看完1000个B2B外贸独立站后，我来告诉你首页(落地页)放什么！

继上次说的9成外贸独立站都处于荒废、5个扎心的事实之后，今天给大家再输出一篇干货，究竟应该在B2B外贸独立站的首页放什么内容，才能既让Google快速收录、也能拉高用户停留和询盘率？

首先，我们先介绍几个基本概念，以免接下来会不理解我在说什么：

好，那接下来我直接放一个，我在直播的时候随手画的首页结构图。 

别嫌弃潦草哈，看看是这么个意思就行了，接下来我会逐个内容板块进行拆解，总之这个页面上要有很多很多的内容，才能让人类访客多停留、让爬虫获取更多关键词。

Section 1 导航栏

很多人不重视导航栏，觉得这就是个非常普通的组件，无非就是logo+菜单，但实际上这里有以下几个很重要的细节：

Section2 Hero区域

你也可以称之为Banner图区域，但我之所以称之为Hero，一方面是遵循海外规范，一方面是避免让大家认为这个区就是放图片的地方。

实则这里如果真的只放图片，那你会丧失很重要的一个结构：H1标签。

很多国内的模板开发者、建站服务商都不重视这里，我看过的独立站能有8成都是直接放的banner图，企业slogan直接让美工P在图片上。

但这里的slogan实际上最有可能被用户搜索的那句话，比如"Best XXX manufacturer in China since 2005"，但如果这句话你P在了图片上，爬虫无法收录，那用户搜索的时候就搜不到你。

所以这里正确的做法应该是：一张大图做底图，通过网页设计、利用代码将H1大标题和描述语放在网页上。

直接体现一般是这段文字可以复制，各位外贸从业者不懂技术的话可以看看自己独立站的这里，文字是否可以复制。

Section3 Products区域

这个区域实际上分为两个大类，1是分类列表，2是产品列表；

按我上文说的，B端采购商进你网站，想看的是你在卖的产品，而不是你企业有多强的实力；想看的是你产品是否符合他的需求，而不是你的生产流程。

基于这一点，整个首页应该尽可能多地用不同维度来展示你的产品。

比如：Hero之后接产品分类的图标列表，点击图片在页面内可以切换不同产品；然后按"热销、新款、推荐"等维度对你的产品进行分类，再把不同的产品列表穿插在页面上的其他板块之间。

然后，非常重要的一个细节，在你每个产品卡片的内部，除了产品图片+标题+简介以外，一定要放一个询盘按钮，功能和导航栏一致，要么放whatsapp超链接、要么放弹出式表单。

Section4 其他内容区域

其实Hero+Products两个大的板块几乎就已经组成最主体的内容，其他所有内容就都是在为了两件事服务：可信度、SEO，然后这些内容区域通通穿插在Products列表之间。

比如：企业介绍、企业优势、问答（FAQ）、客户评价、照片墙、资讯列表等等。

这里就不再展开这些板块具体应该如何设计，但核心是内部的所有文字内容都应该围绕你的行业和产品来写，所有照片尽可能使用你们自己的实拍照片、能有真人出镜就用真人出镜图。

Section5 CTA

这也是个容易被忽视的板块，几乎我看过的所有独立站，都把这里做成了Contact Us，放了一个表单就完事儿了。

但实际上，如果你希望让用户真的可以发起询盘、留下自己的资料，你应该把这里的升级为CTA。

CTA = Call To Action

中文意义可以理解为行动召唤，也就是通过你的某句总结性的话语，让用户看完整个页面之后，有动力填写旁边的表单，而不是干巴巴的写一句Contact Us、放几个联系方式，就觉得万事大吉。

Section6 Footer

作为整个页面的最底部，Footer属于一个干脏活儿累活儿板块，因为几乎没有访客户会到这里之后还仔细阅读内容，所以这里的内容纯粹为了SEO服务。

其中的重点是：

1.不厌其烦的写下简短的优势描述；

2.列表式的按类别再次展示你的产品标题。

写在最后

其实如果你严格按照我的方法论来完成这个首页，或者可以称之为落地页，那你几乎可以直接用它来投流获得询盘。

独立站之所以是独立站，是因为拥有更多的页面和内容，但如果你的目的仅仅是通过投流获得咨询、转化，那实际上一个响应速度快、布局合理、内容丰富、SEO效果好的落地页也可以满足你的需求。