还在为网站没流量发愁？掌握这个核心逻辑，让客户主动送钱！

作为一名个体创业者，你需要十八般武艺样样精通。在日常工作中，你可能需要扮演课程讲师、平面设计师、文案撰稿人、社交媒体达人、会计专家、YouTube博主……等多种角色。

除此之外，你还需要掌握为你的业务搭建网站的技能。

而且，这个网站还需要能为你带来客户和收入。

你的网站是你个体业务的虚拟大本营。它是你在互联网上的一小块天地，在这里你可以找到你的目标受众、与客户建立联系、分享你的知识，并为你的工作赚取收入。这是一个由你设计和掌控的空间——没有奇怪的广告或算法来分散你受众的注意力。

如今，借助一些一体化工具，你可以轻松搭建一个外观精美的网站。使用一个工具，你就可以管理你的域名和网站托管、发布博客文章，并处理运营自己网站所需的幕后工作。

但是，构建一个能够真正为你的业务带来收入的专业网站的关键是什么呢？

嗯，如果你从未涉足过这个领域，这无疑是一项艰巨的挑战。

你需要考虑你的网站应该包含哪些页面、每个页面应该包含什么内容、运用哪些网页设计技巧才能让你的网站彰显个性，以及如何引导你的网站访问者最终购买你的付费产品。

我们见证了成千上万像你一样的个体创业者和创作者成功建立了盈利的网站，其秘诀在于：你可以运用一套行之有效的方法，让你网站的每一个页面从第一天起就能带来销售额和新的受众成员。

在本文中，我们将涵盖：

• 个体创业者在搭建网站时需要具备的两个关键要素
• 为什么你应该为你的小型企业选择一个“全能型”平台
• 一份分步指南，教你如何搭建一个能够推动销售和受众增长的网站，包括我们观察到成千上万创业者使用的确切结构

你将学习如何创建一个网站，将新访客从陌生人转变为订阅者，再到付费客户，从而实现你的目标：在线赚钱。

你的网站未能促进业务增长的最大原因

许多网站搭建指南都侧重于网站的风格和设计，而忽略了网站如何为你的业务发挥作用。当然，你的网站需要看起来美观，但你也应该拥有一个能够带来销售额和忠实订阅者的网站。

这就是为什么你的网站需要具备两个关键要素才能成功促进业务增长。

功能性： 你的网站需要引导新访客踏上一段旅程，让他们了解你、信任你，并最终购买你的付费产品。

每个旅程都会有所不同，但以下是我们观察到对许多用户行之有效的模式：

1. 某人完全不认识你，但他们正在寻找你能提供帮助的答案。在研究过程中，他们通过社交媒体、你的博客或谷歌发现了你的业务。
2. 他们喜欢你的免费内容、博客文章、视频和社交媒体帖子，于是访问了你的网站。在你的网站上，他们看到了你的免费引导性资源，这可以为他们提供更多帮助。
3. 他们通过提供电子邮件地址注册了你的免费资源，而你设置了一个自动化的电子邮件营销活动，在几天内发送欢迎邮件和实用技巧。现在，他们会定期在收件箱中看到你的名字，并且非常喜欢你分享的所有资源。
4. 在提供了几天价值之后，你向他们介绍了付费产品。他们购买并喜欢上了它，于是你向他们追加销售了另一个付费产品。
5. 随着更多人发现你的业务并进入这个系统，这个循环会继续下去，而你也会根据真实的受众反馈创造新的产品。

你的网站的主要目标是将访客从陌生人 -> 订阅者 -> 客户。

在你根据你的具体产品线规划好这个流程之后，就可以进入第二部分了。

观感： 你的网站需要体现你的风格。它应该与你的品牌和个性相匹配，并且你应该喜欢它的外观。

（使用一些用户友好的建站工具，这很容易实现，因为许多网站版块设计精良，开箱即用……但稍后会详细介绍！）

这些要素协同工作，为你的客户提供更好的品牌体验，并引导人们关注能为你带来收入的产品、课程和优惠。

第一部分：构建能够为你的业务带来销售的网站布局和页面

在搭建网站时，请记住你实际上是在构建一个引导人们进入业务下一阶段的系统。

• 首次发现你的业务
• 享用你的免费内容和资源
• 加入你的邮件列表
• 购买付费产品

牢记你的客户旅程，以下是一个基于我们观察到的成千上万个体创业者成功建立盈利业务的简单网站布局：

• 首页
• “从这里开始”页面
• 时事通讯或引导性资源注册页面
• 产品和服务页面（链接到各个产品销售页面）
• 博客页面（链接到各个博客文章）
• 个人简介链接页面（不在首页链接，仅在社交媒体分享）

在你的顶部导航栏中，你的首页将链接在你的logo下方。然后包括指向你的“从这里开始”页面、你的时事通讯或引导性资源注册页面、你的产品和服务页面以及你的博客的链接。

在你的网站页脚，你可以添加一句关于你的业务内容的描述、一个电子邮件注册表单以及你的条款/隐私页面。（在某些平台，这些技术性页面会自动为你处理。）

这是你的网站整体规划图：

那么，每个页面上应该放些什么内容才能让访客持续关注你的业务呢？

构建你的网站首页

你的首页通常是人们访问你网站时看到的第一个页面，所以让我们从告诉他们你能如何帮助他们、你做什么以及你是谁开始。

下面的模型图展示了每个页面应有的线框结构，以及使用专业设计的网站版块模板可能呈现的效果。

• 首屏区域 (Hero Section)： 页面开头设置一个首屏区域，说明你如何帮助他人。你能解决哪些痛点？人们可以从你这里学到什么？
• 行动召唤 (Call-to-Action)： 在你的首屏区域或紧随其后，添加一个按钮，链接到你希望访客执行的操作，例如注册咨询、获取引导性资源或阅读有用的博客文章。
• 简介： 解释你的客户可能遇到的痛点以及你如何提供帮助。这向访客表明你理解他们的处境并能提供有价值的解决方案。
• 特色网格： 每个网格项都可以指向为你的理想客户提供的产品或资源。你也可以使用此网格指向产品类型，例如“辅导”、“课程”和“下载资料”。
• 关于版块： 添加一个简短的“关于我”版块，包含你的照片、社交链接以及几句关于你个人经历的介绍。（专业提示：你可以在一些平台中创建一次并将其保存为可重复使用的网站版块。这样你只需点击一下即可将其添加到网站的其他位置。）
• 免费引导性资源： 这是一种免费资源，你通过它来换取访客的电子邮件地址。对于许多创作者来说，这是将普通网站访客转变为邮件列表订阅者的首要方式，一旦他们加入你的列表，你就可以通过邮件营销活动和时事通讯与他们建立联系。
• 热门博客文章： 链接到 3-4 篇你最好的博客文章。你所在领域的新手通常有哪些问题？在博客文章中回答这些问题并将它们添加到此处，以展示你的专业知识并提供快速有效的帮助。
• 特色产品： 链接到 3-4 个你最受欢迎的课程或项目。如果你是一名教练，这可能是你的主要一对一辅导服务。如果你销售课程，这可以是你的旗舰项目。或者，你也可以在此处添加一个“查看所有产品”的行动召唤。

以下是一些真实的创作者首页，为你提供灵感：

职业教练 Angee Linsey 的网站 Dare to be Deliberate 以一个首屏区域和一个加入她免费社群的行动召唤开头，随后是一个文本区域，介绍她如何帮助你拥有更有意义的职业生涯，以及一个包含四个热门项目的网格。

生产力专家 Dani Bruflodt 在其首页顶部明确说明了她的服务对象：“我致力于帮助有抱负的企业家和小企业主建立系统、策略和解决方案，以保持条理清晰、专注高效。” 随后，她描述了如何帮助企业家，并展示了针对不同目标受众的三项服务的网格。

来自 LitWits 的 Jenny 和 Becky 的网站开篇标题是：“不要强迫你的孩子阅读伟大的书籍。让他们渴望阅读！” 他们有一个行动召唤，引导用户查看其超过 40 种教学资源，随后是对其文学业务的更长描述以及一个推荐语网格。

这三个业务都在首页突出展示了他们如何帮助目标受众的信息，并且都在显著位置提供了某种形式的免费优惠、免费产品、引导性资源或时事通讯订阅表单。

这有助于引导访客进入客户旅程的下一阶段——参与免费内容并加入邮件列表。

但是，如果有人还没有准备好立即注册，一个方便的“从这里开始”页面可能会奏效。

设置一个有用的“从这里开始”页面

接下来，我们将设置你的“从这里开始”页面。把这个页面想象成写给第一次发现你业务的人的一封信。这个页面上的所有内容都应该面向新人，你可以清楚地阐述你希望与他们一起踏上的旅程。

• 简介： 与你的主页类似，让潜在客户了解你如何帮助他们实现目标至关重要。让这部分内容围绕他们展开——与你合作后他们的生活会是什么样子，他们会学到什么，他们的技能会如何提高？
• 免费资源和新手友好型产品网格： 此页面专为新人设计，因此从推广低门槛的免费产品或引导性资源开始。你还可以分享低成本的付费产品，引导客户了解你的高价值产品。例如，如果你的主要产品是一个为期 6 个月的辅导计划，你可以提供一个免费的 15 分钟探索通话和一个付费的 90 分钟强化辅导课程，供人们先尝试，以确保你们是合适的。
• 关于： 添加你为主页构建的可重用个人简介模块，包含你的图片、简短描述和社交链接。
• 热门博客文章： 与访客分享热门博客文章或免费内容。初次接触你业务的人会想了解什么？
• 引导性资源行动召唤 (CTA)： 在页面底部提醒访客注册你的引导性资源或时事通讯。

素描艺术家 Emily Mills 在其网站的“从这里开始”页面上出色地与新访客进行了沟通。在她的介绍部分，她解释说她的目标是“帮助你唤醒想象力并增强你的创作信心”。然后，她分享了三个新手视觉笔记艺术家会喜欢的免费产品：

• 一个免费社群
• 一份视觉笔记工具清单
• 一个关于如何激发创造力的免费课程

在这些免费资源之后，她呼吁用户加入她的时事通讯，并免费获取一份视觉笔记工具终极指南。

这个页面为访客提供了四种明确的方式来向 Emily 学习并加入她的邮件列表，所有这些资源都可以帮助他们作为初学者提升视觉笔记技能。

但是，如果访客仍然没有准备好进一步了解您的业务呢？

没关系，我们还有很多机会让他们加入列表，首先从一个引导性资源/时事通讯的落地页开始。

通过引导性资源落地页扩大你的邮件列表

你已经在你的主页和“从这里开始”页面上分享了你的引导性资源或时事通讯表单，但你也可以创建一个独立的注册页面，使其更加突出。在你的页眉中链接此页面，并在新受众通常找到你的任何地方分享它。

• 首屏英雄区域： 包含你的引导性资源或时事通讯的标题、图片、描述和注册按钮。
• 包含更多信息的文本区域： 告知人们你发送邮件的频率、他们将获得的免费资源以及他们为什么应该对加入你的列表感到兴奋。
• 推荐语： 如果你有任何关于你的引导性资源或时事通讯的推荐语，请在此处分享。
• 关于版块： 你可以使用之前设置的可重用个人简介版块。
• 引导性资源注册： 在页面底部添加另一个包含你的引导性资源或时事通讯注册表单的行动召唤框，这样滚动到页面末尾的人就不必再次搜索它。

看一下 Swiss Innovation Academy 的这个时事通讯注册页面。页面顶部有一个醒目的大号注册横幅，留有足够的空白，让人一眼就能看清楚该做什么。

然后是一个电子邮件通讯的示例，以便访问者了解会收到什么内容，以及一个包含注册后可获得的三个额外好处的网格。下方还有另一个行动召唤按钮和指向以往通讯的链接，以便人们可以找到更多详细信息。

在构建过程中，将此页面视为你的免费产品或时事通讯的销售页面。你正在“销售”你的免费资源和邮件列表的好处，以吸引人们加入并推进他们的客户旅程。

优化你的博客文章以促进销售

博客文章是吸引新受众的好方法，因此让我们确保你的文章和博客归档页面设置能够捕获感兴趣的访客。

首先，在你的网站页眉中链接你的博客文章归档页面，并包含你的博客文章列表或网格以及你的引导性资源注册表单。

接下来，这是一个针对单个博客文章的模板，可以让读者了解你的免费资源、时事通讯和产品。

• 博客文章标题、描述和特色图片： 用你的标题、描述和特色图片开启你的博客文章。在某些博客平台中，你可以在博客文章编辑器中添加这些详细信息，并且整个网站上所有文章的格式将保持一致。
• 时事通讯或引导性资源行动召唤 (CTA)： 在标题和博客文章正文之间放置一个注册表单，让读者不会错过。
• 博客文章正文： 分享你的知识，解决痛点，并帮助读者实现他们的目标。
• 关于版块： 在博客文章底部，你可以添加一个“关于”版块来告诉读者你是谁。为了简单起见，你可以添加之前设置的可重用“关于我”模块。
• 相关产品和服务： 最后，在你的博客文章模板底部添加一些入门级产品和服务。这些应该是初学者和新访客会喜欢的产品，因为你的博客文章可能是他们与你业务的第一次接触点。

例如，Glen Long 在每篇博客文章的底部都放置了他的“课程构建者入门包”引导性资源。他所有的内容都围绕着构建优质在线课程展开，而这个入门包包含了100多个课程技巧、一个视频课程和每周时事通讯，对于刚刚阅读了一篇关于课程创建的博客文章的人来说非常有吸引力。

来自 InspireLife365 的 Natalie Wynn 在每篇博文的结尾都设置了一个“关于我”版块，随后是一个引导性资源行动召唤（CTA）和三个相关产品——一个免费的显化指南、一个免费的冥想产品和一个付费的肯定语产品。

这样，喜欢这篇文章的读者就有充足的机会进一步了解 Natalie 的业务。他们可以获取她的免费培训、免费产品或付费产品，并继续他们的旅程。

到目前为止，你主要专注于为新客户优化你的网站。你通过博客文章和其他资源免费提供了价值，并分享了引导性资源，以便受众成员加入你的邮件列表。

现在，我们将探讨如何充分利用你的付费产品落地页，从而将这些关注者转化为客户。

为您的产品和服务精心打造有效的销售页面

优质的产品需要优质的销售页面。如果运用得当，这些页面可以将人们带入客户旅程的下一个阶段，同时为您带来稳定的收入。

如果你有多种产品或服务，最好创建一个按类别或类型组织的“所有产品”落地页。

如果合理，你可以将免费产品放在顶部，付费产品放在下方，或者按“课程”、“辅导”、“网络研讨会”等进行组织。

来自 Creative Bodega 的 Emily Connors 在她的产品页面上就是这样做的，她根据产品的适用人群对产品和课程进行了分类。在顶部，她列出了为“刚刚起步”的人准备的免费资源，其后是为“准备好升级”的人准备的付费资源。

然后，每个产品、服务或优惠都应该有其专属的销售页面，你可以使用以下模板来构建。

• 首屏标题区域 (Hero Header)： 在页面顶部，包含你的产品标题、图片和描述。你还应该有一个醒目的“购买”按钮。
• 文本或网格部分： 人们在发现此产品时面临什么问题？你能为他们解决哪些痛点？谈论他们将实现的结果，并展示拥有你的产品后生活会变得多么美好。
• 包含内容： 如果适用于你的产品，请包含课程大纲或客户将获得的内容目录。
• 推荐语： 邀请以前的客户分享他们使用你产品的经验。在此处添加它们以获取社会认同。
• 关于版块： 在此处放置可重复使用的“关于我”版块。
• 常见问题解答 (FAQ)： 回答人们可能对你的产品提出的任何问题，包括你的退款政策。
• 注册按钮： 在页面末尾添加另一个购买按钮，引导人们进入结账页面。

网页开发专家 Kevin Powell 的“攻克响应式布局”课程销售页面就是一个很好的例子。他解释了客户面临的挑战以及他们将如何从该项目中受益。页面顶部还有一个醒目的注册按钮。

专业提示：如果你的产品更容易通过视频解释，你可以像 Signature Edits 的 Ryan 一样，直接在页面上嵌入一个视频。

你的“链接在生物”页面应该包含哪些内容？

你几乎已经拥有了所有核心网站页面，但如果你在社交媒体上有受众，还需要考虑一个页面：你的“链接在生物”页面。

你的“链接在生物”是一个独立的页面，你可以从 Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台链接到该页面。它几乎总是在移动设备上查看，所有内容都应该适合一个移动屏幕，并且最重要的信息放在最前面。

以下是您的“链接在生物”页面的快速模板：

• 免费引导性资源/时事通讯注册表单
• 链接到入门级产品或特色产品
• 链接到你最新的博客文章或其他有价值的内容
• 关于我版块

另外，如果你正在积极推广或发布某些内容，它应该放在最顶部！

将此链接添加到您社交媒体的个人简介部分，将您的受众从日常社交关注者转变为满意的客户。

网站的SEO注意事项

网站功能的最后一部分是搜索性能。你已经建立了一个简单的网站，将新用户引导至你的邮件列表和产品。从那里，你可以继续与他们建立联系，并在未来分享更多产品。

如果你的页面能获得更多关注，这个系统将会运作得更好。

搜索引擎优化（SEO）是一种告诉像谷歌这样的搜索引擎你的网站页面内容的方法。然后算法可以将你的作品展示给正在寻找你的人。

许多建站平台都内置了SEO工具，集成在每个页面和博客文章中，这样你可以让你的网站有最好的机会获得排名并带来自然流量。

• 进入每个页面的设置，自定义你的 URL、标题和描述。这些字段应清楚地说明页面的内容。
• 在你的网站页面和博客文章中，使用 H1、H2 和 H3 标题来为你的内容设置层级。每个页面应该有一个 H1 标题用于主标题，H2 标题用于主要副标题，H3 标题用于每个副标题下的小节。
• 内链文章和页面。将你的页面链接在一起可以向搜索引擎显示你的页面之间的关联性。你可以使用一些平台的高级链接功能来实现这一点，该功能允许你从下拉菜单中选择要链接到的页面。
• 添加 SEO 博客内容以吸引更多访客。你的网站获得的关注越多，你接触到的潜在客户就越多。

遵循这些SEO最佳实践可以帮助更多人找到你的网站，这意味着更多人进入你为增长受众和收入而构建的系统。

第二部分：让你的网站在外观和感觉上都像你

现在你拥有一个以增长为导向的网站结构。

• 你拥有充足的资源，供新人了解你是谁、你做什么以及你能如何帮助他们。
• 这些资源将人们引向免费产品、入门级优惠和邮件注册机会。
• 从那里，你可以向他们介绍你的所有付费产品和项目，并在未来继续共同成长。

一旦你的网站设置好可以自动为你带来客户，就该让它在外观和感觉上都像你了。

许多建站工具的网站版块本身就看起来很棒，所以此时你的网站已经看起来不错了。但你仍然可以使用大量自定义选项在几分钟内设计你的网站。

以下是一些关于如何设计网站以匹配您品牌的快速提示：

设置您的网站颜色： 许多平台都带有通用调色板功能，因此您可以轻松地在所有页面上更新您的网站颜色。这些颜色也可以逐个部分进行自定义。

易于阅读的字体： 与颜色类似，许多平台都准备好了通用字体，使您的网站看起来协调一致。选择预设的字体组合或创建您自己的字体组合，然后单击即可将字体应用于整个网站。

利用空白，给你的内容留出呼吸空间： 很多人在浏览网站时会快速扫描关键词和信息。给你的文字留出呼吸空间能让它们更容易阅读。

如果你的网站上有很多文字内容，用空白和图片来分隔大段文字会很有帮助。你还可以使用粗体和斜体字体，以及不同的布局、项目符号和编号，来吸引人们对特定部分的注意。

使用背景图片和纹理： 为您的网站版块添加图片背景可以提升页面的外观。在一些平台中，点击“设计”选项卡，您会看到上传或搜索图片背景的空间。

添加图片后，您还会看到图片编辑工具。如果您在图片上使用文本，请确保调整不透明度以便于阅读。

使用像许多对初学者友好的网站构建器的最大好处之一是，你可以随心所欲地改变主意、更新颜色、重新排列版块，然后再改回来，你的网站仍然会看起来很棒。

每个版块都有预制模板，开箱即用，所以你不会出错。所以，大胆去尝试吧！

你的网站已经设置完毕，新访客可以轻松地访问你的邮件列表、在线商店和付费产品，在你完成任何喜欢的设计定制后，就可以启动了。

如何创建一个你喜欢并且也能促进业务发展的网站

在为你的在线业务搭建网站时，请记住两个基本要素：

• 功能性： 你网站的每个页面是否有助于将访客从陌生人转变为订阅者，再到客户？访客是否可以轻松找到你的免费内容并顺畅地进入你的引导性资源、电子邮件通讯和付费产品？
• 观感： 你的网站设计是否符合你的期望，对你的受众来说是否易于阅读和浏览？

作为一名个体企业主，你的网站是一个更大系统的一部分。它引导人们进入与你互动的下一个阶段，从而帮助你实现当前和未来的持续增长。

现在你拥有一个可以遵循的简单网站模板，其中包含了每个网站页面的建议、SEO 技巧和设计注意事项，助你打造一个你喜爱的网站。

现在剩下要做的就是开始构建了。

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