首先，我们会问为什么要搭建网站？

一，通俗点说，独立站是外贸企业的基本盘，是长期的战略之举。

从品牌建设角度来讲，独立站是必不可少展示平台，对于提升品牌形象和知名度有重要作用，可以更好的展现企业形象和价值观，帮助企业树立全球化的独特品牌形象。多语言支持的独立站和国际化的支付工具帮助外贸企业更好地进入全球市场，独立站为企业提供了全球范围内与客户建立联系的沟通平台，助力外贸企业开拓国际市场，增加销售机会和扩大国际业务。

二，外贸独立站是公司全面的独立自主的数据库，集流量池，客户池，产品池于一体。

做好官网SEO吸引更多的潜在客户，搭建主要社媒公司页面与官网呼应，具备全网络流媒体平台全流量传播互动的基础。

独立官网做到全面，深刻的，专业的内容分享，价值传递，给订阅官网的精准目标人群提供价值（包括品牌价值，营销价值，专业价值，产品价值...）。定期更新网站内容，增加订阅者和精准受众的粘性。

新产品上传，产品知识的发布，相关的专业技能分享。就拿B端客户来说，目标受众的角色就是要采购某种服务，批量定制某种产品，大量采购大宗商品，一个专业的外贸独立站充分全面的展现了方方面面都是目标受众想看到的内容，传递的是对方需要的知识和经验，分享的是助力其成长的技巧和帮其赚取更多的产品，他何乐而不为，节省时间和精力就找最专业且最真诚的信得过的品牌。

为什么说独立站是企业独立自主的数据库呢？你的网站是有别于B2B平台和社交媒体平台以外的自主网站，你可以专心做自己的内容传播，价值传播，品牌传播，不为了传产品而传产品，不被广告裹挟，不被平台无休止的营销，不会被大数据算法的恶性竞争分流，不会被流媒体平台海量信息淹没。

三，外贸独立站是企业服务数字化的基础平台。

产品服务，产品介绍，样品制作，生产步骤，合作流程等都小视频呈现至独立站，实现企业数字化云传播。公司介绍，公司电子资料，产品的电子资料，营销素材，社交媒体分享素材，都可以通过独立站进行传播。以独立站域名为统一后缀的公司邮箱，统一邮箱配备下的社交媒体账号，形成对外的统一的专业的公司化形象。独立站与客户管理软件CRM数据对接，轻松实现数字化高效办公。

其次，与独立站的长远战略相比，建独立站最直接的目的是什么？

一，独立站的纯展示价值，即便你公司没有付费B2B平台，没有参加展会，没有购买海关数据，主要社交媒体渠道没有建立公司主页，你怎样才能让海外的客户在网上找到你，看到你的产品，了解你的服务，知晓你公司的品牌？

二，通过独立站获取询盘--建站前期的关键词筛选，网站网页策划，网页内容规划，都是为使独立站能自主获得询盘而必须做的工作。询盘是从哪里来的？询盘从网页上来的。那客户为什么会通过网页发来询盘？浏览网页的过程中对我们公司产生了信任，留下询盘。（想办法，怎么通过网页上的元素--内容/图片等让客户产生信任而留下询盘）思考客户搜什么，他想要什么，我能给什么，我给的是他想要的吗？

所以我的网站网页在前期策划时就要想清楚，我的网站是给谁看的？我的目标用户是谁？目标用户关心什么，他们做什么生意的，他们采购时可能会遇到什么问题？客户痛点？网站里放什么内容，展示什么信息，这都是根据用户需求来策划的，平常客户会问什么？

三，用户发询盘的路径是怎样的呢？首先是你产品的目标客户有需求，然后客户会去谷歌搜索，他会使用什么关键词进行搜索呢？客户从搜索结果中看到的谷歌排名情况，客户会用自己的需求和搜索结果去匹配。搜索结果中标题的描述是否匹配客户的需求？点击进网页--页面的加载速度需要优化，不能因为卡顿或缓慢导致访客跳失率增加。接下来用户到网页后滚动页面能了解到公司是否与自己的需求相吻合，取得用户信任后才能得到询盘。

四，我们可以倒推理：有排名才能有流量--有流量才有询盘--有满足受众的网页内容才有精准询盘。那么建站时要考虑怎样才有排名，排名是通过有效关键词积累而来，是精准的丰富的内容促使受众多停留，多点击及留言咨询等一系列动作多维度赚取来的排名。

接着，既然说关键词对于网站如此重要，那搭建网站时如何选择对的关键词呢？

一.关键词得有人搜，有的关键词自己认为很精准但没有人搜索的关键字再精准也不行，安装一个关键词插件工具可以清楚的查看到关键词的搜索量：

二.如果用关键词搜出来Volume很大，出来的结果都是国外的零售端终端用户平台，比如沃尔玛/亚马逊等， 而你是B端客户，就算你将该词做到第一页前几名，都没用，因为不是你的目标受众用的词，也满足不了你的目标客户需求。所以你的关键词是不符合你的批发属性的词，就是不能用的。

三.1. 当你的关键词是批发端并且符合你的关键词时，你需要去核验其的精准度，比如你是滑雪运动服工厂，那“户外运动制造商” 是符合你属性的词，但不够精准。你需要用“滑雪服制造商”缩小你的目标范围更精准。怎么验证？用你更精准的符合商务属性的词去谷歌搜索，选择图片路径，出来的结果7成以上是和你的产品精准吻合，才行。否则该词就无意义。所以，找准自己的定位，避免一些不精准的大类词，避免零售属性词，避免知识性信息传递词（比如第一页结果出来的结果全都是相关知识介绍和传递的文章--这是传递知识的教育意义的词不具有商业价值的关键词，不能用）。

四. 哪些词是B端词是对B端而言有商业价值的词：零售属性词+factory/manufacture/supplier（定位词--目标受众搜索意图的角色定位）+China (举例），符合目标用户的搜索意图，比如搜索意图是找供应商--排除广告排名后该商业价值的词能谷歌自然排名前5（所以应该为该词生成产品集合页面），文章数量小于等于2（因为纯文章一般更符合的搜索意图为学习目的而不是商业目的）这里只是举例关于商业价值词，跟你所从事的行业角色以及目标受众的搜索意图有关，这个得自己参悟哈。

然后，分享一下建站时的关键词积累，筛选和布局。

关键词作为建站工作的准备工作，就像是练兵，精兵猛将才能打胜仗，用谷歌关键词规划师关键词（能解决70%以上的关键词积累）先看设置：

先从工具给出的数据，然后依照自己的行业经验，选择有效关键词进行分类，然后用表格记录下来其搜索量--这些有人搜的关键词来布局网页，也同时按经验来补充关键词布局（先到谷歌搜索框中去验证其是否有搜索量，如果你自己很常用但是没人搜就果断放弃该词，关键词单复数不区分的）

1. 搜索量最大的行业词，做主页面

2. 搜索量比较大，按不同的分类思路，布局不同的子页面，产品集合页面

3. 搜索量比较小，也有效，可布局子页面的集合页或详情页--比如描述按颜色分/场景分/工艺分......（很多产品在集合在一个页面叫集合页，点开某一终端页内容中有详情介绍叫详情页）

最后，分享关于关键词的浓度和使用规范。

注意不能过度优化关键词，堆砌关键词，这样会起到反作用。

1. 核心关键词，文章的1000个字中出现次数1-2%是好的，Ctrl F然后输入关键词就知道多少个关键词。

2. 复制网页的URL，然后到一个工具里--粘贴URL 然后就能统计出关键词的浓度是多少www.wordcounter.net/website-word-count

这个工具就能统计这个网页一共多少字，关键词分别出现了多少次，单词的频率，谷歌抓取的就是这些词。

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