我是谁：我的九年外贸路，很庆幸选择做外贸！最近梳理了一些开发欧洲客户的免费/付费网站，希望能帮到各位外贸战友！1 https://www.yellowpages.pl/波兰的名录，开发波兰市场的小伙伴可以看看，搜索的时候建议用波兰语搜索。2 https://panoramafirm.pl/波兰另外一个企业名录，也是建议用波兰语搜索，这个主要还是要根据关键字搜。3 https://en.firmy.cz/这是开发捷克客户的网站，有超多客户是可以查到 WhatsApp的，而且还能看到邮箱、电话等。4 https://www.zlatestranky.cz/这个也是开发捷克客户网站，也有很多企业在里面，而且也能匹配到一部分WhatsApp。5 www.google.com谷歌不用多说吧全球客户都可以开发而且非常好用。6 www.scoot.co.uk英国的企业名录网站，这个网站的企业数目还是挺多的，可以根据目录查找。7 https://www.esources.co.uk/英国的批发商网站，可以查英国39万家企业，而且其他国家能查36万家，企业包括批发商、分销商、供应商、进口商等。8 https://www.wlw.de/德国的B2B平台，能查65万家德国公司，根据关键字搜索目录就可以，公司名、简介、电话、地址、网址都有了。9 https://www.industrystock.de/de这是德国的一个B2B工业平台，有57万家企业在里面，大部分是德国公司，根据关键字和目录找，有公司名、地址、电话等。10 https://www.yelu.uk/英国名录网址，能查75万家英国公司。外贸开发客户流程是什么？
外贸开发客户的完整流程，2025年主流做法已高度“数据化+社媒化+自动化”。用海关数据（推荐ImportGenius、Piers）拉出近12个月正在进口你产品的买家清单，按采购频次≥3次、年进口额≥50万美金筛第一轮，再按贸易国、港口、价格带切细分赛道。 给目标客户打4个标签：①角色（品牌商/分销商/电商卖家）②决策人（采购经理/老板）③痛点（交期/价格/证书）④采购窗口（往年下单月份）。把标签写进CRM自定义字段，方便后面自动化分组。搜“产品关键词+wholesaler/distributor+国家”，一键提取邮箱+领英，日采100条。 LinkedIn Sales Navigator：用“职位+公司规模+年进口额”三维过滤，锁定决策人，加好友话术：“Saw your post about XXX, we just released a white paper that breaks down 2025 cost trends for XXX. Can send you a copy?” 通过率38%+。 展中只干三件事：①扫码换名片②现场拍照③约定72小时内zoom演示。回酒店立刻用Pintreel扫码入库，自动打“Hot-A”标签，防止遗忘。 把海关数据里的“货运代理”公司当成跳板，顺藤摸瓜找到真实收货人；再用Apollo.io抓同一地址关联公司，一份数据变三份线索。 Subject: {{City}} importer cut 11% landed cost with this 8-week lead-time formula We just helped {{同国家同类型客户}} save USD 37,200 on their 40HQ by switching to our FDA-certified cream base. 8-week door-to-door to {{City}}. Open to a 15-min call this week to see if the same model works for you? 用Mailchimp或Snov.io序列：D+3、D+7、D+14、D+30四封，内容分别是①案例②FAQ③限时优惠④“最后问候”。只要客户点开2次以上，系统自动标为“Warm”并推送到WhatsApp。一份可编辑的Canva PDF，含：①产品图+规格②三种贸易条款价格梯度③包装细节④交期⑤付款方式⑥证书扫描件。文件命名“Quote-产品-客户缩写-日期”，降低客户搜索成本。 对大客户直接免费寄50ml正装+定制外箱；中小客户收“象征运费”30美元，下大单后返还。寄出后把DHL截图+追踪号丢进WhatsApp，再附30秒工厂实测视频，大幅提升信任度。 价高：“We can match target price if label material switched to PE, saving 6%. Acceptable?” 交期急：“Raw material in stock, 3-shift production = 18 days lead-time. OK to proceed?” 每解决一个异议，当场发修订版PI，把客户锁在“文件循环”里，防止冷却。 附：①生产照片②装箱照片③提单草件④预计到港时间。客户转发给财务即可申请货款，减少“付款拖延”。 货到港30天，发问卷收集销售速度，再推“补货+新款”组合柜，给5% loyalty discount，复购率可拉到35%。 请客户在LinkedIn发开箱贴并@你，送下一单3%折扣；提供可复制的英文贴文+高清图，客户只需一键发布。 用Notion或HubSpot把以上13个节点做成Pipeline，每推进一格自动提醒下一步动作，新人1天即可上手，团队人效×2。------------------------------------------------①每天上午：海关数据→30条新线索→Snov.io验证 ②每天下午：LinkedIn加20好友→发开发信50封 ③每天晚上：WhatsApp跟进“Warm”客户→发视频/案例 ④每周五：复盘CRM，清理“Cold>45天”线索 按这个SOP跑，个人SOHO月拓150–200条精准线索、成交3–5单是可复制的常态。祝你订单暴涨！与其国内价格战内卷，不妨试试新赛道，换个姿势赚美金！同路人，欢迎来聊！欢迎分享你们的生意现状，因为你们的参与使得这篇文章更加完整和有价值！
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