这几年帮企业做网站+广告的时候，我遇到过太多类似的反馈：
“我们网站做了，广告也投了，为什么后台几乎没询盘？”
遇到这种问题时，我通常不会先看广告，而是——先看网站。
在我过往接手的几十个项目中，超过90%的“无询盘”网站问题，出在这3个地方。
你说了你是谁，
但没说“你值不值得被联系”
很多外贸企业的网站，一打开就是这样的组合：
LOGO（可能是设计师自嗨）
公司简介（2008年成立，拥有2000平米厂房……）
几张模糊产品图
问题在于：你没告诉客户“为什么选你”。
海外买家打开你的网站，判断只花10秒。他要看到：
你做什么（用清晰的产品分类展示）
有没有专业（客户、证书、出货图、实力展示）
能不能信你（评论、视频、FAQ）
如果你连这一关都过不了，就别怪广告“烧钱没效果”。
你的落地页没有
“引导客户采取行动”
很多企业，尤其是刚做独立站的客户，把网站做得像宣传册，信息堆得满满，却忽略了一个核心动作：让客户主动留下询盘。
我们经常优化的几个问题是：
◆ 页面太长，没有锚点跳转，引导缺失
◆ 没有“立即联系”按钮，没有悬浮客服
◆ 表单太复杂：邮箱、电话、公司名、职位……客户直接关闭页面
记住一句话：
真正高转化的页面，不是信息最多的，而是“最容易被操作”的。
你的网站打开慢，
移动端体验差，
客户根本没机会看下去
这点在2025年尤为致命。买家大多数通过手机、平板在不同国家浏览。
你的网站如果：
加载超过5秒（特别是中东/非洲地区）
移动端错位严重
多语言切换困难，或者自动跳回英文主页
这些技术问题会直接造成“客户看不到内容”，更谈不上咨询了。
我见过太多网站，视觉设计做得很“高大上”，但服务器在国内，结果国外客户根本打不开。
那么，我们到底该怎么做？
给你3个我在实战中长期使用的优化建议：
1.网站结构从“转化逻辑”而非“页面模板”出发
首页突出价值定位、主打产品、信任背书；再向下引导至转化点（表单/社媒/WhatsApp）
2.每一个广告落地页都定制化，不要用主页接广告
广告是为一个关键词定向的，而不是泛流量；落地页要对应痛点、提供方案
3.站点必须做全球化加速 & 移动端兼容测试
用海外服务器/CDN节点，测试多个地区访问速度，用GA查看跳出率分布
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