几乎所有B2B公司多少都会做一些内容营销，比如都有公众号、视频号和很多社交媒体账号。但最大的问题是：各渠道都在发内容，为什么没有流量更没有客户咨询呢？我调研和服务了上百家公司，聊一聊我看到大多数企业内容获客过程遇到的问题，就清楚了。
第一个问题本质还是策略问题，什么叫策略问题？比如客户怎么找产品，客户关注什么、平时爱看什么，很多管理者或市场同学没有想得特别清楚，上来就写和发内容，结果很多企业写的内容就比较“自嗨”。什么叫自嗨的内容？比如：我的产品很好，我的品牌很大，我们又拿奖了，我们又被某某知名报告评估为优秀企业了，过节的时候发一个祝福海报，我们签约了再发一个销售战报，那客户关注这些吗？根本不关注。
第二个问题，不管是公众号、视频号，还是豆包这些 AI 的平台，他们凭什么要推荐我们的内容，而不是优先展示别人的内容？也没想清楚。首先明确的是客户不关注的内容，平台就更不愿意推荐你的内容给你流量了；然后平台本身还有更多的推荐规则，比如服务号基本没有推荐流量、公众号被判定为营销号也没有流量，只是框架很多企业运营居然不知道，还有很多细节和细则就更不清楚了……
第三个事情，客户看到你的内容之后，没有咨询的动力，或者咨询不方便也没法获得客户。之前看到有家公司老板做IP，去学习网红讲人生、讲男人女人关注什么，后来发现想拿到流量其实比讲业务还难，即使很偶然出了爆款但是吸引的大多是广大群众，因为讲的内容和业务一点关系没有，即使有少量潜在客户也是看个热闹就走了。
所以客户不爱看的自嗨内容+不顺应平台流量分发规则+有流量留不住客户，我们的内容获客都会拿不到结果。那怎么解决呢？其实也是从这三个问题出发：如果我们能将客户最关注、最痛的地方作为内容，再去熟悉平台推荐内容的规则，让客户能更方便的咨询，就有机会拿到更多自然流量。
更多B2B线上营销的话题我也会持续分享，希望落地AI内容营销的创业者和管理者，这也是我们团队更擅长的，欢迎关注交流。
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、微信小程序定制开发、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）等一系列互联网应用服务。
公安局备案号：
专属顾问
