很多外贸企业在做独立站之前，心里都有一个预期： “网站上线 + Google推广 = 询盘。”
但现实是，大多数外贸独立站上线半年甚至一年，几乎没有有效询盘。
在我接触过的大量外贸企业中，真正因为“流量不够”导致没询盘的，其实是少数。
更多的问题，集中在以下三个方面。
第一，网站定位从一开始就错了。 很多外贸网站，看起来像是企业官网的英文翻译版，介绍公司、介绍文化，却没有回答海外客户最关心的问题： 你到底是做什么的？你最擅长哪一类产品？
第二，产品结构不利于转化。 把几十甚至上百个产品平铺在一个页面，对海外采购来说，并不是“专业”，而是“混乱”。
第三，没有任何明确的询盘路径。 客户看完网站之后，不知道下一步该做什么，这在B2B外贸网站中非常常见。
如果这三个问题不解决，后面所有推广动作，本质上都是在放大问题。
所以，在你决定要不要加大推广预算之前，更值得做的一件事，是先判断你的网站是否具备“获客能力”。
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