很多人会说：“我看别人做独立站，有客户、有询盘，我也想做一个。”
但不少外贸老板砸钱建了独立站，结果要么被第三方牵着鼻子走，要么网站成了摆设，询盘没等来，倒踩了一堆坑。
这篇文章就来聊一聊独立站搭建的 “血泪教训”，帮你少走弯路、少花冤枉钱。
你为什么要一个独立站？
先搞懂需求
有些老板知道自己需要一个网站，但不知道网站的用途。很多人找我做网站，就问：“独立站多少钱？”这个问题我很难回答，因为网站的价格取决于它的目的。
一般来说，独立站的用途分为三类。
1.询盘型网站。一个独立站想要达到获取询盘的效果，不仅要搭建，还需要配合广告投放和SEO优化。
2.展示型网站。一些公司只需要一个简单的展示平台。比如在参展或洽谈客户时，对方要求查看网站，这时他们只需要一个基本的展示功能。这类网站通常成本较低。
3.品牌型网站。有些公司希望通过网站提升企业形象和建立信任。比如客户在展会或实地考察后，希望通过独立站进一步了解企业实力，从而决定是否合作。
如果你需要一个询盘型的网站，那以下的内容对你有非常大的帮助。
找第三方建站：
看着省心，实则埋雷
很多人会找第三方机构搭建所谓的“SaaS网站”，SaaS网站的最大弊端有3点。
1.你没有网站的所有权，你没有权限去做任何实质性的修改，哪怕是简单调整都要依赖第三方。
2.第三方收费刚开始可能很便宜，几千块钱，但是你得每年去给第三方公司续费一旦停止续费，网站会直接被关闭，多年的投入可能付诸东流。
3.更危险的是，你的询盘数据也可能被对方打包卖掉。比如说，你过去五年一直在续费，这五年里积累了很多客户资源，但这些数据的所有权并不在你手里。别人可以看到你的数据，甚至可以把这些数据打包卖给你的同行。
如果你想找第三方建网站，一定要选择Wordpress系统，而不是SaaS系统。
另外，一定要自己买域名和服务器，不要用第三方送的域名。
这样你才能拥有自己网站的所有权，保证网站数据的安全，拥有一个真正的“独立站”！
随便买模板站：
看着省钱，实则白搭
另一个常见误区是 “随便买个模板站”，但很多人往往无法分辨模板的好坏。
市面上大多模板以产品展示为主，设计和逻辑都停留在十年前的水平，完全不适合B2B外贸企业。
这种网站的转化率非常低，客户访问后，只能看到你有这个产品，但看不出你的优势所在，这样一来，客户是不会主动给你发询盘的。
一个网站的好坏，可以从“用户体验、转化设计、站内优化、安全保障”4个维度去判断，感兴趣的老板可以点击蓝字阅读文章
不懂运营：
发产品≠有效果，网站变摆设
还有一种情况是，网站建好后，运营者不知道如何更新内容。
最普遍的错误做法是：盲目地发布产品信息或公司新闻。
但这些内容并没有带来实际效果，既浪费了时间，也浪费了金钱。
阿里作为全球第一的B2B平台，在过去的20多年帮助了很多外贸人创业成功，甚至可以说在大部分70后80后的思维里，做外贸＝做阿里巴巴，逐渐形成了路径依赖。
最近几年平台越来越卷，很多人开始重视独立站，但是很多以前在阿里取得大结果的人反而做不好独立站，因为他们还是用阿里发产品的思维在做独立站。
作为B2B企业，发产品是没有意义的，客户表面上是找产品，实质上是找供应商。阿里平台本身也因为重复产品太多遭受了谷歌的严厉打击，现在也开始严惩商家重复发品。
建站成本：
别只盯着 “开发费”
独立站的成本也是大家关心的重点。很多人对网站的印象仅停留在开发成本上，但实际上，网站的成本主要由以下4部分构成。
1.域名。大约100元一年。前面提到过我们一定要自己买域名，掌握自己网站的所有权。
2.服务器。便宜的200元一年，特别好的2000元一年。建议选好一点的服务器，保障网站速度和稳定性。
3.设计和开发。很多人舍不得在设计上花钱，但如果一个网站长得丑，客户不想看，跳出率高，导致网站的排名低，转化也自然会差。
4.文案和优化。通常一个网站，你想把效果做起来，我建议要写到200篇文章。
以我自己的网站为例，一篇文章的成本在60美金左右，也就是人民币500块钱。另外还有人工成本，需要一个专职运营，我们是招应届大学生自己培养的，一年的人工成本大约是8万。整体来讲，一年的成本是18万。但从第二年开始，持续的免费流量有了，成本就没这么高了，我们简单维护就好了。
想让网站有转化？
老板必须懂这套流程
无论是找第三方定制开发，还是购买模板网站，想要让花出去的钱有效果，建起来的网站有转化，关键在于老板要懂“独立站的搭建流程或思路”。
第一步、调研和策划。网站不是做给自己看的，而是做给客户看的，所以一定要搞清楚3个问题，你的核心客户是谁？客户的痛点有哪些？我们如何帮助客户解决痛点？
第二步，设计和开发。网站一定要用国外的设计风格，美观大气，千万不要大红大紫。另外，网站的打开速度要快，如果网站加载了3秒还没打开，客户可能就失去耐心关掉了。
第三个，文案的优化。好的文案可以让客户觉得“不找你下单是他的损失”，可以帮你提升3~5倍的转化率。
想做出一个好的独立站，不能完全依赖第三方，因为第三方不懂你的产品，也不懂你的客户，更加不懂你的市场，所以外贸老板一定要自己掌握建站流程。
我每月会在广州开一期线下沙龙——外贸老板的独立站思维课，上课的具体时间和地址可以咨询助理。
沙龙内容：
1.独立站和平台的区别
2.独立站新手必踩的3个坑
3.6个步骤做出高转化独立站
4.如何融合线上线下获客渠道
5.快速提升谷歌广告转化率
6.5种适合投广告的关键词
7.高转化登陆页模型
8.谷歌广告投资回报率高的5类产品
9.谷歌SEO快速出效果
10.5类更容易吸引精准询盘的内容
备注“建站流程”
领取建站流程思维导图
END
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