对于网站，无论是小白还是老司机，对网站的首页都是有相对正确的理解的。就是说首页是网站的重要页面，需要设计美观，内容丰富，要抓住用词的眼球，让客户继续往下看我们的介绍。
但是首页往往是内容不专一的，它是综合性的介绍，除了介绍产品内容之外，还要介绍公司。总之就是要把所有的优点从各个方面都展示出来。但是如果我们回到根本的问题，客户是如何给我们发询盘的，是在什么状态下给我们发询盘的，在什么页面上发询盘？
我们需要的是客户的询盘，就需要深度思考客户会如何给我们发询盘，在哪里给我们发询盘。你可能会说，有可能在首页，有可能在产品页面，产品分类页面，也有可能在文章页。对，都有可能。但是在不同页面发询盘的概率相差是很大的。
我们可以深度还原一下客户给我们发询盘的路径，尽量客观的思考。首先，客户给我们发询盘，大概率是要购买产品。所以客户进到我们网站并发送询盘的情况下，大概率是点击了我们的产品分类页面，或者产品详情页面。
因为如果是文章页面，客户只是想了解信息，看完就走了，并不一定会发询盘。这也是为什么说文章页面会带来流量，但不一定会带来询盘。或者说流量的概率高于询盘的概率。而产品页面才是客户最大概率发询盘的页面，因为他要的是产品，他要购买产品，就会去了解产品页面的介绍。
即使客户从首页进来，发询盘的时候，也可能是进入到产品分类页面或产品详情页面发的。首页并没有专业的产品详情介绍，真正的终端客户是会继续查看其它页面，尤其是产品页面。
那么首页谁会发询盘呢？专业的买手。为什么？因为专业的买手长期从事采购业务，他们有一套自己的快速流程，或者SOP询价流程。站在他们的角度来看，他们不会像终端那样笨手笨脚的这里点一下，那里看一下，然后再研究一下您的产品页面，仔细看完之后，觉得符合要求，才点击发询盘。
专业的买手会在谷歌里面搜索关键词之后，把搜索结果第一页的排名前5~10的链接全部点开。然后一个一个快速过一遍，只要在页面的第一屏了解到你是做这个产品的，就会快速发询盘给你。一次性把所有询盘发出去，坐等你回复询盘。
买手是如何快速判断你是做他需要的产品的呢？无非是图片，文字和视频。所以你的介绍就需要像首页的Banner部分一下，从一开始就要把重点内容展示出来。告诉对方你是做什么的，包含图片最直观。这就是为什么产品分类页面也需要制作的像首页一样，有Banner图介绍，有全方位的产品介绍。
因为通常情况下用户进入我们网站不是从首页，而是产品页面或文章页面，文章页面我们说过了，很可能只是带来流量，不会带来询盘。那么既然是从产品分类页面或详情页面首先进入到我们网站，那我们就把设计首页的思路搬到产品分类页面中来。
所以为什么产品分类页面的设计非常重要，因为它是直接带来询盘的页面。如果你的产品种类比较多，你甚至可以只写产品分类页面不写文章页面。整理一份产品分类页面的写作SOP流程就可以做出超出你同行的页面。因为你在网站上的所有努力其实就只是与你的同行竞争。
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