外贸独立站月销 20 万美金：关键流程 + 工具全曝光

我接触过很多想做独立站的人。

有的是平台卖家，感觉平台越来越卷，想出来找新路；

有的是外贸出身，想把原来线下或询盘的生意往线上搬；

也有不少是纯新手，被各种“独立站月入过万”的案例吸引进来的。

但聊得多了之后，我越来越确定一件事：

大多数人做不好独立站，并不是因为执行力不行，也不是技术不够，而是一开始就没想清楚自己在干什么。独立站的整个流程和核心关注点，没有搞明白。

很多人上来第一步就问：

• 用什么系统？

• 模板哪个好？

• 要不要一开始就投广告？

• 独立站烧不烧钱？

这些问题本身没错，但它们都不是第一步。真正的第一步，应该是一个更底层的问题：

我准备用独立站，做一门什么样的生意？

如果这个问题没想清楚，后面所有看起来在做的动作，很可能都是错误的。

“独立站不就是卖货吗？还能有什么不同？”

但只要你真正做过，就会发现 -- 

不同独立站模式，在打法和资源要求上，完全不同。

1. B2C零售型独立站（最多人做）

这也是大多数新手默认会选的模式。

你有产品，通过独立站直接卖给海外消费者，一单一单成交。

听起来很简单，但真正的问题往往出在这里。

很多人是用平台思维在做B2C独立站：

• 找“爆款”

• 抄同行

• 希望短期起量

但平台能跑起来，是因为平台本身已经帮你做了很多事：

流量筛选、用户教育、信任背书。

独立站什么都没有，你面对的是一个第一次认识你的陌生用户。

所以如果你的产品：

• 没什么差异

• 利润空间很薄

• 很难解释“为什么买你”

那你会发现，广告一开，钱花得很快，但转化却很慢。

不是你不会投，而是这个模式和你手里的产品，本身就不匹配。

所以在这个B2C独立模式里，又会分出：

• 普品白牌 --  精品独立站B2C打法

• 特货产品 -- 特货类独立站打法

• 站群爆品 -- 站群独立站打法

以上几个常见的独立站模式里，对卖家的能力和掌握的资源都有巨大的差别，可以简单理解为：

普品白牌 易于 特货产品 易于 站群爆品

上面的难易度顺序是从独立站起步、能力和资源要求这些角度来看，但是从利润和赚钱的速度这个角度来看，可能是相反的。

2. B2B / 询盘型独立站

如果你是工厂、贸易商，或者本来就做批发生意，我建议你认真考虑这一类独立站类型。

这类站的核心，很多人其实有误解，比如：

• 还在用中英文双语切换

• 首页中式风格过重，如公司简介，和产品无关的视频、图片过多

• 对网站的元素设计花过多时间，而忽略网站的推广宣传

其实，B2B询盘独立站的核心关键是：

• 能清楚让人知道你公司销售的产品是什么；

• 产品有什么卖点和优势；

• 持续更新网站的新闻博客，让访客知道这个网站是活的；

• 适当投入一些预算去推广宣传；

• 在精美度这块不是重点，对于客户来说不会有太多的区别。

另外还有一个重点，B2B询盘独立站的成交，最后发生在邮箱、WhatsApp，线下客户跟踪必须要做好。

独立站可以成为企业扩大询盘量、筛选客户、提高成交质量的有力工具。

3. POD、DTC 模式

我不建议新手一上来就做。不是不能做，而是这些模式对卖家的要求太高了。

POD拼的是设计、审美、内容能力；

DTC拼的是长期投入、品牌认知、复购。

4. COD模式

COD其实也属于B2C的模式，因为这是线下货到付款，所以我单独把他拎出来说。

因为B2C在线支付客户市场比较卷，许多新手进入，如没有好的资源和品类，难度也是很大。所以，避开竞争激烈的线上支付市场。东南亚、台湾等COD市场也是独立站掘金的好方向。

针对COD模式方面的知识，我单独写过一个文章，大家可以参考看下，文章链接是这个：台湾COD独立站怎么做？从市场环境、物流方式到后台设置，一次讲清楚

以上独立站模式，大家要根据自己的能力、产品、掌握的资源，进行合理判断选择，适合自己的才是最好的。

我个人认为，选品不是找“好卖的东西”，而是找“你能讲明白的东西”

如果简单问说：

“这个产品能不能做？”

“现在什么产品好做？”

我想这个问题根本无法回答，回答了也没有参考意义。

因为每个人对产品的认知、能力、资源都不同的，这基本就决定了相同的产品，不同的人去做，结果大概率差别很大。

我给出几个建议给大家（偏理论）：

1. 需求是不是长期存在的

独立站不是打一波就跑，它更适合有持续需求的产品。如果一个东西，只在某个时间段突然火一下，那它更适合平台快进快出，而不是独立站慢慢打。（站群爆品打法除外）

2. 利润空间够不够你“犯错”

新手做独立站“学费”是一定要交的，区别只是多少的问题。

1. 品类肯定有测试和磨合成本

2. 广告流量需要测试成本

3. 支付通道难免会有坑要踩

4. 客户纠纷、退换货难免会遇到

5. 团队合作伙伴需要磨合成本

如果你的利润空间太薄，那你连试错的空间都没有。一旦某个环节出问题，整条链路就会非常难受。

3. 竞争是不是已经被“教育完了”

有些品类，用户已经被头部品牌教育得非常成熟了。他们一看页面，就会下意识拿你和那些大品牌做对比。这种情况下，新手独立站是非常被动的。

4. 供应链是不是能长期配合

这个点，很多人只有踩坑之后才会意识到。发货慢、质量不稳、补货慢，这些问题不会一下子把你打死，但会在后期一点一点消耗你。

这里推荐几个选品的工具平台，大家结合使用看看：

Fastmoss：www.fastmoss.com/zh

出海匠：https://www.chuhaijiang.com/

当模式和产品大致想清楚后，真正开始建站时，反而会轻松很多。

当然，你要去选择SAAS建站系统，尤其是提供售后一对一咨询的国内SAAS建站系统，你才会在建站这块轻松很多。

一些新手喜欢跟风，比如用Wordpress这种要有技术编程能力的建站方式，就会很折腾和浪费时间。还有人喜欢用国外无法提供实时售后服务的建站系统（Shopify），在遇到不理解的功能时，也会浪费大量的时间，甚至无法解决。

Jerry这里推荐给大家一个国内SAAS建站系统（Shopyy），大家可以 -- 

免费注册开通独立站：https://account.shopname.cn/register?ref=jerry（复制链接到浏览器访问）

以下是几个建站方面经常被问到的知识点。

1. 域名

现在好的、简短的域名基本都被注册了，大公司预算充足可以去购买看看。大部分的卖家都不要去纠结这些，直接注册一个能用、不太复杂、容易记忆的即可。

所以，总结下来就是：

简单、好记、不拗口，能用 .com 就够了。

这里特别提醒下，Jerry不建议大家去注册新奇的域名后缀，如：.store,.shop,.top等等这类的域名，因为这类域名被一些做灰产的独立站卖家滥用了，一些买家看到这类域名就联想到骗子。

域名注册渠道常见的有：

阿里云、GoDaddy、Namecheap、SaaS系统后台，等等。

2. 支付

支付其实是决定独立站模式的关键和前提，比如你无法解决特殊支付渠道，你就无法去做特货独立站和站群爆品模式。

普品白牌产品的支付很简单，市场上大量解决方案，如

PayPal：www.paypal.com

Stripe : www.stripe.com

国内的信用卡收单通道，如：Airwallex、Pingpong、Oceanpayment、

Asiabill、Payoneer、lianlianpay等等。

另外2个模式的支付通道就比较难，通常是卖家自己有渠道，或者是通过朋友、服务商为你推荐，但是无论什么方式，风险和测试成本都存在。不敢测试和没有任何抗风险能力的卖家都不建议选择。

3. 税费

国内发货或主体在国内的卖家，其实都没有去设置VAT（税费），这和亚马逊等平台上卖家不同。

为什么独立站上VAT（税费）会无法彻底落实呢？主要是独立站卖家很多是个人和分散，不像亚马逊等平台，可以通过平台去扣除这个税费。

当然，独立站卖家其实也交了这个税费的，因为在快递和物流方面，这个费用就被包括进去了。

所以，Jerry也看到一些卖家会在独立站上设置这个税费收取功能，费用加到了买家要支付的订单总价格里了。

4. 物流

物流其实没有什么好分享的，Jerry特别要说的一个点是，大部分的独立站发货是国内发货。不要被忽悠成“海外仓”，甚至“多个海外仓分仓”模式，普遍的中小卖家考虑到库存风险问题，都更愿意选择国内直发。

国外买家大多有提前规划购物的习惯，所以他们也接受从国内发出的时效，正常的快递时效一般也在5~20天左右，国外买家就能收到货。

物流渠道选择：

常用快递：DHL、FedEx、UPS、TNT、顺丰

物流小包：中国邮政、燕文、云途、递四方

COD物流：极兔、LWE、中邮全球供应链、森鸿国际物流、Aramex、Fetchr、COD Network

5. 上品

现在独立站普遍是采用少而精的打法，所以不推荐去堆商品数量。

普品白牌独立站，建议每个商品通过手工的方式进行上传，优化好标题和商品介绍。

特货和站群模式，普遍是通过商品导入和采集的方式来上品。

商品导入，通过SaaS系统的应用导入CSV文件。

采集商品，采集非自己的独立站，可以采集商品过来，但是无法整个站点搬过来。可以选择SaaS系统后台的应用，如“shopcaiji”，或者自己去淘宝找专门做采集的人，几百块就可以搞定。

6. 装修

在独立站美化装修上，许多卖家都有误解，前期花费大量时间精力去“优化”独立站，其实完全重心错误，尤其是随着你的深入优化，发现独立站的现有功能无法满足你的要求时，你会沮丧，浪费很多精力在这个上面。

独立站在上广告前确保这几个内容即可，切勿一直不推广，反复做前期网站设置方面的工作：

1. 上传商品并设置好商品归属（专辑）。

2. 装修模板 -- 简单设置LOGO、Banner、菜单栏、首页必要的商品推荐。

3. 支付和物流必须设置，并自己到前台下个单（非完成付款），看流程是否畅通。

4. 如有做优惠、打折活动，到前台测试看看金额是否对，比如“9折优惠”是设置90%还是10%。

5. 网站的条款政策必须亲自修改和调整，内容必须清楚完善，这关系到广告能否正常投放和客户信任问题。

6. 其他方面前期不建议一直去弄，网站跑出订单，分析销售漏斗并优化广告ROI才是关键。