我们业内圈子有个说法：
“做独立站死的比活的多，活的赚得比不做独立站的加起来还多。”
有数据统计显示，做独立站存活率只有20%，也就是说，10家里面只有2家能活下来，但这2家赚得比不做独立站的10家加起来还多。
2026年，平台规则会越来越苛刻，广告成本飙升，内卷导致同质化严重，大家都在抢最后一点蛋糕，但也有人跳出来，采取“独立站+平台”双规并行模式，这群跳出来的卖家，看到了大多数人看不懂的生意。
为什么说大多数人看不懂⁉️
因为两种客群逻辑不同
用国内的一个例子好让大家理解，大家身边经常用拼多多和喜欢到官网购物的人群，压根就不是同一种人群。前者被平台价值导向吸引，后者更关注品质信任。
很多卖家忽视了点，觉得我的东西又好又便宜，难以想到总有人比你更便宜，而这群人其实不那么在乎品质。把自己的货放在“跳蚤市场”任人挑选，越来越不是一门好生意。
对于国外来说，同样如此。我们观察到经常去亚马逊购物的人，和在独立站购物的人，越来越显现出国内这种趋势，两种客群不重叠。
2026年预测，电商平台将保持“向下卷”的趋势，而独立站将开启“向上卷”的元年。
“向下卷”是卷价格，“向上卷”是卷信念。
我们合作的一个护肤品牌，定价99美金，比竞争对手高出30%。引流也很简单，锚定竞争对手合作的那些tiktok博主，比他们上一个档次。当所有人都觉得它贵的时候，不是问题，而是要让她贵的有价值。
当平台还在卷性价比，而做独立站的核心，在于筛选出在意“信念”的客户。事实证明，越贵的东西，越让人觉得它有隐含的价值。最终利润远超同位竞争者。
这对很多踏踏实实做产品的人来说可能很难理解。独立站死得太快，不是不会投广告，而是太理性。用户不需要你讲产品参数，而是需要你包装出一个故事。
比如现在很火的健身裤，你主打“抗菌吸汗”，全网平台至少有1000家在主打这个卖点，你想从这一千家里面分一杯羹，还是换个策略，价格提升100%，让一群高档次博主直接穿。高品质用户在购买决策的时候，已经默认了“抗菌吸汗”这些基础功能，她们更需要的是，一种“暧昧感”，这种“暧昧感”本质来说，就是她们圈层一种共识。
独立站做得好的，从来不是技术流，而是心理流。客户不是理性动物，用理性参数筛选而来的，你的生意就越做越死了。这话虽然不好听，但只有少数人能明白。
把客户当情绪机器，你不是卖一个实体产品，而是一个精神产品。让人追捧你，让人上瘾，成为你的信徒。所有好的生意走到尽头，都是这套。
有很多人来咨询我们，第一句话，怎么做独立站？我就知道，还在打基础。市面上充斥着大量基础内容：从建站、选品、投放、物流到售后。这些都很基础，基础重要，但不是核心，基础可以花点小钱，让别人搭建好。
而核心，只有那些反复折磨，思考，内化，再折磨，思考，内化，才能领悟，产品只是你兜售“信念”的媒介而已。
从引流博主，投放的视频内容，到网站设计，图片氛围感，都是产品的一部分，只为导向最终的“信念”。
而这种“信念”可以理解为一种“情感认同”。
谁能被你制造的“品牌情感认同”征服，谁就是你最忠实的信徒。
END.
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