为什么我们要有个品牌网站？

但是，这里就要说个但是了，我不建议一上来就大张旗鼓地搞投放，因为很多人压根就没想清楚一个问题：用户凭什么到你的网站购物？很多小伙伴仅仅只是看过一些案例，道听途说一些做法，就盲目地冲向了“独立站”，“品牌站”，完全没有想清楚网站能够提供的独特价值到底是什么。

我之所以建议大家搞品牌站，理由很简单：海外的互联网包容性很强，跟国内不同的是，海外的用户对电商平台，准确来说是对这种超大型的电商平台并没有那么倚赖，在国内你是完全想象不到除了某猫，某东，某音，某手，某多多，某会之外，有多少用户会选择在一个品牌的官网购物，实际上别说是品牌官网了，就是小一点的平台，大多数用户都不那么信任了，更何况引导你去一个陌生品牌自己的网站购物，想都不用想。

但是海外的市场环境完全不是这样的，虽然也出现过用户隐私信息泄露，信用卡被盗刷的情况，但是追溯机制相对完善，只要是用了信用卡，PayPal支付的订单，对于用户而言，出现问题，非常容易能够拿回自己的钱，当然了，也出现过某类卖家提现跑路的情况，但是只是极少数。因此海外消费者往往倾向于多重选择，这对我们来说确实是个机会。

另外海外用户对于品牌官网的重视程度是非常高的，我就曾经收到过一系列的用户邮件，询问我们的官网是哪个，我们的售后电话多少，我们的经营地址等等信息，因为在他们看来，不管你在电商平台上多么热销，如果连一个自己的品牌网站都没有，就是不可信的。很多消费者在购物之前，也都习惯先去搜索下品牌的信息，浏览下品牌的网站，跟电商平台的售价做下对比，一旦他们发现我们连个品牌官网都没有，就会迅速选择那些信息更加公开透明的品牌。

值得说的一点是：很多人之所以不重视品牌网站的建设，其中非常重要的一个原因就是觉得自己一直都是只做亚马逊之类的平台，不需要靠外部引流，也没有非常长期的规划。但是但凡你考虑的是五年以后你的生意还能持续发展，就不会只把鸡蛋放在一个篮子里。

我们本身还是以亚马逊这类的电商平台为主去展开销售的，但是因为涉及到产品和品牌的内容营销，网红营销，事件营销，需要跟各类的渠道，网红，媒体去沟通，别人也是第一时间去浏览我们的品牌官网，看看我们究竟是一家什么样的公司，品牌到底是干嘛的，有一个完整的品牌官网要远比你发出去的那一堆苍白无力的文字更受别人的重视，因为在他们看来，他们是在跟一个品牌合作，而非是一帮打游击的卖家。

但是，我并不主张一上来就在品牌网站上过度投入，尤其是很多朋友压根就没有相关经验，上来一通操作猛如虎，结果一算亏掉了二百五。独立站的付费推广方式多种多样，对于素材，视觉，受众群体的要求都是非常高的，一不小心投产比就会非常惨，当然，我也有见过不少小伙伴上来就去搞品牌网站的SEO，结果很长时间都看不到回报，最后只能被迫放弃了。一个健康的商业模式一定是良性循环，不断成长的，既没有一蹴而就，也不能长时间的停滞不前，最好的方式是在真正盈利前，尽量少投入，在实现正向盈利后，多尝试。

我们更倾向于在推广电商平台产品的同时捎手完成品牌网站的推广工作，比如跟网红合作的过程中，要求网红同时列出我们在多个渠道的销售链接，自然也包含我们的网站，在推广品牌的过程中，尽量选择一些能够扩展品牌声量的方式，比如联合网红、媒体来拉动独立网站的关注，争取实现前期主要依赖于别人的影响力获客。

不少小伙伴一上来就喜欢把问题弄的特别复杂，结果很长时间都拿不到正向反馈，我们自己的品牌网站刚上来只有品牌介绍，联系方式，产品列表，联盟模块和品牌大使，当然还会有邮件订阅模块，社交媒体这些，目的就是为了让每一个渠道都能够快速地找到适合自己的营销方式。相比广告投放，我更喜欢设置较高的联盟佣金，吸引联盟平台上的流量主自发的帮我们的产品做推广，设置品牌大使则是方便网红在推广的时候更容易识别他们的效果，也更方便结算他们的佣金，邮件订阅则是为了能够更好的沉淀和分类对我们品牌，商品感兴趣的用户，方便我们后续能够一直连接到这帮人，从而产生很好的商业价值。

拥有这些并不会为我们的日常工作带来太大的负担，反而随着日积月累，我们掌握的资源越来越多，品牌的发展也会变得越来越健康。这里边还有一个非常关键的点就是：海外的很多其他平台，客户在合作的时候，往往都需要你提交品牌的信息，网站等资料，否则审批是非常难的，有了一个正常经营的品牌网站，会为我们争取到更多的机会。

海外目前的建站市场和服务应该算是非常成熟的了，既可以利用shopify这类的SAAS类建站服务，也可以自己搭建网站，当然，我个人更建议先利用shopify完成品牌网站的搭建，因为相对简单并且生态非常成熟和丰富，综合的成本应该算是偏低的。

总的来说，如果你计划长期在海外发展自己的业务，有一个自己品牌的网站会好很多，但是确实又没有必要一上来就投入太高的成本，得不偿失。

就像我说每个出海卖家都应该有一个自己的品牌一样，我觉得每一个真正的品牌都应该有一个自己的网站，有自留地和没有自留地的区别可是非常大的，那我们来说，30%的非平台类业务恰恰就是因为我们一直只是把亚马逊当作是一个销售渠道而非全部带来的，即使是现在，时不时的还有不少用户，网红，媒体因为关注了我们的品牌网站，最终决定跟我们合作的。

最后，建立品牌的目的，对于大多数中小卖家来说其实就是收拢心神，只服务一类人，做品牌网站某种程度上来说，也是对个人注意力和精力的一个很好的约束。