、最后说句实在话：建站只是开始

真正带来询盘的，是后面的：

• Google SEO

• 社媒引流

• 广告投放

• 邮件跟进

但没有网站，这些几乎都无从谈起。

最后总结，外贸建站一条清晰路线

🎯 明确市场
↓
🌐 域名 + 建站方式
↓
🧩 网站结构
↓
🎨 设计 + SEO
↓
📈 上线推广
↓
📊 数据优化

老外贸人的一句话，我一直很认同：

“你的网站不是花瓶，是全球客户了解你、信任你、下单的入口。”

越早开始，越早积累。
这件事，真的不适合再拖。

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◎排版：陈俊华
◎审核：AI建站编辑部

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