独立站不是给老板看的，是给客户用的。
最近帮一个朋友复盘他独立站没转化的问题。
说实话，这问题我自己也经历过，不是一开始就懂，而是摔过跤、错选过官网类型，才慢慢明白的。
那时候我刚接手外贸独立站项目，老板说要“体现公司实力”，于是我做了个展示型官网：
大篇幅介绍公司历史、荣誉资质、团队照片，首页铺满了企业文化和荣誉证书。
结果上线后半年，Google有流量，却几乎没询盘。
?问题出在哪？
其实我一开始也说不清。是后来我花了三个月时间，研究了30多个同行独立站，才慢慢看出门道。
那些表现好的网站，不是堆砌公司介绍，而是一步步引导客户去“做决定”。
首页通常会先抛出客户最关心的问题，用通俗的话讲清楚产品能干嘛、有啥优势。
产品页里会配上实际应用的场景和客户故事，让人更容易代入“这个产品是不是也适合我”。
而且每一页都有明确的咨询按钮，点进去就能聊，毫不费劲。
我才意识到：
展示型官网是讲“我们是谁”，
而营销型官网才是告诉客户“我们能为你解决什么”。
一个是自说自话，一个是回应客户关心的问题。
于是我对原有网站做了一轮系统性的优化。
我从客户角度重新梳理页面内容。
把原本藏在企业介绍里的技术优势提炼出来，放进产品页；
把零散的成功案例重新组合，讲清楚客户用了我们的产品到底解决了什么问题；
加上FAQ模块和在线咨询入口，尽可能减少客户在页面上的犹豫感。
没有多花预算，但每一块内容都更聚焦“客户想知道什么”。
上线一周，就收到了2条主动询盘。
那一刻我才真正意识到：独立站不仅能展示，更能转化。
现在我理解了——
展示型官网是企业的门面，
营销型官网才是业务的抓手。
两者不是非此即彼，而是服务于不同阶段和目标
初创期想立住形象，可以先上展示型；
想提升询盘效率，营销型才是转化工具。
关键是，你得先搞清楚自己在哪、想往哪走。
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