过去十年，我国货物贸易进出口量连创新高，我国已经成为全球货物贸易第一大国。随着无人化、智能化的升级，加上用户群体的精细化程度越来越高，品牌意识越来越强，企业愈发关注自己在互联网上的形象与产品交易，更多地从横向领域做减法或者转型或者拎出某个类目做垂直领域、细分领域。外贸企业随着亚马逊、全球速卖通、eBay等跨境电商平台的销售佣金、广告竞价、物流费用的不断波动，越多企业选择用独立站形式搭建自己的互联网销售渠道。此处我们解决方案先针对贸易产品大类进行概述，之后我们会分跨境电商、内贸、不同行业的不同产品来进行分享。

一、三大思维

1. 时间思维

用户在互联网中找到企业网站的时间、用户在网页的停留时间、在有限的时间传递用户有用的信息、在一定的时间之后实现用户转化。

用户进入产品网站，我们需要抓住第一要素：买东西。专业的产品网站与品牌站不一样的点就是在于，品牌可以花时间做交互，花时间给客户看内容，但产品网站重点的核心是卖东西，所有内容围绕产品展示为核心去展开，热门、最新、推荐、售后、代言都是网站重要的规划。先不谈论产品的逻辑结构，在首页，什么样的产品展示形式最吸引用户，怎么样的产品展示可以体现自己的卖点，如何快速引导客户询盘或者下单都是我们需要考虑的点。

针对目标用户的需求，我们需要拟定热销、卖点、询盘等版块结合优质的视觉设计，构建一个让用户在15秒内可以尝试询盘或者下单的网站。

2. 品牌思维

我们看过太多的产品网站，大多的结构都是banner、热门、推荐、产品大类、服务，逻辑相差无几，先不说企业的产品需要有自己的品牌特点之外，在规划网站的时候，我们希望在配色、版式布局、字体、元素的使用上，都可以让人一眼感受到企业自身的品牌调性。我们之前有提到“心智模型”，就是我们认识事物的方法和习惯，从最原始简单的产品列表着手，不断的赋予情感色彩，条纹、色块、彩色、单色、线性、填充，衬线体与非衬线体，错位布局与规整布局，图片的各种比例，都是我们需要从品牌角度出发给这个网站运用合适的展示手法。

3. 商业思维

掌握流量、转化、运营三大核心关键词，如何将来到网站的流量最大限度的转化，强有力的营销方案必不可少，在网站上留下用户的痕迹，并可以与用户产生反馈，建立用户管理是必要的手法之一，通常我们是通过会员的形式，对于国外用户来讲，邮件是必不可少的沟通方式之一，因此“订阅邮件”在网站设计中等同于国内的留资，而我们国内用户，结合我们日常必备的抖音、微信等社交媒体，关注抖音号、关注公众号、小程序、App下载都是我们需要引导的，这是获取客户初步资料的手段之一。

再则进阶为在线直接购买。这相对于一个企业来讲的开发成本较高，不仅要考虑订单的整个逻辑，还要接入第三方的收款方式，并且考虑到在网站上的购买安全性，我们会建议批发类产品直接在网站上设计一份询价单，添加产品、数量至购物车提交相关信息至企业的后台，由销售进行直接联系，最终付款。零售类产品，如果是已经有了淘宝、天猫等入驻，我们建议在产品处直接设计对应的跳转链接，到一个强大完善的交易平台，促成交易。

如果是独立站形式，产品管理、下单、售后一体的网站，我们建议使用shopify等跨境电商独立站搭建平台创建网站，我们可以直接使用里面现成的插件，并且可以享受平台的维护，减少网站开发成本。

产品网站，我们需要立足产品的受众群体，通过市场分析，去选择适合我们企业发展的网站开发方式，我们需要知道，流量可以购买，转化需要技巧，运营需要头脑，我们期待网站发挥出它最大的价值。

二、黄金15秒落地方案

1. 贸易产品的网站特征

立足于同样的市场环境与目标群体，我们聚焦于“人”，网站需求上都有一定的共性。

主要是以下四个方面：

重视产品展示效果

产品种类千千万，不管是垂直领域还是大类产品，包装是必不可少，高清图片结合应用场景，可以让用户产生更多购买欲望。

埋点用户需求

希望通过询单、标签来创造用户需求推动力。

着重售卖与售后

直白的产品标价或者产品购买方式，完善的售后服务增加线上交易率。

差异化的体验感

从开屏的动态及内容的交互有良好的体验。

2.需求分析

2.1项目背景

企业定位

我们所说的企业定位是指企业在行业里的规模，例如上市集团、业内知名企业，世界500强、中国500强，亦或是在某个圈子的竞争优势、初创企业等，有了企业定位，我们就可以得出目标群体及受众体量，及设计的可独特性空间，让网站呈现使得被更多人认可接受。

结合企业所提供的服务

贸易产品的种类千千万万，我们需要针对企业对自身产品的规划与定位设计对应的用户路径，通常我们分为垂直产品、细分产品、单一产品三大类。不同的类别定位需要有对应的用户路径及栏目规划。

结合企业行业定位/期许

我们强调企业的可发展性，互联网信息传递是可以优先展示企业未来发展的模样，打造知名品牌、聚焦小圈、大型外贸、国内批发庞大线上销售网络等，我们可以结合企业对未来的规划，预留版块位置及数据接口。

目标群体分析

网站目的

贸易产品的需求是最直接最直白的“交易”，实现快速并精准的用户路径、快捷搜索、便捷支付、或随时发起的会话及留言，不做线上支付的项目会建议制作线上报价询单功能，用户快速生成产品需求清单，直接发送到企业销售部邮箱，提高线上转化率。

2.3 竞品调研

2.4 网站内容整理及栏目规划