Shopify 和独立站是什么关系？ 有什么区别？

这个问题简单的说，shopify和独立站是一种从属关系。

独立站，是区分平台的一种电商模式。

平台上有许许多多的卖家，每一个卖家有小到几个，多到上千个listing。

独立站只属于一个卖家，卖家可以在独立站卖1个产品，也可以卖上千个产品。

独立站是什么？

独立建站可理解为专门为自己而建立的网站，不依附于平台且不受任何平台限制而存在的网站，完全属于卖家自己，早年主要是B2B卖家会建立自建站作为产品展示or品牌展示的载体。近年在亚马逊封店潮和价格战的越演越烈中，越来越多的B2C商家也开始加入到独立自建站，自建站的成功案例更是比比皆是！

Shopify是什么？

Shopify 可以说是一款建站工具，使用 Shopify 可简单快速拥有一个独立域名的电商网站。通过Shopify，卖家只需要注册账户，选择网站模版，上传商品并添加描述，设置价格和物流选项，添加收款方式，短时间内就能生成一个美观的独立站，大大降低建站门槛及建站周期。

我为什么推荐定制独立站，而非系统型独立站？

先讲点不能忍的：

无论是shopify独立站还是其他系统独立站，都会对销售额进行抽点。

我个人的观点是功能收费可以（自愿选择），销售额抽点就真的是触碰底线了。以shopify 29美金版本为例，信用卡在线付款的抽点是2.9%+30每笔单。（即不单单是抽销售额的2.9%，还会对每笔订单收取30美分）

对于月售几百上千美金的小店可能还感觉不到那么肉疼，一旦月销售额上10000美金后，每个月的抽点至少是290美金，按当前汇率6.5元来算，即1885元人民币。那么29美金版本，月销10000美金店铺一个月的最低费用为：

29（版本费）+10000*0.029（抽佣）+180（付费模板）+X（必要付费插件）=499美金

一年的费用就是：499*12=5988美金，换算成人民币就是38922元。

分期大法好，商家愉快付钱，平台满意收钱，皆大欢喜。以上只是最低费用，但凡仔细看下3个版本套餐的包含功能，29美金版本就真的是只能用来练手。

独立站和品牌化

和过去不同，如今跨境商品将逐渐趋于精品化、品牌化、数字化、本土化和引流方式多样化。重视消费者体验，走品牌化路线成为跨境卖家当下生存的关键所在。

卖家通过独立站，可以积累多维度用户数据。通过用户行为数据，寻找目标客群、分析用户旅程、定位业务痛点，通过数据分析还可以优化用户旅程。

此外卖家可以通过用户数据，改良产品与服务，并进行再营销。这能够提高消费者的满意度，同时还能提高复购率与品牌忠诚度。

其次独立站有利于卖家展开多渠道营销，尤其是社交媒体，海外消费者更倾向于通过追踪品牌主页和品牌网站来获取品牌资讯。通过社交媒体与网站，能够增加用户与消费者之间的粘性，对于塑造品牌是有很大帮助的。

独立站的价值

对于平台转型独立站的卖家来说，要避免保留平台思维，用独立站来走铺货路线。这部分的卖家往往在引流方面花费巨额成本，依赖于广告流量，不注重产品质量。随着流量成本上升，以及消费者对于产品质量提出了更高要求，这种模式已然走不通了。卖家还是需要注重产品质量与服务体验的提升，这样才能更好地留下客户，为独立站创造长期价值。

shopify是SAAS平台，独立站是独立站。独立站是什么，既然是独立，就是你的网站服务器和域名完全掌握在自己手里，所有权在自己手里，不会因为这个那个的原因被平台关店。shopify是什么，本质上还是个平台。

很多搞独立站的人连独立站的概念都没有搞懂，有人会问，shopify不是独立站但是为什么那么多人还在宣传shopiify。

简单的说，独立站建站分为2种模式，Shopify是其中SaaS搭建独立站模式的一个比较流行的平台

1、开源自建站：也就是通过一步步敲代码实现，适合于有技术的团队使用前期的开发和后期的维护成本较高，而且技术要求较高，比较复杂

2、SaaS自建站：一站式建站，有建站模板，不需要自己搭建服务器等基础环境，提供域名即可创建自己的独立站商城

shopify的费用

主要有以下几个费用：

1. 域名费用。这个费用浮动比较大，便宜的每年60块钱人民币就可以搞定，贵一些的几百人民币一年，不过我们推荐的com的域名，价格在60块钱人民币每年。不过com域名资源稀缺，如果你看中了一个被别人注册了的域名，想要购买的话，可能需要一笔额外支出。比方说，我现在在运营的com类型的独立站域名，购买费用花了接近10000人民币，续费费用每年72块钱人民币。

2. 域名邮箱费用。运营独立站肯定是需要有域名邮箱的，来提高我们客户的体验和对我们网站的信任度。域名邮箱有免费版本的也有付费版本的。你可以按照自己的需求做出选择。

3. Shopify主题费用。可选，Shopify官方提供了几个不错的免费主题，比方说 Brooklyn主题，你可以使用，当然你也可以花钱购买付费主题来满足你对网站更加个性化的需求。购买主题推荐直接在Shopify的主题市场上进行购买，虽然价格比较高在160-180美金之间。当然，你也可以去第三方主题市场如Themeforest上购买Shopify主题，选择更多，价格也相对比较便宜，大部分价格在30-65美金之间。绝大部分主题都是一次性付费，终身使用，终身免费升级的。

4. Shopify App费用。在你网站运营过程中，你肯定会或多或少的需要安装一些免费或者付费App，来扩展我们Shopify网站的功能的。付费App的价格通常是按月来收费的，价格区间很大，你要看你实际情况来安装。通常，安装App的目的是为了提高网站的转化率，提高网站的转化率，为客户提供个性化服务，或者提高我们自己的工作效率的。后面会有更多的内容来和大家聊App。

5. 网站运营推广费用。估计很多人，在运营独立站的时候，这部分费用可以占到总费用的50%以上，更轻的运营模式，如Dropshipping的方式，推广费用甚至会占到总费用的90%以上。即使很多人理解的“免费”的SEO，也是需要花不少钱用于内容建设和SEO工具上的。

6.Shopify交易费用：如果你使用shopify payment的话，就不用支付这个费用，但是如果用其他的支付方式，那你的每一笔交易都要按照相应的plan缴纳手续费。

包括插件费用等等

使用体验：

1.Shopify只有Shopify系统站的使用权，没有所有权 。

2.Shopify不提供客服 ，遇到问题需要邮件反馈等待回复，处理问题时间周期较长。自建站服务商配有专人对接，有问题可实时有专人解决。

3.违反Shopify的规章制度也会有被下架风险，自建站是商家的私有财产，商家完全掌握主动权。比如说Shopify是禁止售卖真假发的，像这个品类的商家就更适合做自建站，在Shopify售卖是违规产品。

“建一个独立站要多少钱”这是想做独立站卖家们最关心的一件事，那么建一个跨境独立站到底需要多少钱？这个问题根本没有统一的回答，低成本预算有低预算的玩法，高成本预算有高预算的玩法，卖家所选择的建站方式不同，那么所涉及到的建站费用就不同。

独立站有什么益处

1.具有网站的最高权限。你能够十分自若的操作和管理你的网站，不用由于平台的限制，局限本人的营销(如差评，图片格式，图片明晰度等)在国内传统电商平台，或许几个差评就能把你辛辛劳苦运营一两月，以至一两年的产品，店铺打倒，之前投入的时间、金钱、精神，全都竹篮打水一场空。

2.独立站具有宽广的市场。独立站的销售，面向的是全球用户，全球70.57亿人口，都能够成为你的客户。最大水平的削弱了市场竞争力。并且能够给予一切产品最合适的市场，不管是想做杂货铺，或者垂直精品站，都能够满足你关于市场的需求。

3.超高的溢价空间。由于中国独有的人力和电商资源优势。我们具有十分庞大且价钱低廉的货源(1688、淘宝等)。传统电商形式，没有工厂协作的前提下，一件产品同样从1688采集、销售的状况下，5元钱的本钱，国内电商等销售渠道，能做到20元钱的售价就已经十分不错了，并且市场竞争力十分宏大。经过独立站销售，国内一件5元本钱的产品，售价在20刀的状况下，绝对算得上是低价产品了(有工厂协作的状况下，溢价空间更高)。

两种外贸独立站各有优缺点，不同的群体适合不同的外贸独立站。

Shopify更适合什么群体？

1.无任何外贸电商经验的卖家

2.没有供应链且没有什么起步资金，找到了一款产品想试水

3.转行人员，对跨境电商了解较少

独立自建站更适合什么群体？

1.把独立站当成长期渠道发展的卖家

2.有行业经验or有供应链优势

3.了解跨境电商，懂得外贸流程的卖家

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