B2B网站分析：
国外用户喜欢什么样的网站
随着外贸独立站的发展，越来越多的外贸人认识到外贸独立站的重要性，外贸独立站开始成为外贸人的重要领域。不管是外贸企业还是外贸SOHO，也不管是传统B2B还是新型B2B，为自己的外贸产品和品牌建立一个网站都是很有必要的。一个好的外贸独立站不仅能够树立品牌形象，还能够扩展业务规模，提升销量和利润。而国外用户究竟喜欢什么样的网站，在很大程度上影响着我们搭建和优化网站的方向。
BenQ是全球一线5C(电脑、通信、消费电子，车载电子，医疗电子)品牌，史上最年轻且成长速度最快的世界500强企业，全球前三大LCD面板制造商。今天，我们就看一下什么样的网站才能受到国外用户的青睐，为外贸网站的优化提供可行性思路。网站主题鲜明，路径明确
主题不鲜明可以说是网站的一个大忌。我们可以自己想象一下，如果你打开了一个网站，看了一分钟都不知道这个网站在卖什么产品、是什么类型的公司，那么这个网站一定是非常失败的，因为对一个网站来说，展示和传递信息是最基本的功能。外贸网站要做到主题鲜明其实并不难，只需要在首页banner和标题上突出自己的产品或者核心业务就可以。有了鲜明的主题，还要给访客以足够的引导，对外贸网站来说，我们的目标就是为了获得询盘。我们需要不断的“提醒”客户去联系我们，甚至采用一些“诱导”的方法，比如外贸行业经常提供的Free Sample服务让潜在的客户主动联系我们。用CTA来告诉访客，希望他们下一步进行什么操作，国内大部分外贸B2B网站不具有引导作用，网站上放了大量杂乱的产品，却只有一个联系方式页面。CTA设计要点：简洁明了，颜色突出，订阅邮件或者引导访客填写表单。BenQ官网就是一个很好的例子，用醒目的标题突出主题，简介明了的CTA引导访客预定。
企业价值观体现
在国内，很少有企业看重企业价值观的体现和传播，很多人会认为企业文化是大公司才会有的矫情，一般的公司更看重收益、创新和实力。这种思维在外贸企业建站时也能体现出来，我们接触到的大部分外贸网站，很少会在公司的官网上展示企业的价值观。但是对外贸网站来说，体现价值观很重要。与国内企业相比，国外企业、尤其是欧美企业更注重企业价值观的体现，这与他们的观念有关，不仅是企业，他们从小的观念就更关注价值观。 另一方面，现在大部分的产品都面临着同质化严重的难题，讲好品牌故事、体现企业价值观才能让客户觉得你与众不同。利用图片、文字、效果等，讲成一个主题鲜明、条理清晰、逻辑承上启下的品牌故事，才能最终让客户得到最佳的浏览网站的体验。如果在价值理念上加上环保、绿色、为地球做贡献、健康生活等宏观理念，会更受外国人青睐。如BenQ的价值观理念就是 “Bringing Enjoyment 'N' Quality to Life”（为生活带来享受与质量）。并用了一整页的文字来阐述他们是如何实践这种价值理念的。在网站上展现大量的产品种类和工厂图片并没有错，但其实这些你有我有，大家都有。只有你的企业故事和公司价值观才会带给老外客户独一无二、与众不同的感觉。
网站排版
中外的审美其实有很大的不同，但在我们接触大量网站的过程中，我们发现，有许多外贸网站喜欢用中国人的思维去搭建外贸网站。在外贸领域，这种网站很难带来实际效果。我们去看国外一些企业的网站，不难发现他们的网站色彩单一，架构简单和整体风格偏向极简风。因此在对网站的设计上，可以尽可能的去迎合他们的习惯。在国外网站网页配色中，应控制在三种色彩以内，突出公司色、重视风格色。
有价值的可传播性内容
你知道BenQ网站哪些页面获得的流量最多吗?不难想象，像BenQ这样的大品牌肯定会获得很多自然搜索流量和品牌流量，首页是获得最多流量的地方。我们通过工具可以看见，BenQ有一篇文章页面获得了全站3.8%的流量，是第三热门的页面。而这篇文章实际上是一篇故障排除、教程类的文章。搜索引擎存在的意义就是让人们通过搜索去获得信息，人们进行搜索行为的初衷就是为了获得信息、解决他们当下遇到的问题。搜索的价值是为用户提供方便，快速和准确的内容。那么，如果网站想要获得一个好的排名，它就需要为用户提供准确和高质量的内容，而搜索引擎的规则和算法，也一定是围绕这条核心思想的，因此，高质量的内容对网站的排名非常重要。这一点不仅是外贸网站，国内外的用户都希望能够在搜索之后找到他们想要的答案。
网站细节
网站的加载速度是评估一个网站质量高低的重要指标。我们生活在一个信息量爆炸的时代，据统计，网站的加载速度每增加一秒，就会提高30%的跳出率，人们很少会花10秒以上的时间等待一个网站的加载。不仅如此，网站的加载速度也是谷歌搜索引擎排名的重要因素，谷歌很难给一个加载速度过慢的网页一个很好的排名。现在互联网的流量已经不是桌面端一家独大了，随着移动互联网的迅猛发展和普及，各种移动设备越来越多，人们不再局限于PC端，现在通过移动端设备搜索和浏览的比例越来越高。不仅如此，网站是否始于移动端浏览已经被纳入谷歌的搜索引擎排名因素。因此，对外贸网站来说，打造响应式的网站越来越重要。BenQ网站使用了https协议，用户浏览时，浏览器会给用户提示，当前浏览的网站并不安全，甚至会自动关闭网站，这会影响用户对网站的印象。不仅如此，谷歌已经把HTTPS列为排名的因素之一，有HTTPS网站的搜索排名自然就会比HTTP网站的排名要高。
反思
建设一个好的外贸网站，会涉及到诸多方面和细节。国内网站即使认识到了建站的重要性，却很少花时间去研究客户心理和搜索引擎规则，导致国内外贸企业制作的外贸网站经常出现的问题有：网站风格过于中式审美、内容少、只有图片填充、素材质量低，网站的结构和功能都没有经过深度优化，基础优化工作都没有做好，甚至连图片都是随手拍的。内容沉淀少、优化程度低，导致网站建成后很少甚至根本没有带来询盘，恶性循环下，网站荒废。大家都知道外贸独立站的优势，也有很大一部分企业愿意对外贸独立站进行投资。但是外贸独立站的现状是: 100个外贸人里，有80%的人没有耐心去写一个只有10个问题的FAQ。实际上，以国内制造商的实力，中国制造产品的质量和价格在国际市场中都是有很大优势的。因此，在外贸独立站中，我们更需要展现产品的优质、企业的专业度和工厂的实力，这样才能在国际贸易战争中体现我们应有的水平。
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