做外贸十几年独门经验：营销型独立站开发只需要设计好三点转化链路，外贸订单提升200%

做外贸除了亚马逊这些平台，还有独立站海外获客的重要渠道。独立站通过google优化，博客转化获取的流量怎么才能最大限度的转化成询单客户？这就需要在做独立站的时候，把独立站的转化路径设计好。突出独立站的产品优势，解决用户痛点，用户口碑评论促进等提升用户转化率。

用户访问打开独立站首页，第一印象突出产品特色和独有优势。

第一次访问独立站，3S内就需要抓住用户的注意力，特别是显眼的顶部banner广告图，需要直接展示核心产品特点和独有的优势，广告语要简洁有力，切记不要用抽象的表述，比如如，“新能源电动车电池出口专家，服务150+国家”， “交期15天、CE、SGS认证、工厂直供”等

接下来，客户了解以后需要能够迅速找到沟通的通道，比如在右侧贴边加上沟通，采用红色/橙色，文案采用“获取当前区域报价” ，通过提交邮件，WhatsApp等工具进行沟通联系。

还有最重要的是导航部分，这个是让客户迅速找到产品，了解产品，获得想要的解决方案的重要路径，排序可以设置成：

产品中心：客户第一时间找到所需产品信息列表，最好能加入搜索功能找到心仪的具体的产品型号→解决方案：满足客户找到适合自己痛点的解决方案产品→我们优势：客户为什么找我们，突出我们的优势，解决信任问题→案例/FAQ/联系我们。

客户进来独立站，第一印象完成完成了“吸引注意 → 传递产品价值 → 激发兴趣 → 引导询盘”的转化链条。

如有海外独立站及官网建设小程序业务需求，欢迎找我咨询。

独立站产品页面的转化设计：突出产品功能和优势，解决用户痛点，提升信任度进行转化

产品页面需要除了介绍产品的图文信息卖点外，详情介绍还需要了解潜在用户的心理需求，从产品的详细数据出发，加入竞品对比，达到他们的心理预期，甚至超过用户预期。

比如“轻触开关按压次数实测20W次，比同类产品多10%，降低更换成本”，“电池产品中引入BMS 智能监控，帮助客户减少 30% 售后故障”。

通过产品页面的优化以后，剩下的就是如果增加用户信任度，这个时候需要加入的就是客户的评价和产品的使用案例了，可以在产品的底部加入客户评价和产品的使用案例，这些都可以通过独立站的程序调用对应的产品评价案例等，特别是海外本地大厂的实用案例，知名博主的视频/图片的评价等等。

这个产品页面的沟通按钮，就可以设计成多种样式的，根据用户层级进行设计不同按钮比如新进用户需要产品详细参数表，可以设计提交邮箱按钮即可获取，在稍微了解产品，需要选择对比的客户，提供和其他竞品对比表，对下单犹豫不决的用户提供专属优惠报价，突出“专属特权”。

产品页就从“产品单一展示”升级为“产品功能 →产品优势→产品评论→产品优惠”的完整闭环，在产品页面提升独立站询盘概率。

独立站的其他页面，就是为了提升信任度，产品资质 +企业实力+特色服务，促使用户进行决策

在了解产品以后，潜在客户就是信任是最后的顾虑了，基本上就是公司资质了，比如产品需要有认证的比如ISO、CE、FDA认证，是否侵权有专利认证等，这个可以提供官方的PDF下载展示，解决认证的顾虑。还可以通过展示企业工厂实景展示，工厂生产线展示，合作品牌展示等

企业服务展示：可以在独立站展示在不同节点的服务内容，从“咨询→报价→样品→订单→售后” 的各个节点的服务要求。比如售前做到快速响应，网站多语言支持 、售中交期保障、定制化OEM生产、售保证质保承诺、技术支持、退换货政策。

独立站的FAQ 设计：用户使用采购，使用全部信息，减少沟通成本

海外采购以邮件沟通为主，而且有时差，所以沟通成本远比国内要高，独立站FAQ页面就显得比较重要了，可以提前准备用户需要咨询的问题进行汇总，在独立站开发的时候进行归类，设置tag标签，实时进行更新FAQ,能够让用户快速了解产品，缩短重复沟通成本。

产品咨询：是否可以提供样品？最小起订量是多少？产品能否定制？

采购流程：如何获取报价？从下单到发货的周期多长？是否支持 OEM/ODM？

物流与售后：可以发往哪些国家？提供哪些物流方式（海运、空运、快递）？产品质保期多久？如何处理质量问题？

支付政策：接受哪些支付方式（T/T、L/C、PayPal 等）？是否支持分期付款或信用证？有无优惠的结算条款？

营销型外贸独立站的转化路径设计开发，不是简单的网站开发上线，而是一个从 吸引注意→建立兴趣→增加信任→ 降低顾虑→促进转化的系统开发的网站工程。外贸独立站，优化用户的转化路径，不但能提升询盘率，更能促进用户的购买决定，获得更多购买商机

优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！

优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、微信小程序定制开发、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）等一系列互联网应用服务。