这几年，我接触了很多外贸企业的网站项目。
十年前建网站，是为了“让客户看到我们”；
现在再建网站，是为了“让客户找到我们”。
听起来只差一个字，但背后的逻辑完全不同。
过去的网站，更多承担的是“展示作用”——
展示产品、展示工厂、展示资质。
它的定位是“让客户看见”。
而现在的网站，要承担的是主动营销与获客作用，
要能被搜索到、讲得清楚、让客户信任并主动联系。
这已不再是过去的展示型网站，而是主动营销型网站。
过去，企业做网站主要依附展会、平台和老客户。
网站只是“形象补充”，不负责带来流量或询盘。
但如今，获客的环境和买家的行为都在改变。
传统的获客渠道成本越来越高，竞争也越来越激烈。
同时，买家的采购与尽调习惯正在发生变化。
他们在联系供应商之前，往往会先自主搜索、查官网、看案例、比对认证。
在这个过程中，网站成了企业是否能被“进一步了解”的关键筛选点。
网站内容是否清晰、信息是否更新、展示是否真实，
都会直接影响客户对企业的信任判断。
今天的网站，不再只是宣传册，
而是信任验证 + 主动获客 + 数据入口。
很多企业意识到了，却仍停留在“换个模板”的层面，
结果逻辑没变，网站依旧没结果。
如图，展示为主的网站类型
如图，营销为主的网站类型
多数企业的网站做了几年，却几乎没有询盘。
问题不在设计，而在逻辑。
一个能带来客户的网站，不是堆图片、放产品，
而是要从展示型转向主动获客型。
网站要清楚地告诉客户：
你是谁、能做什么、为什么信任你、怎么联系你。
多数网站没效果，是因为企业没有确定好目标。
在建站前，先问自己三件事：
我希望网站带来什么？（询盘、曝光、品牌）
客户希望通过网站完成什么？（了解产品、验证实力、联系我）
我怎么判断网站是否有效？（指标？负责人？周期？）
只有先想清楚这些问题，网站才有方向。
无论网站多漂亮，如果客户搜不到你，一切都没有意义。
有关键词策略、有结构清晰的产品页、能被Google收录。
网站要从“等客户来”变成“被客户找到”。
如图，我们之前用的记录表格
很多网站最大的问题，不是信息少，而是太杂。
客户点进去，看了两眼就走，因为根本看不懂重点。
网站结构要围绕客户的判断顺序来排：
如：先了解你是谁，再判断能否信任，然后考虑联系。
清晰的结构，就是最好的销售。
如图，这个网站的架构非常清晰
客户浏览网站时，其实是在做尽调。
他们要看真实的工厂、认证、检测、案例，而不是一句“我们很专业”。
信任不是说出来的，而是通过证据建立的。
你展示的每一个内容，都应该帮客户减少顾虑。
网站是否有效，不是看感觉，而是看数据。
企业要知道客户从哪来、看了什么、在哪退出。
有数据，才谈得上优化。
网站不是项目，而是一套可以不断验证的系统。
如图，GSC后台数据
很多企业网站上线后，就几乎没人再管。
没有人定期看数据，也没有人负责内容更新。
久而久之，网站就停在原地，不再发挥作用。
网站需要被持续维护、被优化、被复盘。
当网站有人管、有节奏、有数据反馈时，
它才能真正成为获客的一部分，
慢慢带来更稳定的客户和询盘。
归根到底，网站能不能带来询盘，
关键不在页面样式，而在营销逻辑。
当网站以营销为核心去搭建和优化，
它才能真正带来稳定的流量与询盘。
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、微信小程序定制开发、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）等一系列互联网应用服务。
公安局备案号：
专属顾问
