这几年，外贸行业即使有疫情冲击也还在持续向好，我国目前已成为全球货物贸易第一大国。进军外贸行业，你是不是正想跃跃欲试又苦于不知道如何入行？敲重点：为更好地促进大家对外贸行业的了解，正式推出如何进行外贸实操知识干货系列，助你迈向光明的“钱”途！知识付费时代，免费资源稀缺，赶紧学起来咯~
外贸干货系列⑨
B2B营销网站建设的关键点与优势
优势与好处
提高传统商品交易的透明度
降低买卖双方的交易成本
对传统商品而言，比如煤炭、钢铁、矿砂等产品，原来的交易方式是供货商与消费者直接交易，缺之透明度，而现在的外贸网站会公开客户资料，买卖双方通过网络直接接触，减少了交易环节，只要支付较低的网络通信和管理费用就可以存储、交换和处理信息，节省了资金，降低了成本。
利用电子商务提高工作效率
现有网络技术实现了商业用户间标准格式文件（如合同、提单、发票等）的即时传送和交换。买卖双方足不出户就可以在网上直接办理订购、谈判、签约、报关、报检、租船定舱、缴税、支付结算等各项外贸业务手续，大大缩短了交易时间，使整个交易非常快捷、方便。
提升企业竞争地位
外贸企业申请注册域名，在互联网上建立自己的网站，通过网页介绍产品、劳务和宣传企业形象，有利于扩大企业的知名度，结识更多的客户，开拓海外市场和提高国际竞争力。此外，电子商务无时间、空间的限制，企业能够给用户提供全天候的产品信息咨询服务，有助于及时、准确地掌握市场动态，与同客户进行密切联系，增加贸易机会，从而大大提升企业的市场竞争地位。
网站建设的关键点
让网站具有营销功能，有利于客户转化及发送询盘
企业营销网站与形象网站是完全不同的两个概念。形象网站是企业的一张名片，体现的是企业的形象；而营销网站则完全不同，它是以销售为最终目的的。因此，具有替销功能、有利于客户转化及发送询盘，才是企业建设外贸网站的真正需求。
让网站符合企业的应用习惯
在企业网站的后台，企业可以轻松地添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价及其他各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时应考虑到灵活性、可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称、选择某些栏目在前台显示，还可以通过独特的后台统计分析系统，全面掌控及了解推广的情况，并根据自已的情况进一步调整推广的策略及方向，同时对客户进行长期、有效的维护及营销。
让网站符合搜索引擎优化要求
企业应利用搜索引擎的收录规则，用搜索引等优化技术优化搜索排名。从网站的建设方来看，企业应从三个方面去着手优化搜索排名，包括网站结构（好比人的外貌）、网站内容（好比人的学识和才干）、网站链接（好比人在外部的社会人际关系）。
让找到企业网站的人看得懂网站的内容
很多外贸企业的外语版网页问题很多，按中文直译的内容根本不适合外国人的思考模式。同时，每个国家都有自己的语言，不是每个外国人都懂英语，同样每个国家也有自己本土的人气搜索引擎。因此，企业要尽可能多地使用不同语种网站来为企业开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌。你会多少种语言，你就能占领多大的市场。
注重获得访问者的信任及引导其发起行动
企业应通过流程优化和视觉习惯研究，引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面，促使潜在客户尽快询盘。企业营销网站的结构、内容除了要符合搜索引擎优化及产品展示要求之外，还应该注重获得访问者的信任，让国外采购商感觉到其访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站，只有这样才能引导其发起行动。
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