独立站与平台的区别，以及独立站的几种模式

独立站VS平台类

平台类：亚马逊，ebay，shopee，aliexpress 等购物平台，平台会给你流量的，更侧重于卖货，相当于在卖场经营店铺，你需要拿到平台给到的推广资源。

独立站：又称之为自建站，通过 shopiy，wordpress，店匠等建站系统，创建具有购物功能的网站，我们需要通过 Facebook、谷歌、SEO 以及其他渠道引流。

其实我一直把平台比喻“家里的小鸟”，等待流量的投喂，你要靠平台给你流量，如果它不给你流量，你就会“饿死”，有时候还要防止同行的攻击，封号的危险。而独立站我比喻“野外的老虎”，自己去寻找流量，完全不受平台的掌控，可以沉淀自己的私域流量，想怎么玩就怎么玩。从长远的角度来说，独立站的生存能力更强。

独立站的模式

爆品站

一般也叫普货网站，在网站上面什么产品都有，只要爆款产品，那么你都可以看到这些产品。

网站特点：

• 产品很杂乱，有不同类目的产品

• 网站的复购率很低，几乎没有复购率，而且有时候还会上架侵权产品，你过段时间看，这个网站可能就不在了。

• 产品的主图或者详情页，差不多都是属于全扒的，偶尔会做下调整的

案例网站：这些网站都是我之前收集的普货网站，里面的产品都是以往的爆品。

人员架构：1 个人负责选品、定价、投广告、网站运营，这些普货网站差不多 90%的销售额都是来自 FB，反正就是一直在 adspy 上面选品、测品，找出一款爆品。

综合站

网站专门做某一个类目的产品，比如服装、假发、灯具等。

网站特点：

• 网站产品较多，SPU 可能在几百个到几千个产品，有些服装网站有上万个 SPU。

• 网站的流量来源主要是 Facebook 广告和谷歌广告以及其它自然流量来源

案例：傲基的子公司（华杰）---( https://www.bellelily.com/ )， 一个做女装的综合性网站，每个月差不多有 70 万访问量，网站的跳出率 61.87%，访问页数差不多 2.52，平均的访问时间 4 分钟 30 秒。

通过 similarweb 工具，可以看到这个网站的流量分布，搜索流量和社交流量相差不是很大，可以看出谷歌广告和 FB 广告每天的预算不会相差很大的。

社交媒体流量这块，完全可以看出来，Facebook 流量占了 70%以上，那么主页粉丝肯定是非常多的，因为这类品类都是这样的。

人员架构：团队配置来说会比较完全的，比如有网站运营、谷歌广告、FB 广告、美工等其他人员。

品牌站

品牌站也分两种，第一种属于综合站形成的品牌，比如 Shein、Anker、Tijneyewear 等网站，还有一种属于产品少，SPU 也就两三个，他们就是聚焦某个细分品类，比如：Waydootech、Xtool 等网站。

网站特点：

• 聚焦于一个垂直细分的类目，做精做深，网站具有一定的复购率。

• 网站的流量来源多元化，流量结构健全，有 Facebook 广告 、谷歌广告、红人、联盟、EDM 邮件营销给网站带来流量。

案列：深圳创客工场--- ( https://www.xtool.com/ )， 一个做激光切割机的品牌网站，每个月差不多有 36 万访问量，网站的跳出率 38.64%，访问页数差不多 2.67，平均的访问时间 2 分钟 01 秒。

通过 similarweb 工具，也可以看到这个网站的流量分布，搜索流量和社交流量相差不是很大，可以看出谷歌广告和 FB 广告每天的预算也不会相差很大的。

社交媒体流量这块，完全可以看出来，YouTube 流量占比是 Facebook 的 1.5 倍多了，说明在视频拍摄上面花了很大功夫。

Facebook 上面，我们也可以看出，主页粉丝有 4 万多人，而且还有多个小组，小组的成员都有 1 万多呢？说明这个品牌的社区运营很不错。

FB 广告方面，我们也可以看出做得非常出色，特别是广告素材上面，我相信这种素材应该就是品牌设计师做出来的，和一般美工做出来的效果是完全不一样的。

人员架构：品牌站的第二种，产品的 SPU 差不多三四个左右，属于小而精的品牌站，他们差不多是 6 个人负责一个网站，Facebook 广告（1）、谷歌广告（1）、KOL(1)、网站运营（1）、品牌设计师（1）、SEO（1）、客服（1）

总结：

1.对于一个小白想快速入门独立站，找一家做爆品的公司，工作几个多月，你就能了解独立站的整体流程了。之后我建议转型做品牌独立站，毕竟品牌独立站的运营、广告投放，会更加的精细化，会更加的讲究投放的方法，策略。

2.高客单价的品牌独立站，不一定说只投谷歌广告，我们要分配好预算，一般要将 60%的预算放在谷歌，30%的预算放在 Facebook，剩下的 10%就根据不同的渠道表现调整

3.FB 广告方面，一定是素材占大头，在这方面一定要舍得花钱，招到优秀的品牌设计师而不是美工，因为美工和品牌设计师是不同的，做出来的图片效果是天壤之别的

4.在品牌独立站当中，Facebook 广告 （拉新和再营销的配合 ），占比是 7：3，用谷歌广告、邮件营销、Facebook 群组运营、红人产品测评、 YouTube 视频内容来辅助转化。

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