早上好，朋友们。
今天分享一下SaaS 网站的核心转化链路
核心流程就是：访问网站 → 点击CTA → 注册 → 完成首次使用 → 升级付费 → 持续使用
1. 获取流量
这里就是我们常说的 SEO优化、社媒推广、投流、分享裂变。只有流量来了才能谈后续的步骤，这里如果流量小可能是压根就没这个需求、同类网站多竞争大、SEO做的不好等。
2.首页的引导
用户进入网站后，是否被吸引继续探索使用。这个就很考验你的产品功力了，是否能让用户一看看出你网站是做什么的，并且建立信任，同时提供一些免费的试用次数降低门槛。
关键指标：跳出率、首次交互率、页面停留时间
3.登录注册与试用
从“感兴趣”到“真正体验”的关键环节。
首先是登录是否简洁（比如 很多网站都做的右侧弹窗引导登录）。
体验是否丝滑（比如用户已经填写了很多信息，登录后啥都丢失，就很影响体验）
产品的效果，用户第一次体会到产品价值。
关键指标：登录转化率，首次体验到达率
4.付费与升级
赚钱的核心环节
网站是否能够提供满足用户需求的价值
定价是否合理，有清晰的价格说明，知道能够购买到什么，有一些价格锚点，让用户感觉物超所值
有足够的引导（比如生成积分不够了，弹窗引导，丝滑购买）
适当的一些优惠，比如弹出限时优惠制造错过的紧迫感。或者监测到用户进入到购买页却没有购买，邮箱给用户发放优惠码。
5.留存与活跃
用户是否持续回来使用？
网站是否能够持续满足用户要求的，保持更新
定期邮件提醒
增加积分签到体系，引导用户回流
社群互动
核心指标：留存率，DAU/MAU 比例（反应用户使用频率），LTV(用户生命周期价值)
这里面每一个环境都有很大的学问，需要大家平时多看用户的使用录屏，网站数据，多思考，进行AB测试等
我是赫兹，一个专注「网站出海」的生意人。 想了解网站出海的朋友，可以去看看我之前的文章。
第一次赚美元！纯新手深度复盘网站出海，一文掌握全流程 表情包还能这么用？怪不得进决赛还获奖了 聊天就能做出精美的网站，你上你也行 - 网站出海：技术重要，思维更关键——复盘深海圈“排学”的认知转变
网站出海就是一个种树的故事，浇水施肥，静待开花结果
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