外贸独立站-网站的类型有哪些

你好，我是成杰。

上次我提到接下来将陆续写一些关于外贸独立站的文章，那今天就开始这个系列的写作。这个系列的第一篇文章，我们来看一下：网站的类型有哪些？

为什么要先讲这个主题？因为我觉得它很重要。你要建一个网站，那你首先就得弄明白网站都有哪些类型，同时搞清楚你建网站的真实需求是什么，以及什么样类型的网站是匹配你的需求的。如果这些事项都没搞清楚，那你建的网站一定会存在很多问题。

进入正题，网站的类型有哪些？从大类上来讲，可以分为：B2B网站和B2C网站。其中，B2B网站通常又被叫做：外贸独立站、外贸网站、官网，等等。而B2C网站通常又被叫做：独立站、DTC独立站、DTC商城，等等。从生意的类型上来讲，B2B网站对应的是传统外贸，而B2C网站对应的是跨境电商。

前面提过，这个系列文章我要写的是关于外贸独立站的知识，也就是讲的是关于传统外贸相关的内容，所以后面的文章都会围绕B2B网站的建设与运营来写，而对B2C网站则会一笔带过。

在B2B网站（外贸独立站）这个类别下，它其实可以细分为品牌站和流量站两个小类。这就涉及到了建设外贸网站的意义：装X、进行信任建设，以及搞流量（搞询盘）。

这里额外再多提一句，真正有意义的B2B网站其实就是品牌站和流量站这两类，但由于国内很多老板都不懂网站建设与运营，最后他们“成功地”把自己的网站变成了另外一种类型的网站：展示站。真的就是傻傻地纯粹展示一下公司信息和产品信息，一点意义都没有。这种网站既没品牌调性，起不到装X和信任建设的作用；也搞不到流量、搞不到询盘。

言归正传，我们来分别看一下品牌站和流量站这两类网站。

品牌站

先来看看品牌站。品牌站是那种着眼于展示品牌形象的网站，是品牌在线上的一个门面。一般来说，这种网站对流量是不太看重的，它的网站架构和页面内容布局其实是不太能吸引流量的，也不太能承接流量。然而，这种网站对品牌形象非常看重，用个容易理解的说法就是：网站看起来得好看、大气、有逼格。

一般来说，一个企业或者品牌只有在发展的中后期才会花力气去做品牌站。通常都是在产品力上来后、流量架构搭好后才去做品牌站的建设。为什么通常都不会在发展的前期就去建设品牌站呢？因为做早了没用。在提升好产品力和搞好流量通道之前，网站就算搭得再漂亮都是花架子，既起不到品牌宣传的作用，也起不到转化的作用。

流量站

再来看看流量站。流量站是那种旨在搞流量搞转化的网站，它的一切都是在围绕着流量来玩。一般来说，这种网站对品牌形象没有那么看重（也不能说完全不看重品牌形象，只是它更关注内在，而不是外在），但对网站内容的表达很看重。在美工设计和交互设计上，它是保持着克制的。这种网站不会采用那种超炫酷的交互设计，整体是很轻量化的。这样的话，一方面方便追求较快的加载速度，另一方面也方便让内容陈述更简洁直观些。

虽然说在美工设计和交互设计上是保持着克制的，但是也不代表这类网站就不追求调性了，基本的美感它还是要追求的。它也要讲究设计上的协调性、统一性的，并且基本的交互体验也是要提供的。

在内容策划上，这种网站是很讲究的。一方面，它要做好SEO，方面获取搜索引擎的自然流量。另一方面，它要做好转化设计，要策划出能够将流量转化成询盘的内容来（既包括了网站整体架构的策划，也包括了各个页面具体的内容策划）。在这点上，做得好的流量站和做得差的流量站差距非常大。

至于什么样的公司需要流量站，我想说，不管企业发展到哪个阶段了，只要你的精力允许，流量站都是值得做做的。

DTC独立站

最后，我们顺手再来看一下DTC独立站。跟B2B网站（外贸独立站）相比，DTC独立站有三个很明显的特征。

一是：它支持交易功能，客户可以直接就在网站上下单了。

二是：DTC独立站非常重视产品的陈列展示，毕竟从属性上讲，它是个卖东西的商城嘛，就跟线下店铺一样，要卖东西的话首先就得做好商品的陈列展示。所以你会发现，独立站大部分页面都是产品集合页或者产品详情页，这个特征非常明显。

三是：独立站上面有很多关于付款政策、运输政策、退货政策之类的政策说明。这很大一部分原因是因为收款服务方和购物广告服务方之类的第三方服务方要求独立站必须要有这些页面，同时这些页面也会对客户沉默下单起到一些促进作用。

同时，也有一些优秀的独立站，会在网站上做很多有利于转化的营销页面和Blog页面，这个其实就是融合了B2B流量站的一些营销做法和SEO做法了。

最后，DTC独立站其实也可以进一步细分为很多类型的，铺货型、品牌型，等等。在这其中，品牌型的DTC独立站也会融合B2B品牌站的很多做法。

结语

大家在分析别人的网站时，可以对号入座一下，根据上面提到的这些特征看看它属于是哪一种类型。

大家在决定建设自己的网站时，还是要先理清自己想要做的是哪种类型的网站，并掌握它对应的特征。不然，很容易做出一个四不像的网站来。

今天的分享就到这里了，我们下期再会！有任何问题的话可以私信我，或者给我留言。

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