最近有人问了小编这样一个问题：“做跨境电商到底是平台好，还是独立站更好”。如果你是从业多年的跨境电商老狼可以略过以下内容，不过要是有入行的想法或是经验不太丰富的小伙伴，看完这篇内容相信对你的选择会更有帮助！在讨论这个话题之前需要知道什么是跨境电商。本质上和国内电商是一样的，只是多了跨境两个字眼，区别就在于交易主体在不同国家之间，支付结算和物流方案更为多样。为了节省大家时间，选品、结算方式什么的这里就不赘述了，不明白的首富们可以翻一下小编之前的文章
1、亚马逊——全球最大的电商平台之一，涵盖了从个人卖家到大型企业的各种商家。它提供全球销售渠道，并为卖家提供物流、支付等全方位的支持。其模式可以概括为：“自营+第三方卖家”。它的物流体系非常成熟，支持全球配送，深受海外消费者喜爱，并且在全球月活跃用户超过3.1亿。因此，亚马逊自带流量和品牌信任，在消费者心中具有极高的知名度。但了解亚马逊的都知道，亚马逊很重视产品，对店铺本身并无太高要求，因此对于中小卖家还是比较友好的，只要产品足够优秀，是有概率获得不错的销量的。有优势同样就有不足，亚马逊的高费用和高佣金让一些卖家望而却步，亚马逊收取较高的交易费用、物流费用和广告费用，削减了商家的利润空间。选品是跨境电商必不可少的一环，也是至关重要的环节之一，同样畅销的品类在亚马逊竞争也会很激烈。当然还有平台自身的规则，卖家对用户数据的控制能力较弱，还要时刻注意平台的限制红线（亚马逊的封店潮就不用多说了吧，感兴趣可以自行搜索）。2、eBay——是一家全球性的C2C和B2C平台，提供拍卖式销售和固定价格销售，适合各种规模的卖家。对比亚马逊，eBay门槛较低，更适合新手卖家；eBay的佣金和费用也比亚马逊低。但侧重点不同，相较于亚马逊来说，eBay的流量就相对较少，尤其在非拍卖类商品中，可能更难获得流量，所以对于商家的运营能力要求更强。3、Shopyy——是一个专为中国跨境电商卖家打造的建站平台，支持多语言、多币种，致力于帮助商家搭建独立站，快速实现海外销售。它类似于 Shopify，但更加“本地化”，提供中文后台、对接本地支付物流等功能，更适合国内商家起步。并且不限产品，fp都可以做，不限玩法，支持AB轮询收款，cloak等工具（感兴趣可以私信哈）。对于希望中文操作后台，资源和预算都有限的中小卖家比较友好。
独立站不像其他电商平台，商家不会和其他卖家竞争同一页面或产品列表。产品、价格、活动都都是自主掌控，客户都归自己所有；平台抽佣往往高达 15%-30%，而独立站只需支付订阅费和广告费用，整体成本更可控，利润空间更大。不受平台政策影响，不存在被平台关店、扣分、封号等问题，运营更稳定。小编前面也有对比过独立站和平台独立站是什么？2025年了跨境电商还能做独立站吗？不过相较于平台的自带流量而言，独立站前期没有流量，需要自己引流。讲了这么多，小编觉得独立站和平台对于卖家来说核心其实都是一样的——将产品销售给海外消费者，不管是独立站还是平台，都需要引流再转化为订单，只不过是依靠站内流量还是站外投放的方式不同而已。数据来源：https://xueqiu.com/2998297876/321729018#:~:text
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