什么是独立站？
独立站这个概念，这几年被讲的有些频繁了，甚至产生了很多不同的说法。一个看法上的误区是，只有跨境电商的网站才是独立站，也就是说，大部分人理解的独立站是销售to C 产品的。这就像跨境电商被简单理解为做to C产品一样，是不准确的。
在这篇普及稿子里面，我尽量使用更少的专业词汇，用大家能听懂的“人话”去为大家解释与独立站和SEO工作相关的内容。
独立站是什么？对出口企业来讲，独立站是企业自有的，独立于阿里巴巴亚马逊等平台站的站点统称。这里有两个概念了：独立站和平台站。只要是企业自有的，不管是你企业内部的技术团队搭建的企业官网，还是找第三方技术/软件公司外包做的所有企业网站，都叫独立站。需要注意的是，独立站可以仅仅是一个企业官网，展示站；也可以是一个带有可下单功能，可支付功能的在线电商平台。一般来说，做批发的B端企业用的是展示功能的站点，做零售的C端企业一般会做一个可下单/可支付功能的垂直类别的在线电商网站。下面的两张图片，可以帮助大家理解和区别这两种类型网站的风格。
先看一个C端的超级大卖Shein的独立站：
再来看看B端的独立站：
进一步搞懂独立站，你就要知道独立站和平台站的区别是什么。
独立站和平台站的区别是什么？
独立站，是企业自有的资产，在上面进行的一切活动，传产品和营销活动等等，企业都有绝对的自主权。相当于你自己买了地，建了一栋楼房，你可以决定怎么装修，因为这个房子是你的呀。你还能决定怎么使用，做什么生意，做生意怎么开展你的营销活动，都是有绝对的自主权。现在基本每个企业都有自己的展示官网，你的这个展示官网，不用怀疑，就是你的独立站之一。只不过很多企业没有意识到这个问题，会想，我的官网建好了就一直没动过，也很少有询盘，它就是个官网，你现在告诉我它就是独立站？excuse me??
没错，大部分企业，特别是to B企业的官网（所谓独立站），真的是没用起来。展示站鸡肋，没用，跟你建站之初的期待是有关系的，你当初就是想把它做成一个展示站，两千块左右外包做的，你能指望它给你带来什么？可能这个网站的基础架构就有问题，建站公司随便找了一个模板，还是中文建站的模板，给你随便搭建了一个能看的网站，你还觉得挺漂亮，挺好看。事实是，这种展示型独立站是否有效，是否能有效吸引流量，跟它好看不好看，是不是高大上没有必然关系。一个更大可能性的事实是，这种站点的底层代码其实就不利于后面开展SEO等营销活动，它不会吸引大量的流量。建好站，你也就把它放在那儿不搭理，就像你开了一个很普通很普通的街头门店，你选址佛系，也不做顾客活动，你怎么指望它给你带来收益？实体门店还偶尔会有几个路人进来看看，但这种在线站点，你从建站之初不好好设计，不打理，不营销，它可能几年下来一点流量都没有，真成了个展示站了。也就你发出去的名片，邮件里的签名会是它的流量入口。但这部分流量，相对于互联网巨大的流量来说，就相当于没有流量。明白点了吗？
平台站是什么意思？顾名思义，平台，就是企业入驻平台，在平台上做生意。中国的卖家选择最多的是阿里巴巴和亚马逊。阿里巴巴和亚马逊，就是你的平台站。平台站一般自带流量，这是因为，前期这些站点已经形成了品牌效应，他们的技术部门也已经做了大量的SEO/SEM等营销活动去推广这个平台，买家一般要买某批货物，或者某种商品，都会在电脑上直接输入它的地址，或者从手机上直接打开它的APP，在里面进行选购。就是说，买家已经形成一个共识了，我从中国批发某种货物，比如家具/建材/机械，我就一定会去阿里巴巴。或者，我要买一个照相机，一本书，一台电脑，一个沙发，我就一定会去Amazon看看。
它已经形成了平台效应，品牌效应。就像你要在国内线上买一个商品，你大概率会去淘宝，京东，拼多多。
平台站对于卖家的好处是什么？
就是你只要交了平台要求的入驻费用，只要你的商品合规，营销活动合规，你就可以享受平台带来的流量，或多或少。入驻平台，只要按规矩办事，平台会给你安全感。平台的功能多，且技术不用卖家自己担心，你就能收到询盘，你就能去报RFQ. 很多小企业会慢慢在平台上做成大企业，特别是前十年左右的时间。
一个事实是，现在的平台站对于中小卖家越来越不友好。体现在最重要的”流量“二字上，就是你很明显会觉得你的店铺获得的流量越来越少。原因有几方面，一方面是入驻企业越来越多，一个产品，无数工厂在平台上卖，无数个这种产品的外贸公司也在平台上卖，竞争可想而知。平台要分配给这么多竞争者流量，除了看你的合规度，还看你原因出多少营销费用。你花钱越多，买的平台广告越多，平台就倾向于给你更多流量。另一个原因是，已经有先迈出脚步的很多垂直卖家去做独立站了，而且做得不错，买家从谷歌等搜索某种产品的时候，这部分独立站吸引了一部分的流量。
平台站的缺点是什么？
对于平台卖家而言，你在人家的地盘上做生意，就像你想在一个商场开一个店，你要遵守商场的规矩。如果有一天，你的店面出现了违规，不符合商场的规定，人家可能轻则警告，重则将你驱逐出去。在平台型电商网站，你开店之初就是签署了协议的，清醒点，这些协议就像你在这儿的卖身契，你完全要遵守这些规则。如果你某一天不小心或者故意擦边球触犯了规则，平台是可以给你关停店铺的。2020年底到2021年，亚马逊对中国卖家的关店潮就是一个活生生的例子。可以说，你没有太多的自主权在平台上开展营销活动，你的所有活动，都是以遵循平台规则为底线。你的收益率，是看你的投入率。当你觉得在平台上的投入产出率太低，那你就该考虑一下，是不是应该把鸡蛋放在更多篮子里面了。
当然还有其它缺点，比如垃圾询盘，垃圾RFQ越来越多，对手布坑等等，就不一一列举了。
布局独立站的必要性
所以也不难理解，为什么企业开始把精力转移到独立站了，自己的地盘啊，自己说的算。而独立站，”独立“二字的含义，也就是相对于”平台“二字缘起的。平台站有缺点，但我不是否定平台站。毕竟对很多企业来说，一开始没有精力和能力去做独立站，所以平台站是个比较现实的选择。也确实有很多卖家，在平台站实现了从小卖家到大卖的转变。
但是，在目前的这种竞争环境下，企业更应该做的，是多条腿走路，给自己更多的选择性，给自己更多的后路。试想一下，如果你的全部精力都投入在平台，如果你的店铺被阿里巴巴，亚马逊封了，你是不是就慌的一批了？但是如果你在做平台的同时，你已经有计划地将一部分流量引导你的独立站，哪怕平台出事了，你也淡定自如。平台站和独立站并不矛盾，可以共存。但独立站对于企业的必要性越来越高。
即使你的店铺与平台一直相安无事，独立站之于企业来说，仍然是一个值得尝试的新蓝海。企业应该趁着产品所在品类的独立站数量，还没有像在平台上那样，已经有很多大卖的情况下，积极布局独立站。理想情况下，你的独立站的销售额应该不必在平台的销售额差，这才是真正的自主。
独立站 To B 和 To C 站点的区别
外贸B端站点应该是什么画风
通常来讲，to B的展示站更加简洁，更加工业风。这是因为，你要告诉你的客户，你是一个工厂或者外贸公司。在这种站点里面，通常会加很多生产细节的图片和描述，比如生产线的，车间的，工厂外景的等等。体现工厂特性，体现生产的专业度，通常是这类企业想要展现在这种网站的。因为客户喜欢看到这些东西，他看到你工厂的生产情况，会让他有安全感地给你在线发inquiry（询盘）. 一般来讲，这类展示站收到客户的询盘，就达到站点设置的目的了。对呀，这类网站的最终目标就是收到询盘，越多越好，越相关越好。询盘信息里面包括客户邮箱，具体询盘的内容等等，怎么谈，能不能成单，就看你在邮件里跟他的互动了。但收到询盘，是你必须要达到的第一步目标。
插播一张B端产品详情页的图片供大家理解：
对于大家理解的展示站来讲，它同样有资格获得流量。在我个人看来，展示站这个概念应该被大家所摒弃掉。因为每个站点都可以叫展示站，而企业做个网站，不应该只为了展示，应该要求它给你带来实实在在的流量，实实在在的询盘。网站不应该只是起到一个”About Us”的功能。
外贸C端站点长什么样子？
To C 的站点，也就是大家通常理解的在线电商网站，它的一个很重要的特点是可以完成在线支付。to B的站点一般没有，也不需要有这个功能。to B站的目的是接收到询盘，接收到询盘之后去邮件沟通，谈好数量，运输等细节之后客户支付一定比例的预付款到你的银行账户。To C的站点不是这样，它最终的目的是让你的进站流量完成最终转化，也就是付款。付款成功了，才说明你的进站流量实现了价值转化，才说明你的营销活动有价值。
插播一张C端站点详情页的图片，注意看红线部分和上张图的区别。
看看它点击购物车跳转到的页面：
最后是结账页面：
To C的站点，对网站的布局，风格要求比较高，就是你要做的好看。就像你在商场开一个服装店，你的装修风格很大程度上决定了买家会不会进来看看。不但要好看美观，而且要符合这种站点要求的网站结构，具体来说，就是SEO的内容了。从建站系统的选择，到网站结构的优化，到每篇文章，每个产品页面，目录页面等等所有细节的优化。当然，如果你跑广告，也有一些广告方面对页面的要求。
说几句对页面美观程度的理解，美观不美观，不能从根本上决定你的流量转化。也就是说，哪怕不美观，对B端站点来讲，你也能接收到询盘。对C端站点来讲，你也能完成付款转化。但是要注意的是，这种美观不是指华丽，华丽的网站往往用了很多插件，或者额外的功能，很多会导致网站的速度变慢等等问题，直接影响到转化率。不论对于B端还是C端站点来讲，做到美观又高效，是很重要的。
对B端和C端站点的优化，实际上是一个系统的工程，需要你对市场做调查，做到足够理解，需要你的团队从选择建站系统之初，就考虑到后面营销的思路，很大一方面是SEO的思路。我喜欢把SEO理解成一种营销活动，它的本质确实是一种营销活动。大企业，或者有大局观的中小企业，是一定在布局独立站部门的。Shein的老板许仰天，本身就是一位专业的SEO人员。SEO是营销活动，我相信这种营销能力，对他看待跨境贸易的角度产生了很大的影响，并很大程度上带领这个企业走向成功。
本文总结
这篇文章更像独立站知识的扫盲文，在后面的文章里，我会最大程度地结合营销思维，为大家讲解外贸企业应当拥有的B端和C端独立站的知识。
文章再长，大家就看疲劳了，让我在后面慢慢为大家拆分这些知识，让大家能够一篇篇比较容易地理解独立站和独立站应该开展的营销活动。然后你会发现，其实它并不复杂，其实它很有用。最后用几句话结束这篇文章：
1. B端站点和C端站点都叫独立站，而且对于各自类型的企业都是必需品。
2. 独立站从建站之初，就应该考虑站点对后面的营销活动（SEO/SEM)的利弊影响。
3. 每个外贸企业，都应该有自己的独立站团队（哪怕一两个人），并重视独立站SEO/SEM活动对企业发展的影响。
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、微信小程序定制开发、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）等一系列互联网应用服务。
公安局备案号：
专属顾问
