外贸独立站文案输出：一天10篇还是十天1篇？其二：文案效果如何衡量？

第一条见上篇文章：

外贸独立站文案输出：一天10篇还是十天1篇？其一：为何而写？

以下是第二条：

二、文案效果如何衡量？

在第一条中，我们明确了写外贸独立站文案，是为了：

实际上，为何而写？如何衡量？这两方面犹如一个伸缩单筒望远镜的前筒和后套。前者是泛目标、后者是泛目标的具体量化。

何谓出词、出好词、出高排名词？

出词，针对你网站的SEO效果来说，就是人们在搜索引擎的搜索框，输入某个单词或词组去搜索，你网站的某个页面，能显示在搜索结果列表【SERP-Search Engine Results Page】的某个排位。有收录才会有排位，但有排位不代表有效果，因为：

排位如太靠后，曝光量太小，则意义不大。最起码也要前100位【即前10页---如果Google SERP每页展示10个网页标题的话】。

实际上，SEMRUSH录到的你的独立站的有自然流量数据的关键词，也是以Google SERP前100位为界：你独立站的页面，只有在某个搜索词的SERP中排在前100位，SEMRUSH才会把这个词录进去。比如下面这是SEO汤师爷建站和运营过一年的某个外贸独立站的SEMRUSH的流量数据截图，红色方框中的数据1.1K，就是指该站在最近一个月内，在人们使用1100个不同的词搜索时，该站都有一个页面能排在搜索结果列表的前100位。

你的页面若在100位以后，SEMRUSH懒得统计；

如果刚好是第100位，算是Google给你小小加了个鸡肋骨---是骨头但也有一丝肉。说明布局了这个词的相关文案页面，还有那么一丢点微弱的效果。可以说这是出词了，但还是有点勉强。

对应这样的页面文案，感性的说，一个写手，用AI辅助生产内容+人工改内容+合理布词等各种基操下来，是勉强可以做到一天10篇的。

但是，这不代表10篇纯AI垃圾内容也可以获得同样的效果。

Anyway，不管怎么说，一天产出10篇，对于个体来说，即使提前规划话题和提纲，还用AI高效且高质量辅助，都难免手工大改。所以，几乎很难做到既多又好。

在过往的建站和运营生涯中，汤师爷看过很多潜在甲方客户的外贸独立站，有的写手基本是为了完成发稿数量而发稿，一天七八篇十来篇，也不知是领导要求还是个人工作方式。但大部分这样的站的流量状态和态势，真可以用“沉沦” 二字来形容。

• 古早的年代，一个词有一万个网页在竞争排名；

  
  

• 后来，在AIGC流行以前，一个词有十万个网页在竞争排名；

  
  

• 如今，一个词动辄几百万乃至上千万个网页在求收录求排名。

一个网站一天10个页面新增，一年就是3650个页面新增。通常情况下，这，意味着其中可能3600个页面不要说有啥排名，就连被Google收录索引都难。要知道，收录索引是有服务器成本的，即便Google这样的巨头，在AI时代天量的数据中心和服务器成本压力下，也不得不频繁从算法端不断优化索引和排名机制。这种算法调整，近2年极其剧烈，剧烈到即使你不断主动的向GSC提交站点地图乃至单个垃圾内容页面，Google都会拒绝收录。

所以，一天10篇文案，往往连出词都难，而且大概率会让你的外贸独立站陷入绝境。当然，如果是有多个写手的文案团队，另当别论。

但话说回来，你都肯花钱雇多个写手去追求文案产量了，为何不培养一个精英写手去追求文案质量？

成本与产出的平衡把握，质与量的平衡把握......等等这类经营态势的调整与优化，是市场经济中所有公司潮起潮落的深层动因。虽说经营变量一贯很多，但现如今，中国制造已经过了高速增长阶段，企业的经营平衡成了一个极其重要的方面。

话题扯得有点远，但SEO汤师爷要表达的是，外贸独立站的文案成本支出，要有良好的收益平衡。质量或数量，是中性的，不需要厚此薄彼，不需要褒这贬那，关键是要在可接受的成本范围内出词！

如果我们的独立站的某个页面，能排在SERP的前50位，即前5页，鸡肋骨就升级成了鸡脖肉。就可以说是出词了。

第5页的排位看似不高，实则一点都不简单。能获得这个排位的页面，根据SEO汤师爷经验，一个高效的写手，针对某一个行业中等搜索量的词的文案写作，每天都能输出一篇，就能称得上非常高效了。

如果还能更进一步排在前30位，即前3页，鸡脖肉又升级成了鸡腿。这就能称得上出好词了。

如果能排到前10位，即第一页；词还是个行业主词、或当前热点词、或海外一部分潜在客户相对惯用的长尾词，那简直不要太爽，可以说是出了一个高排名/高流量词。一个这样的词，就可能把你的网站自然流量拉到几百个，随之而来的询盘，可能一个月能保持在几十甚至破百。

高排名意味了牢牢占领了潜在客户的眼球，搜索者进而点击的概率大增。在互联网领域，通常是赢家通吃，胜者为王。独立站做到这时节，你已经因为一个好词得到一整只鸡了。

如果你的外贸独立站，更有很多好词获得了高排名，那简直可以说是收获了一个养鸡场了。

一旦有了养鸡场，你想吃肉就吃肉，想吃蛋就吃蛋，想卖钱就卖钱，可以说占据了流量高位，市场需求每天拉满，只要你的业务执行和订单执行不是一塌糊涂，说实话，你的公司想不财源滚滚都难！

很美妙，不是吗？但也不是那么容易，这样的一个斩获大词的高排名的页面，其内容往往超越了SEO的范畴，这些只能算基本操作：

• 内容不要像一团乱麻

  
  

• 合理布局关键词

  
  

• 合理埋内外链

  
  

• 合理分布标题和段落

这些才是高分操作：

• 准确又能吸引眼球的页面标题；

  
  

• 极具层次和审美感的内容陈列：图、文、视频、标题、分段，不会让浏览者陷入阅读疲倦；

  
  

• 极具策略性的内容逻辑展开：信息量丰富、内容首尾回顾、或层叠递进；

  
  

• 专业令人信服的数据陈列；

  
  

• 娓娓道来而不显得拖沓的语言组织，而且时不时来点趣味性，比如描写你工厂或公司的某位工程师的日常工作来将数据巧妙串联起来；

  
  

• 能让访客通过文字和页面设计，觉得你的公司：严谨、专业、热情、懂市场懂行情、有发展...

  
  

• ......

汤师爷的内容写到这里，实际上已经引发了本文提纲的第三条：如何写出好文案了。但该话题展开去讲透的话，篇幅甚多，还是留到下篇去写。

总之，独立站文案，你得找对人。现在大学生这么多，一将难求，但英语写作过关的书生绝对不少。只要企业愿意培训，给到合理待遇，不愁招不到人。精英级别的行业文案写手，很多都是从地平线的培训和自身学习领悟中成长起来的。

当然，独立站的成功要素，不止于文案。在上一篇文章《文案因何而写？》中，SEO汤师爷提过，需要融合多个技能包括优质文案能力的超强个体，或文案写手+其他岗位的团队配合。我们再回顾一下是哪些技能：

难点在于各方面的融合或配合：了解产品/行业+掌握西方商业交易背景和客户心理+娴熟的英文文案+网站实现技术+SEO各种规则/理念的洞察+一到两年内不辞辛苦不厌其烦的去做做好网站各种细节。

都好实现！

虽然独立站成功要素很多，但毕竟都是偏技术性的，而技术性的东西，一人一电脑，人对电脑做功，其实可控性很强。数据和效果还可即时验证、盘外变量少。

而且，完全可以退而求其次，外贸独立站的文案倘若一时难以做到拔尖，至少还可以中规中矩嘛！通常情况下，一个独立站也会有几十上百个页面，即使某个页面只能排在第50位甚至是第100位，都有机会收到询盘。页面集群=关键词集群。谁也架不住页面多、布词多，普通人里选将军，总有一两个能打的。广种薄收，曝光率增加带来点击率增加，点击率增加带来询盘量增加。

读者看到这里，其实已经多少了解，SEO汤师爷是在将很多人看成玄学的SEO方向的文案写作解构成过程和结果都可量化的、脚踏实地的日常工作。

外贸独立站建站和运营，汤师爷一向拒绝模棱两可、含混不清。行就是行，不行就是不行。行，就要有响当当的标准。

此文甚长，其实核心就是在写外贸独立站的文案效果如何验证。

所以，在文章的结尾，我们还是来一次大总结，以更高端、更深入的数据作为验证标准。毕竟，写了这么多，您也看了这么多，绝对不是只为了做出60分的效果。

1、长尾词/小众词之出词：你的外贸独立站上线后两年之内，在你的行业，人们在搜索端（如Google）搜10到100个长尾词或小众词，在70%的SERP结果中（即7到70个词），你网站的页面集群中总有一个页面位列前十。次一点的话，也要前三十位。

2、人们搜10到30个行业大词/主词，在30%的SERP结果中（即3到9个词），总有一个你的页面位列前三十甚至更高。次一点也要前五十；

3、或者，另一个硬核的评估维度，这10到30个行业大词/主词中，有1到2个词，你的页面能排在Google SERP前十位（即第一页）。

4、以及热词。需要我们的文案创作及时跟进本行业热点。特点就是要快、准、有新意。这样的词，我们的页面能在热点出来一到两个月内，屡屡能快速排在第一页。传统阴阳文化中，以六七为大，九则至尊；黄金分割点，也以六七为多方、四三为弱方。所以，这个“屡屡”，也意味着10次热点词排名，你的外贸独立站有六七次能排在第一页。

外贸独立站文案写作，一般情况下，不建议一天10篇。

10天一篇？完全可行，如果能出大词。

但更实际的可能还是中位操作：一天两三篇，或两三天一篇。

不一而论，核心衡量标准还是出词的排名和数量，终极衡量标准则是询盘数量和质量。

第二条《文案效果如何衡量》完。

有独立站建站或运营需求的朋友可加微信，汤师爷团队每年，也只有精力能做好7个完整的建站+运营的独立站项目。