关于运营网站，一些你没想过的真相

一直打标签是独立开发创业者，但好像也没做过一些关于网站运营的像样的分享，今天来简单聊聊。

其实关于怎么运营网站，怎么做推广、宣传的内容，如同过江之鲫，数不胜数。我就不拾人牙慧赘述了，加上我也还在学习摸索当中，也谈不上有多少先进经验，很多也是东拼西凑学来的。主要还是聊聊一些思考、理解上的东西。

其实运营网站是一件非常反直觉的事情，就拿大家都感兴趣的收入来说，很多人不知道，很多看起来不起眼的站点，营收大得吓人。

所以做这行的，很少有人会分享自己的收益。因为分享得太多容易被人盯上，而被人盯上是一件很危险的事情，所以大家都达成了默契：分享站点不谈收入，谈收入不说站点。既防止被抄袭，也防止被恶意攻击。所以我也会恪守行规淡化这些内容，尽量不谈这些。

像是到处都是的各种工具，什么 json 序列化、时间戳转时间等等小工具，由于巨大的流量，哪怕仅仅依靠广告，每年的收入都是天文数字，百万收入只是起点，能做到年入千万的也大有人在。尤其是 AI 各类生产力工具诞生之后，这一数字还在迅速膨胀。

其次是增长速度，谁都知道流量的增速是没有上限的，很多明星产品前期刚启动的时候，一天翻一倍甚至是翻十倍比比皆是，但知道和看到是两码事。

我拿之前做的完全免费的纯公益站为例，我在没有做任何推广宣传的情况下，在谷歌搜索中的流量三个月的时间翻了三到四倍。稍微做一些推广宣传，在起步的前期每个月翻一翻并不是难事。

那么问题来了，假设这不是一个免费的公益站，而是一个付费的 SAAS 产品。第一个月有一千块的营收，在不做任何推广的情况下，是不是三个月之后至少能有三千？

实际上不会有人辛苦做出了站点不去推广的，哪怕是运营做的稀烂，每个月增长 30%-50% 并不是难事。也就是说当你把站点做好了，只要它还在持续运营，不仅你有收入，甚至你的收入还能增加，而且是快速增加。

做SAAS类网站是一定能赚钱的，这个确定性是 100% 拉满的。从你把支付功能做好上线的那一刻起，就一定会有成交，唯一不确定的是成交发生的时间，订单的增速，以及网站持续运营的时间。

当我开始真的创业，做出网站有了收入之后，特别是收入完全依赖于网站之后，你会发现一件特别简单又特别深刻的事情。

你的收入 = 订单数 x 客单价 x 利润率

你会发现随着网站的持续运营，前面两者都在增长，而是比较快速的增长。这会带来一个结果：你再也看不上从前工资的增长了。

俗话说由俭入奢易，以前辛辛苦苦一年打工到头，争取一个好绩效，然后涨薪 5% - 10%（行情好的时候）。或者是用两三年的时间去卷晋升，然后获得薪酬上的提升。

但是网站自然流量带来的增速，可能一个月就不止 30%。

注意，敲黑板，这不是我吹嘘自夸说我做的网站或者是其他独立开发者的网站能做到月增长 30%，而是你所在的公司、团队，你们的产品也能做到至少是曾经做到月增长 30% 以上。

所以这里面有一个天然的视角差异。

作为打工人，会默认自己是按劳计费的，所谓多劳多得。但实际上，你的劳动产出并不是割裂的，而是会自带公司自身体量这个杠杆。哪怕是小公司，这个杠杆也不会很小。

我举个例子大家就知道了，比如一个普通的带支付功能的商业站点。通过外包渠道找人来做，可能也就一两万就能搞定。但这个网站上线之后，运营得当可能一个月就能赚一两万。一年不仅能快速回本，还能赚来十倍的利润，这还是少说了的。

为什么说互联网公司赚钱呢，因为它的经营成本很低，营收规模扩张带来的成本增加很小，这就使得它的营收杠杆巨大，人效比高得离谱，只要盈利模式合理，不乱砸钱买广告，或者搞补贴，个个都是现金奶牛。

这就带来了一个很大的信息差，码农们觉得自己已经是高薪行业的既得利益者了。虽然日子过得苦逼，加班爆表，但还是能赚到不少钱。实际上，资本背后的老板们嘴都快咧到耳朵根了。

正因为互联网公司回报率惊人，所以除了薪水之外，互联网公司的员工通过持股的方式换取高额回报是非常正当的，这样的行业就不应该还按照传统的按劳分配。

当然了，凡事都有两面性，一方面是有这种觉悟的打工人着实不多，当然也要考虑社会多方面因素，很显然单单某一个行业打工人的工资过高明显不是好事……

想明白了这些之后，我就非常能理解了，为什么大小公司都不愿意招创业者。

因为没有信息差了。