01#建站前，需要了解这3点

要建设一个怎样的网站？

B端买家浏览网站是为了更详细地了解产产品或服务的相关信息，网站内容专业且完善，一方面能有效体现出企业良好的品牌形象，另一方面直接影响着流量的提升和询盘的转化。

网站的市场定位是什么？

根据不同市场海外买家的采购风格也不一样，外贸独立站实际的设计风格也有不同。

客户群体注重哪些服务？

有些采购商看重产品价格，有些看重工厂实力，有些则注重是否有认证等。
当这些问题都有了明晰的答案，当前期的规划都做好了之后，网站的建设才有意义，也会有更好的效果。

02#建站前需要做哪些了解和准备？

规划清单

根据定位好的市场和客户群体，整理好行业关键词表。

域名
网站建设需要有一个自己的域名，域名就是网站的地址，通过这个地址可以让别人准确找到你的网站。域名简短易记是所有外贸营销型网站建设的基本要求。域名中最好带有产品、服务或品牌的关键词，便于后续的产品推广和品牌宣传。同时，保持较长的三到五年的初次域名注册时间，也有利于提高用户和搜索引擎对网站的信任度。推荐 siteground，hostinger，godaddy...

服务器或网站空间
服务器或网站空间是存放外贸网站程序的地方。这对网站的排名至关重要，关乎服务器的响应速度、用户打开页面的速度和搜索引擎对外贸网站的喜爱度，大型的企业建议考虑全球服务器部署，尽量避免国内服务器托管。

网站设计
网页新窗口的打开方式和浏览器的兼容问题。国外客户更多使用谷歌浏览器以及火狐浏览器，而一些外贸建站由于没有考虑浏览器的兼容问题往往会出现各种问题，影响网站内容的展示。同时，对于新链接的打开，国外客户也更习惯采用当前页面打开方式，而非国内惯用的网页新窗口打开方式。还有就是体现在网站语言的字体及大小问题上，一些外贸网站使用不规范的中文“宋体”，这违背了国际上的英文网站使用“罗马”字体的规范，并且在字体的大小设置上也没有考虑到外国客户更愿意一下子看到更多单词的阅读习惯。

网站程序
建议选择响应式网站。一方面，现在无论是百度还是谷歌搜索引擎都比较偏爱移动端用户体验，在排名中给移动端体验较好的营销型独立站较高的排名；另一方面，响应式网站会根据用户电脑、手机、pad的尺寸自动调整展示内容的排版，不需要网站到访者拖拽查看网页。建站后需检查一下移动端的情况：search.google.com/test/mobile-friendly

SEO+SEM
SEO是独立站优化的一种方式，其针对性比较强，更容易引起用户点击，排名一旦上去了就会相对稳固，所花的成本也比较低，但耗费时间太长，前期很难看到实质性的效果，需要花时间和精力去管理和优化。

而网站如果要想要有更高的营销转化价值，单靠SEO优化远远不够，还需要借助谷歌竞价广告来提高网站曝光率，从而吸引更多的流量。要知道，优化是网站建设中营销的前提，而转化则是网站建设营销最终的目的。所以，SEO+SEM，多线布局引流才能有效提高网站转化率。

SEM的优势在于能让你的网站关键词排名和流量在短时间内见效，而且访问客户更精准、意向度更高，也会减少很多无效推广费，但成本相对高些。

03#外贸独立站具体怎么做？

3.1 关于页面策划

1.完善网站的导航栏：可以通过产品的不同属性（如类型、规格）进行划分来提供一个更为清晰简洁的导航，这样就可以让用户更好的了解企业产品。

2.优质内容创作：创建优质、原创的内容（提高权重），以针对你的目标关键词进行优化。确保内容具有信息性、互动性，最重要的是为目标受众提供价值（产品、市场、服务等）。

当然，这里说的内容包括但不限于文字、图片、视频等，尤其是视频，在当下这个时代显得非常重要。如果产品比较复杂，单纯依靠文字和图片并不能很好的向客户解释产品，对此可以录制相关产品的使用教程放在网站上。

产品页-200以上字符

文章页-1000以上字符

3.显眼的位置展示联系电话与地址：用户在与我们进行沟通的时候会非常关注产品细节和售后服务。可以在页面上的显眼位置贴出我们企业的电话或者地址，让用户更加放心。

4.询盘系统CTA：国外客户比较习惯使用邮箱来进行沟通、交流，在之后发送开发信或有新产品宣传的时候，就可以利用这些邮箱来进行邮件营销，而且这个是客户比较能接收的，不容易被判定为垃圾邮件的邮件群发。这个时候外贸企业网站上要留一个让客户可以填写邮箱，联系人以及简短咨询或意见的表单，我们要尽量收集这些留言的邮箱。

5.产品的F&Q整理：将一些信息进行整理发布，一来可以更加及时的给用户提供想要的信息，二来可以减少我们回复用户的工作量。

3.2 关于搜索引擎友好度

1.精准的关键词分析布局
关键词内容的分析和布局，很大程度上影响着搜索引擎的友好度。如果关键词选错了，就会导致排名上不去，或者无法带来精准流量，进而导致网站优化效果不佳，影响企业的推广进程。

所以，在选择关键词的时候既要符合用户搜索习惯，又要选择精准度高，有一定搜索量，转化率高的关键词。

布局网站关键词一般以3-5个核心关键词为主，在主页、产品页、企业介绍页、内容博客页等页面植入核心关键词，无孔不入、多样化布局，提高网站曝光率。而除了核心关键词，选择竞争力小的长尾词来辅助核心关键词能加速网站排名增长。

2.清晰的网站结构
优质的外贸营销型网站能够注意清晰分明的网站结构建设，在交接点也会设置有相关联系。注意页面的开辟，除非必要，否则也不会开辟过多的无意义二级域名来增加冗杂的页面。

3.注意搜索引擎的优化
搜索引擎的优化是外贸营销型网站建设的一大难点，优质的外贸营销型网站建设更是不会对这部分掉以轻心，内部链接建设好，自然能提高外贸营销型网站的搜索排名。

4.稳定的网站
优质的外贸营销型网站一般都比较稳定，较快的网页打开和访问速度不仅影响着用户的体验度，更能提高品搜索引擎的友好度。

5.提升网站安全性
将把HTTPS加密作为影响搜索排名的重要因素，并优先索引HTTPS网页。HTTPS加密还可以提升用户在网站访问的安全性，增强用户的信任度。如果在建设外贸网站上可以做到这几点，肯定会大大提高外贸询盘量，转化率提高并不是难事。

3.3 关于社媒和AI结合

（因为越来越重要，见其他篇章独立讲述）

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