Hi,我是小番。
今天下午和一个朋友聊天，喝着咖啡聊近况，结果他突然来了一句：
“你说，公司官网跟外贸独立站，到底有啥区别啊？不都是建个网站嘛？”
听到这话，我意识到——
到今天，还是有很多人没搞明白，这两个看起来差不多的东西，其实逻辑完全不一样。
你以为它只是叫法不同，但实际上：
一个是面子工程，一个是赚钱机器。
今天这篇文章，我就用最通俗的方式告诉你：
公司官网和独立站，到底差在哪？谁该选哪个？怎么才能不踩坑？
01
公司官网：长得好看，但“不会赚钱”
看着精致、有质感，常常是老板亲自参与设计流程，从首页大图、集团介绍、领导寄语到发展历程，排场搞得很足。
但客户看完之后的常态是——
“哦，知道你是谁了，然后呢？”
公司官网常见特点：
导航栏五花八门：“企业文化”“新闻中心”“联系我们”
产品介绍像PPT截图，没关键词、没CTA按钮
没有询盘表单，没有追踪代码，SEO优化基本为零
说得再直接一点，就是：
长得体面，却完全不具备营销能力。
适合谁？
需要展示资质的国企、招投标型企业
工程类、建材类B端重的制造商
领导喜欢“我们看起来得像大公司”的老板
02
外贸独立站：一个全天在线、自动引流的“业务员”
不像公司官网“等别人来看”，它更像一个营销型战士，从内容、结构到功能，全都围着一个核心目标转：让客户下单、或者留下联系方式！
它可以是一个：
做品牌的DTC商城
做B端询盘的询价网站
通过Google SEO获取自然流量的内容站
而且它还会“自己干活”——
自动发邮件跟进潜客、追踪客户行为路径、帮你积累客户数据，简直是老板最省心的伙伴！
03
用表格一看就明白
很多人搞了官网后说：“我们网站流量也挺多的啊。”
但问题是：这些流量带来了什么？有客户留下联系方式吗？有产品咨询吗？
如果没有，那这些流量就只是“过客”，你烧的钱，全白搭。
04
一个真实案例：3年吃灰的网站，差点错过大客户
网页是挺漂亮的，首页大图闪来闪去、栏目齐全、内容看着也“高大上”。
结果3年过去了，一笔订单也没接到，他甚至开始怀疑：“是不是我们产品太小众了？”
后来他找我帮忙优化，才发现问题根本不在产品，而在网站压根不是为了营销而设计的。
我们帮他重做了独立站，搭建结构清晰的产品页，加上WhatsApp聊天入口、SEO关键词布局、邮件自动回复机制。
两个月后，一个来自印尼的客户通过网站发来询盘，后来成了每季度稳定复购的大客户。
他感慨道：
“那时候我是真傻，搞了个名片型网站，还幻想它能帮我卖货……”
05
官网和独立站的几种细分类型，也值得说一说
写在最后：
一句话总结！
公司官网，是门面，外贸独立站，是业绩。
你想要别人“看你”，还是“买你”？答案，其实你早就有了。
如果你已经做了官网，还没搞明白独立站怎么搭，或者正准备从平台转型做私域，不妨留言「我要独立站」，我可以发你几个我收藏的实战案例网站+免费建站资源包。
也欢迎点赞+转发这篇文章，让更多人少踩点坑！
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