SEO已死，GEO当道？核心其实是内容营销

Hello大家好！👋 凯文老师又来啦！

你是不是最近被什么GEO, LLMS.txt 这些东西搞得不知所措，好像我们之前做的SEO都过时了，好像新的时代要来了。

• 刚准备出海的老铁们，是因为对SEO，GEO陌生，所以有点乱。

• 多年经验的SEO老伙计们，都感同身受的痛点问题：“网站SEO排名明明还不错，自然流量下降也不明显，但询盘和转化却越来越难？”

  
  

SEO正在“失效”吗？那GEO到底怎么搞呀？

凯文老师告诉你，SEO没死，反而更加重要了。

首先说什么是SEO，什么是GEO。

SEO（Search Engine Optimization ），搜索引擎优化。是为了让我们的网站能在谷歌这样的搜索引擎上获得更高的排名所做的行为。

GEO  (Generative Engine Optimization)，生成引擎优化，是为了让你的内容更容易出现在像搜索引擎的AI Overviews，Perplexity这种AI搜索引擎，或者是ChatGpt,Gemini, Claud 这种大语言模型的结果中。

生成式 AI 搜索引擎与传统搜索引擎的不同之处在于，它们的目标不仅仅是提供相关链接的列表。相反，它们专注于为用户提供直接的、对话式的答案，通常会总结来自多个来源的信息。

问题不在于SEO本身，而在于我们的客户寻找答案和做出购买决策的“地图”已经变了。过去，这张地图的主干道是谷歌，大家都在这条路上抢广告牌；而现在，它变成了一张涵盖了社交、视频、论坛的复杂城市网络，客户可能在任何一个街角咖啡馆里就做出了决定。

今天，凯文老师就带你一起，看懂这张新地图，并找到在AI时代依然能让你畅通无阻的“新交通规则”——内容营销。

地基与钢印——为什么说SEO不仅没死，反而更重要了？

在唱衰SEO之前，我们必须先明确一个核心前提：SEO不仅没死，它的基础地位反而前所未有地重要。

1.1 SEO：从“引流工具”到“数字地基” 在AI时代，请不要再把SEO仅仅看作一个引流工具，它更是你所有线上业务的“数字地基”。

AI再厉害，也需要读取和理解信息。一个技术上健康（加载速度快、移动端友好）、内容结构清晰（标题层级分明、URL规范）的网站，就是你递给AI和搜索引擎的“官方说明书”，是AI认识你的前提。这个地基如果不稳，你后面所有的营销大厦都无从谈起。

1.2 E-E-A-T：AI时代的“信任钢印” 如果说SEO是地基，那么谷歌发明的E-E-A-T (经验、专业、权威、可信)，就是AI时代，谷歌和用户都认可的“信任钢印”。也是内容营销的根基。

AI可以模仿文笔，但无法伪造信任。正因为AI的出现让低质、虚假、同质化的信息泛滥成灾，谷歌和用户都比以往任何时候都更渴求真实、可靠、有深度的内容。

E (Experience - 经验): 分享你真实的客户案例、产品上手评测、解决问题的过程。这是AI完全无法编造的“一手体验”。

E (Expertise - 专业): 展现你的专业深度。提供详细的数据、独家的行业见解。不要只做信息的搬运工，要做思想的提炼者。

A (Authoritativeness - 权威): 让行业认可你的地位。清晰的作者/公司背景介绍、行业认证、媒体报道，都是权威性的体现。

T (Trustworthiness - 可信): 让用户敢于相信你。透明的联系方式、真实的客户评价、安全的网站（HTTPS），这些都是最基本的可信度建设。

1.3 GEO（生成式引擎优化）：为AI“预习功课” 当你拥有了基于E-E-A-T的优质内容后，GEO（Generative Engine Optimization）就是下一步。简单说，就是用更结构化的布局（比如FAQ问答、优缺点对比表格、规格参数列表），让你网站上的内容，变成一块块AI爱吃的“知识巧克力”，让AI能轻松地“看懂”和“引用”你的内容，直接在它生成的答案中推荐你。

这里简单提一下LLMS.txt这个文件。它是一个Markdown编写的一个帮助AI模型收录和抓取你网站的文件。功能类似与技术性SEO的 Sitemap和robots.txt。

大家可以直接问一下那些主流的AI大模型，看看他们怎么回答。

我问过ChatGPT，Claud，Grok，Gemini。 除了ChatGPT说很有帮助以外，其他都说不是一个必须有的文件，顶多算是锦上添花。但Gemini的回答直接压根不需要这个文件。设置发布声明，大概意思就是告诉你，这个文件没卵用。

凯文老师的观点是，Gemini是谷歌的AI模型，它现有的以EEAT为主的SEO体系完全可以做好对于一个网站的收录和抓取。它这么说也没毛病。但是对于其他AI模型来说，有确实比没有强点，况且这个LLMS.txt对网站来说也没什么负担。所以利用Yoast SEO或者Rank math 这样的插件免费生成一个也可以。但无论有没有这个文档，让你网站更加结构化才是硬道理。

用户决策的“新大陆”——你的客户，已不再只用谷歌 

搞懂了以上这些，我们再来回答开头的那个问题：为什么基础打得这么好，还是感觉转化变难了？

2.1 “谷歌陷阱”：为什么排名高了，转化却停滞了？

先来看这张图（互联网用户地图）：

全球知名的营销专家Neil Patel提出了一个观点，用户的信任链条变长了。过去是简单的“搜索→信任→购买”。而现在，是一个复杂得多的“多点触达→建立认知→交叉验证→产生信任→购买”的过程。

很多公司就掉进了“谷歌陷阱”——他们只守着谷歌这一个环节，谷歌确实还是用户最大的平台，但却不知道，客户的“交叉验证”行为，早已发生在互联网的各个角落。

2.2 你的客户都在哪里“交叉验证”？ 

想象一下你的客户，他可能：

• 在社交平台 (Facebook, Instagram) 上，看你的品牌“脸面”和“日常”，感受你 的品牌温度。

• 在论坛 (Reddit, Quora) 上，用最口语化的方式，寻找关于你的“真实声音”和第三方口碑。

• 在视频平台 (TikTok, YouTube) 上，寻求“眼见为实”的开箱视频和产品评测。

• 在电商平台评论区 (Amazon)，进行临门一脚前最重要的“风险排除”，他们会仔细看差评，判断最坏的情况自己能否接受。

  谷歌搜索，只是已经变成这漫长旅程中的一站而已。

  

  
  

终极战略——从SEO到“内容营销”

看清了这张新地图，我们的战略也必须随之升级。

什么是“内容营销”？ 核心思想很简单：停止只为搜索引擎创作，开始为“用户决策的每一个瞬间”创作。

如何布局？“主攻阵地 + 战略哨站” 

面对这么多平台，我们的精力有限，不可能面面俱到。这里，我们可以借鉴RICE框架（覆盖范围、影响力、信心、难易度）来评估和选择我们投入80%精力的“主攻阵地”。

比如，经过评估，你发现你的核心客户最爱看YouTube视频，那么YouTube就是你的主攻阵地。

但这就意味着要完全放弃Instagram和Reddit吗？

不！这就是凯文老师要补充的，比单纯选择更重要的实战策略——“主攻阵地 + 战略哨站”。

• 主攻阵地 : 比如YouTube。你需要投入核心资源，进行深度运营。比如，每周发布高质感的长视频、日更Shorts、精心设计封面和标题、积极回复评论。这里是你建立行业深度和粉丝铁盘的核心。

• 战略哨站 : 比如Instagram。你不需要投入同样多的精力，但必须有一个专业、且保持更新的“门面”。你可以：

1. 一鱼多吃： YouTube的精彩片段剪辑Reels，核心观点做成图片懒人包。

2. 保持活跃： 不用日更，但至少每周更新几次，让账号看起来是“活的”。

3. 完善资料： 确保你的品牌介绍、官网链接清晰、完整。

这样做的最大好处是，当一个用户在YouTube上被你征服，想去IG上关注你时，他能找到一个同样专业的窗口，而不是一片空白或一个几年没更新的“僵尸号”。这就是信任链的闭环。

最终的闭环 

所有这些“哨站”的内容，最终都应该像一条条小溪，引导着高意向的用户，汇入你经过SEO/GEO优化的官方网站这条“大江”里。在这里，你用最详尽、最结构化的内容，承接住他们，完成最终的转化。

AI时代，单纯追求谷歌排名，就像在信息高速公路上只盯着一个出口。而你的用户，早已学会了在无数个匝道、服务区、观景平台之间自由穿梭。

所以，老板们，请立刻升级你的思维。从一个SEOer，进化成一个内容营销官（Content Marketer）。

你的战场，在谷歌，但又远不止于谷歌。你的目标，是让你的品牌，在你潜在客户的每一次犹豫、每一次搜索、每一次求证的瞬间，都能华丽地出现。

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