一个做的非常出色的外贸站

在为什么出海企业需要做SEO?中我提到过中国外贸企业的一些情况。中国外贸企业大部分由于是生产制造类型的企业，因此对于互联网站建设和SEO都缺乏经验和了解。大部分都是直接交给一些服务商来做，每年花几万块钱，但是具体网站做的效果如何，往往都不尽人意。但是，国内也有在互联网上做得非常出色的外贸站，在服务一个客户的过程中，这个客户就提到了一个他们领域的网站，让我们帮忙了解一下。结果不看不知道，一看发现对于一个B2B类型的外贸网站，这个网站真心做地非常出色。这里我就来分享一下。

网站地址：https://www.rapiddirect.com/

网站首页分析

网站的首页就设计的非常的现代化，整体非常清爽。Hero Section给的Slogan也非常简单明了。并且把自己服务的主要客户列在了Hero Section。

网页左上角和Hero Section直接放置了Call To Action的按钮，而最顶部则有驱动潜在客户转化的促销信息。

另外，网站所采用的字体选择的也非常的合适，非常符合西方的审美。

打开网站的源文件，我们可以看到网站首页的一些技术SEO相关的信息：

网站应该是用wordpress搭建的，用了Yoast SEO插件对首页做了技术SEO的优化。

首页的第二个部分列了自己能提供的服务：

这也是一个比较海外ToB的公司的首页典型布局，第一部分Hero Section列出来自己的核心价值主张。第二部分则列出来自己提供的服务的特点。

第三部分则是罗列了一些关键数据，包括服务的公司数量，提供的零件的数量，支持的国家等等。

列关键数据，也是一个ToB企业网站非常重要的一个让客户产生信任的要素。另外，这个部分同样的非常清爽和舒服，完全不同于国内大部分外贸网站的凌乱和没有设计。

接下来的部分包括了How it works, Why choose等经典的ToB服务网站必有的Section，当然，也少不了来自客户的Testimonial。

整个首页看下来，是我看到这么多外贸网站中整体设计风格最符合海外ToB服务网站的风格的设计。我相信这个企业在首页设计上还是下了不小功夫的。

网站流量分析

接下来看一下这个网站的域名和流量情况：

网站在Semrush的AS值达到了42分，这是我见到的国内ToB企业的相当高的分数了。比如刚刚上市的北森的AS值才26.

当然，因为北森服务国内客户，因此也不重视SEO，所以这个结果也正常。我又查询了几个做出海的几个高估值的科技企业，基本也就是在30出头的样子。当然，中国出海SaaS的榜样企业Aftership的AS值高达67，可见aftership在SEO和网站建设方面是多么成功了。

具体到自然流量，这家企业每个月从搜索带来的自然流量有130K，也就是13万。在搜索词方面，数据如下：

我们可以看到这个网站搜索词总量达到了接近66000，其中top 3有3800多，4-10有7000多。这同样是我见到的外贸ToB企业网站中最出色的数据。

从趋势图可以看出来，公司在2020年开始投入SEO，三年的时间让自己在搜索引擎取得了如此令人羡慕的成果。

看一下网站的流量情况：

最近半年基本稳定在每个月10多万的UV，也就是有10多万的独立访客。流量组成：

可以看到有3/4的流量来自于Google的自然搜索，也就是说每个月从搜索到网站的用户有10万左右。再配合上网站非常专业的首页设计，这个公司每个月从自然流量来的订单就不会少。如果从访客到订单的转化率为千分之二，那么每个月自然流量就有200个订单。对于一个ToB外贸企业，这个数据还是非常出色的，毕竟外贸订单不是ToC的小单子，一般都是额度比较大的订单。

流量的国家分布能看出来超过50%来自于美国，另外前五还有加拿大和德国这两个发达国家。

再看看搜索词的具体情况：

在美国收录了有26370个关键词，部分如下：

可以看到很多零件相关的大词在这家网站都已经处于非常好的位置，比如cmm平均搜索位置为第六位，这个词的搜索量为27.1k，搜索词难度为57。types of springs这个词则平均处于第一位置。在一众KD不低的词能派上去，这家企业在SEO上真下了功夫。

从这些搜索词所指向的内容看，基本上都是来自于blog，也就是博客文章。这也是西方ToB公司做SEO常见的方法，就是通过内容来提高网站在关键词上的表现。

在Google上执行site:www.rapiddirect.com

我们可以看到这个网站被Google收录了3940个页面，其中blog有400多篇。我们回到网站看看blog创建的历史，可以看到公司第一篇blog的发表时间是2020年1月。

前面我们提到这个公司的搜索词开始起量也是从2020年初，因此我们可以得出一个结论：这个公司开始真正通过内容做SEO是从2020年初开始写博客的时候。公司在年初先写了两篇文章，分别是2020年1月份和2月份，然后就一直到了5月份和6月份分别又写了一些内容。这个时候SEO开始有一点儿效果，但是不明显，总搜索词在500多。估计这个时候公司也会比较纠结，不确定是否该投入继续SEO。8月写了5篇文章，然后到年底之前又写了5篇文章，这个时候有差不多20篇文章。因为Google对于内容给流量在高竞争地区会比较慢，因此到年底这个网站的搜索词到了1300多。相信对公司应该带来了一定的信心。

到了2021年8月份开始，这个网站开始持续地进行blog内容创作，每个月开始接近20篇内容。2021年11月和12月两个月，公司写了超过90篇文章。而到年底公司的搜索词数量也超过了1万，公司在SEO上的投入开始有明显回报。2022年到2023年，这个网站持续进行blog内容的输出，而因为有了前面的持续的积累，网站的搜索词量、AS值也随之增高，开始逐渐进入了更好的一个正循环。

总结

任何成功都不是一蹴而就的，无论是对于个人发展还是产品。SEO同样更是一个需要时间积累的工具。从去年开始给我们自己做SEO，到今年用工具服务不同的客户。很多时候大家都是看到了不同的网站在这条路上成功，希望自己能复制成功。但是成功往往是一个漫长坚持的过程的结果，不是一蹴而就的。大家做SEO都希望能够把自己产品或者公司相关联的搜索词做到搜索前几位，但是没有长时间持续不断在搜索引擎的内容的贡献，搜索引擎如何给你高权重让你排在前面。大部分情况下，你需要通过长尾关键词的内容输出，去告诉搜索引擎我能供给有价值的内容给搜索用户。然后慢慢的积累自己的搜索引擎信誉，逐渐的才能形成一个正向循环。这个时间周期甚至可能以年计。比如我们今天分析的这个网站，也是持续到现在3年的时间才有现在的结果，中间我相信他们也有过迟疑，但是坚持最终取得了回报。

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