之前说过，我为了给客户更好的做B2B外贸独立站，通过直播的方式，疯狂浏览、拆解了上千个B2B外贸独立站。看完这些网站之后，我发现有大概两成的独立站都有一个通病：只是官网、不是独立站。
后来和客户沟通的时候也发现，很多人分不清什么是官网、什么是独立站。
今天，让我一次性来说清楚这里的区别。
核心区别
其实核心区别，用一句话就能说清楚：企业官网的核心是企业，B2B外贸独立站的核心是产品。
但，我也不能就这一句话就写一篇推文，所以接下来，展开讲一下为什么。
企业官网
回忆一下，当你想做一个企业官网的时候，你最想展示的是什么？
是不是你企业高大上的办公楼、厂房、车间和设备？
对，这些都可以归结为“企业”的要素。
因为企业官网的核心，是宣传自己的企业，是以提高企业形象为目的的行为。所以更多的着眼点是企业的各种优势，优秀的产品也只是各种优势之一。
👆🏻企业官网
👇🏻B2B外贸独立站
B2B外贸独立站
但独立站不一样，首先你最大的目的是希望通过SEO获取流量、询盘，最终获得海外订单。
这时候，你最应该展示的不是自己各方面的实力，而是你优秀且丰富的产品。
毕竟，B端买家首先想看的是，你的产品是否可以满足它的采购需求，其次才是你企业有多高大上。
这里你可以把独立站理解为淘B店，你一定不会在淘B店的首页展示自己的企业实力，而是把更多的篇幅留给各个分类下的产品列表。
内核是一样的，因为面向的人是买家，而不是其他的合作方、甚至求职者。
所以，我总结了以下三大错误，如果你发现做了很久的独立站没有询盘，可以对照一下是否犯了其中之一。
三大错误
错误1：首页没有产品列表
这是最常见的错误，任何一个企业官网，都几乎不会在网站首页放产品列表，或者更多的是改变为其他形态来展示。
但，如果你没有产品列表，B端买家就没有机会在第一时间完成判断，从而可能流失这个访客。
错误2：网站没有多语言
我在之前的文章看完1000个B2B外贸独立站后，我总结了多语言独立站的3大反例和最佳实践中有明确说过，一个B2B外贸独立站能不能更快的被Google收录更多的页面，重点就是是否建立了有效的多语言系统。
但，企业官网几乎相反，为了展示自己的国别属性，一般即使有多语言也只是中英双语，甚至还可能中文和英文不是一个域名、样式的两个独立网站。
错误3：不做移动端优化
企业官网注重的是“格调”，所以会使用很多交互动画，从而即使优化了移动端、也会丢失很多动画，导致很多客户都不在乎移动端。
但B2B外贸独立站不一样，你需要的是让客户在任何场景下都能高效的获取信息，所以建议看看这篇文章看完1000个B2B外贸独立站后，我来告诉你移动端如何优化！系统的学习一下究竟如何进行移动端优化。
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