难道还有外贸人不知道什么是营销型网站吗？！看他如何用领动独立站实现业务增长！

企业名称：杭州富阳山瑞机械有限公司

产品行业：制造及加工机械行业

运营时间：运营服务，2020年11月至今，合作第四年

主营产品：PLA 吸管制造机、吸管包装机

现在，越来越多的外贸人意识到品牌国际化的重要性，他们在进行品牌出海时，开始重视网站建设。大家在建站之前最关心的问题就是：建站的费用是怎样的？然而，脱离建站目标去讨论建站价格完全是没有意义的行为，不同类型的网站价格不尽相同。

那今天就来给大家分别介绍一下，普通展示型网站即大家常说的传统型网站和营销型网站有什么区别吧！

普通展示型网站VS营销型网站

普通展示型网站，顾名思义，像是企业的一张“静态名片”。

网站上陈列了企业的部分产品、公司介绍、公司新闻、案例等基本信息，主要面向客户、业内人士或是一些随机浏览者；

网站设计性元素较少，没有其他特殊功能，只是起到一个信息展示作用，对于浏览后想起到的作用也是没有明确要求的，因此访客访问的时间一般较短，网站本身没有什么记忆点，相比于营销型网站显得更为“佛系”。

因为功能简单，网站建设成本较低，于是建站费用也更亲民；

图源互联网，普通展示型网站

而营销型网站更像是企业的“主动推销员”，若能妥善运营，他将会是企业的“销冠”。

营销型网站的存在是为了让企业的销售额取得更好的成绩，以营销结果为导向，帮助企业实现经营目标；

更注重提升访客的体验感，以客户角度出发，增加网页操作的便捷度及美观度，更多营销性质的内容展示与互动按钮，引导客户留下信息、跟进解决用户需求、促成订单转化率；

还有与传统型网站区别很大的一点是，他是以符合搜索引擎优化（SEO）而建设的，更利于增加网站的曝光率，从而挖掘更多潜在商机。

考虑到其在功能、设计和SEO优化上的投入，营销型网站的建设成本较高是可以理解的。

案例引入

基于上述篇幅的介绍，终于迎来了今天我们的主角——杭州富阳山瑞机械有限公司，为了扩大业务、吸引新客户，富阳山瑞决定将公司的传统网站转型成营销型网站。

在选择与领动合作后，领动团队为其打造了专属品牌营销外贸网站。

目前，据总经理王刚表示：“通过领动独立站带来的询盘量持续上升，且成交率达到了令人瞩目的80%左右，目前企业30%及以上的订单都是来自领动独立站！”

经营难点剖析

01所处行业目标市场较小，关键词挖掘难度大

其实也可以理解，吸管作为日常用品，‌价格相对较低，‌相比之下，‌吸管制造机的购买成本和维护成本较高，‌对于大多数消费者而言，‌购买现成的吸管更为经济实惠，‌无需自行制造。

因此，需要采买吸管制造机的商家群体显得更少一些，意味着吸引潜在用户的难度就更大一些。

02产品详情内容单一

就像上文介绍的，传统网站展示的企业产品有限，且无法做到定期更新；

产品详情内容过于单一可能导致潜在客户无法全面了解产品特性和优势，从而影响购买决策，不利于订单转化。

领动来啦

他来了他来了，他带着运营服务走来了！就在富阳山瑞一筹莫展之际，领动团队带着品牌营销型网站叩开了合作之门！

01建设营销型网站

那领动搭建的品牌营销型网站是什么样的呢？

在与富阳山瑞深入了解所在行业情况后，领动团队设计出个性定制网站，风格大气、美观，帮助富阳山瑞打造具有商业价值的品牌形象，通过精准的营销策略提高网站转化率，吸引更多潜在客户；

02 自然优化

领动团队为富阳山瑞定位、包装打造优势与卖点，搭建吸引用户浏览的网站内容，增设“解决方案”详情页，具体介绍热门、热销产品的应用场景。

筛选出搜索量高的关键词进行文章撰写，充分考虑SEO优化，让用户易于在搜索引擎上更容易找到富阳山瑞，为网站带来持续的流量，创造更多商机；

03加大网络推广力度

内容丰富的文章并不是与访客沟通的唯一方式。

随着富阳山瑞目标群体呈年轻化趋势，通过在社交媒体如Facebook、LinkedIn、YouTube等丰富的媒体资源上进行发文、推广、进行引流，定期更新、优化，紧跟当下年轻人潮流，大大增加了网站的曝光度，吸引更多的潜在目标群体。

网站自上线以来，王总表示几乎每月都能收到询价表单，询盘质量较高且比较精准，成交率达80%左右，网站带来的业务已经占到公司总业务的三成，对于领动团队的建站与运营服务表示了高度肯定。

最后

随着外贸企业不断寻求海外市场的拓展和客户增长，传统的建站方式已逐渐显示出局限性。及时调整策略，转向构建以品牌营销为核心的网站，不仅是一种适应市场变化的必然选择，也是一种明智的商业决策。

要实现市场的突破，关键在于精准定位并满足目标市场整体需求。比如近期的俄语市场炙手可热，如果继续沿用传统的开拓方式，很可能会错失大波商机。因此，在行动之前，深入了解俄语市场的具体需求、行业偏好以及网站风格至关重要。

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