以外贸立身入局做独立站建设和获客服务6年来，块垒一堆，不吐不快，不知道能不能讲得清楚，且讲且看吧。在中国的中小外贸企业中的生态体系中，从外贸经理/业务员、到提供独立站服务的乙方，真正懂得如何外贸获客的人员，凤毛麟角，百不存一，即使是在他们所熟悉的行业和产品领域。大部分外贸销售们，包括所谓的销售精英们，都是在笨拙的推销自己的产品，憋着一股子急于求成的劲。很多厉害的销售，往往也不过是更快、更准、更狠一点。从邮件到WhatsApp，从展会到来访接待，莫不如是。中国制造以便宜横行了30余年，以全、快、灵、新又风光了10年，过往总总，除了成气候的大品牌，绝大部分中小企业从未真正考虑过marketing，不管口号喊得多么动听，最后大家都是如侠客行一样，只拼谁的刀更快、谁的脚力更远、谁更机灵。商人的步履行色匆匆，但今世异于往日。信息社会，大家最不缺的就是信息，到处都是零散的信息，不乏真实，但有时候你就是抓不住。或者抄了一大把，吃到嘴就一丝。当你的东西不再便宜，竞争对手不再少数，客户的需求不再澎湃，获客，真的会变成一件很难的事情！有时候，不是你的东西不够好，而是在海量的供应和客户的畏缩中，根本没人知道你还是这个产品领域的行家，仅此而已。现如今大家一窝蜂的上独立站，但又不清楚要如何去展示信息，就有点类似这个，甲方乙方都是。而且与技术无关，因为网站技术层面就没有实现不了的东西。在鲜花盛开的峡谷中央，发现无数的风雪夹杂着飞花扑面而来，满脸都是新鲜的气息，你拔出剑，但是你却抓不住猎物，只有看着猎物们在离你不远处狂奔而行。做一个能稳定获客的独立站，最难的，是内容或者所谓的运营吗？不，最难的就是建站。这，是你首先要改变的观念，尽管建站简单运营难这个观念不知何年何月由谁抛出来，而且还莫名其妙的整得似乎入脑入心。一个好的独立站需要什么人参与、做什么工作、以谁来主导？首先，需要一个资深的销售来主导，而且他七分懂产品的卖点，七分擅长初始客户的开发，还得有八分静静观察人和事的本事，再得有六分灵动的跳脱思维，最后，他一定要十分的网站画面感。这个十分，最重要，前面的一个皆无都没关系，唯独最后这个必要要有。就是他能闭眼想象，在一个网页第一部分放什么图片、写什么文字，第二部分放什么写什么......就像他在引导客户看一幅卷轴一样。这个人，可以是老板、也可以是经理，也可以是某个销售。他，完全不用懂如何写代码装插件；也不用懂如何设计PS精美的图片。他可以天马行空的安排所有页面的布局，乃至整个网站的页面之间的关联，就像他在一张硕大的白纸上可以尽情涂抹一样。为什么技术和美工很容易贬值，但核心能力持久而弥新？因为全局观念引领局部实施。都知道结构化内容在SEO中很重要。但所谓的结构化，反映到内容的组织上，就是十几个乃至几十个页面，以合适、合理的形式，构成了一个内容专题。非常宏观，要理解透彻。兹事体大，唯赖独立站的项目头羊。文无第一，武无第二。但如果看在获客和搞钱的面子上，非要排一个座次的话，那么：独立站营销经理 > 建站程序员 > 美工 > 文章写手如果说AI时代以前，文章写手和美工的座次可以调过来。那么AI时代以后，文章写手只能永远的屈居末座了。虽然，以信息量来看，一张图片携带的信息量可能与一篇文章不相上下。 但AI时代，生成一张有感染力的图片，显然比生成一篇2000个单词的文章要难。再好的AI创意和画质，也抵不过一个吃透业务的美工的高级渲染，毕竟，你的图是要给人看的。但是，任何时候，你都不能小觑一个充分懂产品卖点的内容写手。经过充分的语言武装的灵动写手，如果他深谙产品卖点，任何时候都可以和一个资深的建站程序员至少打个平手，甚至超越。这时候他就成了项目经理。既是头羊，还主导了语言。变量越是在某一个人身上体现得越多，独立站项目就越可能成功。独立站营销经理 > 建站程序员 > 美工 > 文章写手。最后来说说建站程序员。如果说营销经理是总设计师，那他就是总施工队长。你说施工队长重不重要？刀枪剑戟斧钺刀叉，样样工具他都得会使。以WordPress网站的建站来说，施工队长，必须懂：1、将任意几十个页面紧密联系在一起，组成一个专题的施工能力，以自动化半自动化的方式，以便维护；2、他可以不懂写出好文章，但必须要懂关键词是如何布局的，布词频率、布词密度等等；当然，他如果也懂产品懂写文章，那，还有什么好说的呢？3、必须能熟练的从一个白板主题开始，用白板编辑器，用自定义代码/hook/ACF/Dynamic datas等等组合，设计出可以复用的页面版式；4、必须深刻知道字段与普通文本相比，在搜索引擎端和AI爬虫端的巨大差异；5、必须熟练的将数据结构化，结构化数据能力；懂得JSON-LD的好处和原理很重要；6、必须熟悉google的排名算法核心中最关切的点，乃至，多个点的融合。不要老生常谈谈EEAT，那只是基操；7、必须熟练操作所有的SEO细节，从url的层级、命名规范、H1~H6~p等布词规范、合理设置和创建反向链接;8、必须懂得使用最少的插件、最合理的使用插件、有能力添加编写或生成大量的 PHP/JavaScript/html/CSS代码去自定义外观、交互和功能；还要懂得如何做才是不臃肿不会拖累网站加载速度；9、必须要懂得基本的运维，充分利用好可视化的运维工具，进行网站和服务器的安全维护、CDN加速、缓存...作为施工总队长，要掌握的技能实在是太多了。又很容易迷失在炫技之中，无谓的自满自得，忘记了网站的用户体验，忘记了营销经理的布局思路，忘记了获客......而这，是很多技术人的通病。有时候，畏难与自大并存，百般抗拒，不去思考，最后留下懒和技术差的坏名声。获客很难，但事关重大。如果项目当中，没有人去领头，没人去靠拢聚焦，就要付出钱和时间的代价，消磨你的商业雄心，甚至让你怀疑市场。当然很难，想让客户众里挑一来找你洽谈，你说难不难？上哪找这些人去做独立站项目？找我要项目的标准服务清单，看看就清楚了。
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