为什么会出现“二八现象”？
道理其实不难理解。
客户不会对每个页面都感兴趣。他们进入你的网站，往往是从一个搜索词来的——这个词对应的那个页面，就是他的“第一站”。如果这个页面刚好是他需要的东西，他可能停下来看看、留个言。如果不是，他就走了。
只有那几个“刚好匹配客户需求”的页面，才能真正带来转化。 剩下那些页面，要么没人看，要么看了也没用。
你可能网站上有50个产品页，但真正被客户搜到并且觉得有用的，可能就三五个。其他那些页面，搜索引擎都不怎么抓、客户也不怎么点。
正常现象，不是你的问题，是网站天生的结构决定的。
大多数企业犯的同一个错误
很多企业做网站有个习惯：平均用力。
做了30个页面，每个花同样的时间写、同样的钱优化，觉得“每个页面都很重要”。
但实际上呢？你最有竞争力的产品可能就那么几款，客户最常问的问题可能就那么几个。
把资源平摊在30个页面上，每个都只有3分的水平。把资源集中在3个页面上，每个能做到9分。
3分的页面，搜索引擎不认、客户不买账。9分的页面，排得靠前、转化率高。
大部分企业的真实情况是：做了几十个页面，但没有一个“能打”的。
与其做一个60分的网站，不如做一个“三个100分的页面”的网站。
怎么找出那20%的关键页面？
不用猜，看后台数据就行。
打开你的网站统计工具，拉出过去3-6个月的数据，重点看两个指标：
第一，哪些页面被搜索引擎收录后带来的流量最大。
排名靠前的页面，说明搜索引擎觉得你的内容有质量。这些页面是你的“流量入口”，值得投入更多。
第二，哪些页面产生了实际的询盘或留资。
这是最直接的信号。客户在哪个页面给你留了信息？那个页面往往就是你最该优化的“印钞机页”。
怎么判断？
流量高 + 询盘高：这是你的“明星页面”，继续保持、持续优化
流量高 + 询盘低：客户来了但没转化，问题出在内容或引导上，改进一下可能就能变成“明星”
流量低 + 询盘高：这个页面是“潜力股”，优化让它被更多人看到
流量低 + 询盘低：先放着，等资源多了再说
不要平均用力，把你的精力集中在前两类页面上。
找到之后，怎么“喂饱”它？
找到那20%的关键页面之后，你需要做的事情比重新写50个新页面简单得多，但效果要好得多。
围绕这个页面做好三件事：
第一，内容深度。 把这个页面写深写透。客户可能关心的问题都回答上。越详细，搜索引擎越认可，客户越信任。
第二，内链集中。 把你网站上其他相关页面的链接，都指向这几个关键页面。让搜索引擎知道“这几个页面很重要”。
第三，更新频率。 这几个页面不要写完就不管了。隔段时间更新一次数据、补充新案例、调整表达方式。每次更新都会让搜索引擎重新爬取，排名会越来越稳。
你只需要重点维护这几页，剩下的页面正常存在就好。
还有一个很多人忽略的细节
关键页面不只是“流量大”或“询盘多”那么简单。
你得想一想：客户在什么情况下会找到这个页面？他来的时候脑子里在想什么？他看完之后希望下一步做什么？
举个例子。你做的是工业传感器。你的一个产品页面被客户搜到了，因为他刚好在找“耐高温压力传感器”。他点进来，如果页面写得清楚、参数详细、应用案例对得上，他可能就想问一句“这个多少钱”或者“你们有现货吗”。
如果你的页面上没有任何“下一步”的引导——没有询盘表单、没有在线咨询入口、没有联系电话——他就走了。
客户已经在你的页面上了，你需要做的只是告诉客户“下一步可以做什么”。
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