写这篇文章，不是因为我多爱“建站”，
而是因为——我被免费渠道反复教育过。
我是做外贸的。
这几年，几乎所有你能想到的免费获客渠道，我都跑过：
LinkedIn 私信、群组
Quora / 知乎问答
Reddit、行业论坛
WhatsApp 群、Telegram 群
YouTube、短视频
展会名录、协会资源
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如果只问一句：
“这些免费渠道有没有用？”
我的答案是：有，而且非常有用。
但如果再追问一句：
“为什么很多人跑着跑着就放弃了？”
我的答案会变成：
👉 因为你只有“入口”，却没有“承载”。
“只要我多发、多聊，就一定能成交”
这是我自己踩过的第一个坑。
刚开始跑免费渠道的时候，我的状态是：
每天加 30 个 LinkedIn
回答 2–3 个知乎 / Quora 问题
在群里发资料、聊方案
私信不断，但成交寥寥
我一度以为是自己话术不行、产品不行、价格不行。
后来我复盘才发现一个残酷事实：
客户不是不感兴趣，而是不敢信你。
站在海外采购的视角想一想：
你是一个陌生人
没有官网
没有系统案例
没有清晰定位
所有信息都散落在聊天记录里
你让他怎么推进采购？
我后来给免费渠道下了一个定义：
免费渠道 ≠ 成交渠道
免费渠道 = 触发信任的第一步
它解决的是三个问题：
让客户看到你
证明你懂行业
让客户愿意继续了解
但真正决定成交的，是接下来的三个问题：
你是谁？
你到底能解决什么问题？
跟你合作，风险大不大？
而这三个问题，靠聊天工具是解决不了的。
1️⃣ 客户反复问同样的问题
“Can you send company profile?”
“Do you have any similar cases?”
“What’s your MOQ / lead time / certification?”
我一次次复制粘贴，
时间被无限消耗在重复沟通上。
2️⃣ 高意向客户，聊着聊着就消失了
后来我才明白：
不是客户没需求，而是——
他转头又找了 3 家
别人有官网、有案例、有对比
而我，只有一串聊天记录
3️⃣ 免费渠道来的线索，质量参差不齐
没有“筛选机制”意味着：
小单、试探、比价客户挤占大量时间
真正有实力的客户，反而被我忽略
4️⃣ 我自己也说不清“我们到底强在哪”
当所有信息只存在于我脑子里，
一旦要系统化复制给新人，根本不可能。
我把所有免费渠道，统一“收口”到独立站
后来我做了一个关键调整：
免费渠道只负责“引流”
独立站负责“解释、筛选、转化”
具体变化是这样的：
LinkedIn / Quora 私信
👉 不再长聊，直接引导看官网群里有人私聊
👉 先发案例页 / 产品页链接客户想要资料
👉 官网下载，而不是微信乱发
慢慢地，我发现：
无效沟通明显减少
客户问题更聚焦
回复我的人，采购意向明显更高
说实话，我也试过：
WordPress
模板站
外包定制
结果是：
👉 时间、精力、钱，三样一起烧。
外贸人最大的问题不是“不会建站”，
而是：
不知道什么样的网站，才真的“对成交有用”。
后来我用的是 AB客的外贸独立站解决方案，原因很简单：
它解决的不是“网站”，而是外贸获客这件事
具体体现在三点：
1️⃣ 不是展示型，而是“采购决策型”结构
案例怎么放
产品页怎么写
信任元素如何前置
客户一进来，就能快速判断：
“这是不是我能合作的供应商”
2️⃣ 天然适配免费渠道引流
页面加载快
内容逻辑清晰
非技术背景也能维护
我只需要专心跑渠道，不用天天改网站。
3️⃣ 帮我完成“客户自我筛选”
真正让我解放的是这一点：
没实力的客户，看完就走
有需求的客户，会主动留言
我开始只跟“值得跟”的客户聊天。
如果你现在正在：
疯狂跑免费渠道
每天很忙，但成交不稳定
客户越来越难推进
那我可以很负责任地说一句：
问题，大概率不在渠道，而在“承载体系”。
免费渠道是放大器，
但没有底座的放大，只会放大混乱。
1️⃣ 不要指望靠聊天成交长期客户
2️⃣ 一定要有一个“你随时敢甩给客户”的官网
3️⃣ 把时间留给高价值客户，而不是解释型沟通
当你真正把 “渠道 → 独立站 → 询盘 → 成交” 跑顺了，
你会发现：
👉 免费渠道，才开始真正“值钱”
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