过去几年，有不少老板找我合作广告服务时，都会问我一个非常直白的问题：
“Eric，你们这个谷歌广告到底靠不靠谱？是不是又一个‘烧钱游戏’？”
这个问题我从来不回避。因为我见过太多广告确实是在烧钱，也见过有人投了1块钱，赚回来10块。
问题不在谷歌，也不在预算，而在于——你是不是在正确的方式里投钱。
今天，我想用一种务实的方式，聊聊外贸企业在做谷歌广告时，最容易踩的三个坑。
坑一：
拿“品牌思维”投“转化广告”
有些老板做广告的思路是：“我就要让别人知道我是谁”。
于是他们：
广告语写得像海报：“源头大厂 值得信赖”
把广告链接导到公司首页，什么产品都没写
预算砸得多，却几乎没人点“联系”
问题是：客户不认识你，他搜索的不是你是谁，而是“谁能解决我的问题”。
我的建议：
关键词广告一定是“以问题为导向”的，比如：“custom yoga leggings manufacturer”
广告语要突出卖点，不要喊口号，要说“你能带来什么实际价值”
广告落地页不要用首页，而是产品页 / 服务页 / 定制的转化页
坑二
只管投钱，不看数据：
我遇到一个客户，投了3个月广告，月预算将近2万，结果后台点击几百次，一个询盘都没有。
我问他看过哪些数据？他说：“我只看总点击量和消耗，其他看不懂。”
但其实，关键数据有三组：
关键词点击率（CTR）：是否吸引用户点进来
落地页停留时间 / 跳出率：用户是否觉得有价值
询盘转化率：广告最后有没有变成行动
我的建议：
至少每周复盘一次广告后台
安装 Google Analytics + 热力图追踪工具
找专业顾问帮你定期筛关键词，删掉“烧钱不出单”的词
坑三
没想清楚“你要投哪种广告”
谷歌广告有很多种形式：
搜索广告（Search Ads）
展示广告（GDN）
YouTube广告
再营销广告（Retargeting）
我见过有客户，明明是B2B工厂，却主投YouTube，还期待像抖音一样“引爆品牌”……
但B2B客户根本不是靠视频下单的，结果预算花完了，没留下一封邮件。
我的建议：
想要询盘？优先投放“关键词搜索广告”
想让客户反复看到你？再用展示广告或再营销
YouTube广告更适合做品牌+信任背书，不适合主投
广告没效果，很多时候不是钱花错了，而是广告类型选错了。
那谷歌广告到底
是“烧钱”还是“赚钱”？
我的答案很简单：
?如果你只是在“买点击”，它就是烧钱；
? 如果你在“买行为”，它就是赚钱。
在我们为客户做广告服务时，我们强调的是“行为导向”：
谁在搜索什么词
他看了哪些页面
有没有留下表单
多久再次回访
广告组ROI是多少
这不是“搞技术”，这是真正控制投入产出比的基本功。
我是 ERIC.
如果你现在也正在做谷歌广告，或者准备开始，不妨先回顾一下这3个问题：
你是否清楚客户是怎么搜你的？
你的广告指向页面是否真的“准备好了”？
你有没有在追踪广告行为，而不仅仅是“消耗金额”？
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