现在做出海生意，你会发现很多外贸业务员去洽谈国外客户的时候，经常会用到官网，为什么会这样说呢，我们来分析一下，首先，官网就是就相当于你的明信片一样，我们服务过很多做外贸的老板，他们有时候也会谈到这个问题，很多老外参加展会或者在沟通的阶段就要看你的官网。其实这个时候你的官网浏览的速度、专业的背书、在加上展示的风格很大程度上决定了客户的购买意愿，这种是潜移默化中影响的，所以，在官网中，我们要将老外重视的痛点都集中性的展示出来，让海外客户能够看了你的官网之后，第一时间非常的认可你。
其实，现在很多出海老板做官网最重要的就是让客户快速的搞懂你卖什么，现在的时代，互联网信息发展的非常快，基本都处在快速更新迭代的阶段，如何快速的将自己的产品获得海外客户的信任感，官网就成了成交的一环。
对于海外客户而言，他们特别看重专业度，如果客户对你的产品感兴趣得话，第一反应不是加你 WhatsApp，而是先去 Google 搜“你的品牌 + 官网”。没有官网，客户会直接怀疑你是不是小作坊、贴牌厂，怕踩坑。有官网＝有门面＝更敢下单。尤其国际站外的询盘，很多客户都是看完官网后才决定是否进一步沟通。一个优秀的官网，就相当于一个随时在线的外贸业务员，能起到促进谈单的作用。
一、官网建站案例
现在很多海外客户都是靠谷歌去找供应商的，所以官网最大的价值，就是能帮你长期、稳定把流量拉进来。你的产品关键词排得越靠前，自然询盘就越多；网站如果做成多语言，还能同时吃到不同国家的流量；内容越丰富，谷歌越愿意把你往上推，所有素材还能一直沉淀下来。官网可以永远在外面帮你引流、曝光、接客户。
而且有官网，在跟客户聊天、谈单的时候底气也更足。开视频、发资料的时候，你直接甩一个专业网站，客户一看就觉得你是有体系的公司。产品介绍比 PPT 更完整，证书、实力展示也更权威，案例集中看，不用翻来翻去。别小看这一点，很多大客户内部采购流程就是：先看官网，再整理资料提交采购申请，然后审批、核实资质、再沟通样品。你连官网都没有，他们第一步就卡住了，往下根本走不下去。
官网也让你做全渠道营销更轻松。它能和国际站独立站承接页、EDM 邮件等各种渠道打通。你所有的广告流量、内容流量、SEO 流量，都能往官网沉淀，统一到 WhatsApp 或询盘表单里。官网就是整个出海营销体系的中心点。
而对大客户来说，官网更是决定性因素。大客户下单金额大、风险意识强，他们最信的就是官网和品牌。你能不能成为他们长期供应商，官网会给他们很直观的第一印象。
至于海外客户谈判到底看不看官网？答案是：一定看。几乎所有客户都是同一流程：收到你的开发信或名片后，第一反应就是去 Google 搜你的品牌名，然后点进官网，看你的产品线全不全、有没有证书、有无案例、工厂实力怎么样，再决定回不回复你、要不要视频、要不要样品，最后才会考虑给你下单。尤其欧美客户，不看官网基本不会给大单，因为官网就是他们判断你靠不靠谱的第一关。你只有把第一关过去，才有后续成交的可能性。
对出海企业而言，官网是不可或缺的 “全球数字名片”。它不只是产品展示窗口，更能集中呈现公司资质、实力规模与核心优势，还能清晰关联第三方引流成交平台，让海外客户一站式获取全面信息。官网所传递的专业度与可信度，是海外客户评估合作实力的关键依据，直接影响谈单效率与成交转化，做好官网就是为出海生意筑牢核心竞争力。
如上图所示，这是我们服务的一家国际站的客户，客户主要是做金刚石等等类型的产品，首先从产品本身出发，我们在官网的首页的部分采用的是动态代码交互的效果，产品作为整个画面的主体的部分，让客户能够一眼就能注意得到，背景的部分采用了产品的应用场景进行不透明度的处理，前实后虚相结合，使画面更有空间感和层次感。
把公司的优势和产品的优势以及热卖产品展示出来之后，一定要集中性放大产品的卖点，客户才有可能发起询盘，在官网中一定要学会把自己的卖点放大。
官网是出海企业面向海外客户的 “线上核心名片”，既要聚焦产品端，把核心卖点集中、清晰地传递给客户，也要承接公司端，让产品优势与企业实力形成呼应、相互佐证。所以，做好官网对出海企业的重要性无需多言，而想要让官网真正成为出海 “助推器”，关键在于跳出传统展示思维，从新角度、新出口找对破局打法。
二、如何借助官网让“品牌”打响声量？
图源：网络
现在无论是海外市场还是国内市场，发展都进入了一个新的康波周期，不再是以往高速增长暴利的资本原始积累的阶段，而是进入到发展相对平稳的时期，在市场增长进入存量发展的新阶段，就是考验出海老板如何破局的关键所在。品牌出海刚好给出了破局方向，做品牌不仅能帮你沉淀下一批认可你的海外老客户，而且面对新的关税冲击时，有品牌力的企业抗风险能力会强很多，受影响也更小。
品牌出海——看得到、看得懂、记得住的官网！
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让官网成为引流的最大工具
图源：网络
想靠官网打响品牌声量其实特简单，核心就是让海外客户看得到、看得懂、记得住还愿意传！要确保官网能被搜到，用客户常搜的那些，再整个多语言版本，适配不同市场的客户，不然人家想了解都看不懂，而且你的官网风格得统一，让客户不管看哪个页面都能记住你的品牌样子，别忘了把官网和海外社交账号、行业平台连起来，客户看完官网还能去社交平台关注你，看到更多真实内容，甚至愿意分享给同行，这样品牌声量自然就传出去啦！
想要在海外打响品牌声量，官网起着重要的承接作用，无论是展示型官网和营销型官网或者支付型官网，都是用来营销展示产品的，它们看着属性不一样，但核心都是为产品服务的，说到底都是帮产品打造立体形象，让客户不只是看到产品本身，还能感受到背后的价值、实力和优势，把官网做好了，就等于给品牌穿上了一层 “硬铠甲”，不仅能让品牌形象更丰满立体，在海外市场也更有竞争力！
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