当下互联网高速发达的时代，做外贸生意，不光要有外贸平台，展会等信息，搭建一个外贸网站是必不可少的，因为官网就像每个外贸人的马甲，不仅可以展示销售的产品和公司的实力和服务等信息，也是客户在网络上搜索了解到贵公司的第一步，此刻网站内容决定了他是否愿意发出询盘和深入沟通。大多数的外贸人根本不懂做网站，做网站要花多少钱？网站要符合什么标准？要避免哪些坑？
今天花一点时间分享给大家：
先简单的自我介绍一下：本人有十多年外贸经验的老外贸人，跑过不少的展会，搭过不少的网站，签过不少的订单，目前人在深圳，创业中。今天来和大家聊一下外贸官网搭建的问题，对要搭建官网的朋友，尤其是对做外贸SOHO和刚准备外贸创业的朋友，八个字建议：轻量起步，聚焦业务。做生意首先要控制成本，对做网站的预算投入先少些，先搭建了用起来再说；外贸人熟悉的是如何做业务，对搭建网站并不熟悉，要交给专业的人去做，主要精力应聚焦在外贸业务上。
一、避坑指南：与建站公司沟通的核心要点
1. 很多建站公司规模可能都很小
建站多是选择朋友推荐的建站公司，或者淘宝、百度上找的建站公司，先去了解一下建站要多少钱。从网上看到建站公司的官网会感觉很专业，发来的PPT也会了解到公司规模很大，打电话沟通，还特积极上门来谈业务，会介绍公司有多少名网络工程师，并已经为上千家外贸企业服务过，会让你感觉他们真的很专业，而且是很大的网络公司，不可能骗我一个做网站的小客户。（我曾经工作的公司要建站，先是约了一些公司来公司谈，之后特意去拜访了几个这样的建站公司，发现他们办公室很小，而且办公室没几个人在，三五个网络工程师的都算多的，所以实际很多这种建站公司规模都很小，并没有他们吹得那么高大上。）
2.套餐陷阱
建站公司报价举例：
- 使用建站公司网络平台搭建网站，有上千的网站模板供选择；
- 海外十几个免费B2B网站协助推广；
- 承诺“100个关键词上谷歌首页”；
- 专员培训，保证产品上传质量，定期更新产品；
- 独立服务器空间管理；
- 在公司平台上，多名设计师和网络工程师团队，自主开发代码建站。
1）. 模板站陷阱：
- 问题：低价套餐（如3年1万元）使用老旧模板，无法修改代码，而且3年以后必须续费才能继续使用，如若不续费，数据无法迁移，你找新的建站公司又要重新建站，还有域名归属不明确的，到期后域名都不能继续用，用了那么久的域名要更改，之前的客户可能都找不到你了。
- 对策：要求提供FTP权限和源代码，源文件，合同上注明域名，服务器要选择国外的服务器。
2）. 虚假承诺：
- 问题：海外十几个免费B2B网站协助推广，这些网址基本都是无效的，可能也就几个终端客户，没有国外有效客户在上面询价；承诺“100个关键词上谷歌首页”，实际为无商业价值的长尾词，那种精确的长尾词客户很少检索，或排在首页也是短期刷排名。
- 对策：明确推广渠道细节，要求提供关键词清单（含搜索量与竞争度），合同约定以核心词排名为验收标准。
3）. 隐藏成本：
- 问题：去听他们的后台培训课程，每个产品内容和之前上传的产品差异度要做到70%，产品上传规则复杂，一天也传不了几个，如若不按照规则上传，就说你们网站无效是你们自己导致的，这就得专人去维护网站，导致人力成本激增。
- 对策：拒绝捆绑服务，选择可批量导入产品的系统。
4）. 服务器选择陷阱：
- 问题：网站搭建的挺好挺漂亮，但是国外谷歌搜索不到，国外客户看不到我们的网站。服务的地理位置分为国内的和国外的，首先必须确保是海外服务器，国内服务器需备案且受防火墙限制，海外客户可能无法访问或加载缓慢（延迟超500ms），直接流失潜在客户；建站公司是一个服务器上挂载很多的网站，共享服务器上其他网站若涉及违规内容（如仿牌、黑帽SEO），你的网站可能被谷歌降权或连带封禁；低价套餐往往超售服务器资源（如百个网站共享1核CPU），高峰期访问卡顿，转化率下降40%+，等问题。
- 对策：明确要求海外独立服务器，性能与速度验收标准，要求翻墙后首页加载≤5秒，，降低跨国延迟。
5）. SEO兼容性陷阱：
- 问题：工程师写的代码，可能导致网站的代码不符合谷歌搜索的规则，导致页面无法被正常索引，或者直接导致谷歌爬虫抓取困难，谷歌排名大幅下滑。
- 对策：使用Google Search Console检测SEO兼容性：检查索引覆盖率与移动端适配；强制约定SEO技术项：响应式设计、结构化数据、规范URL（Canonical Tag）、XML站点地图自动生成等。
二、外贸独立站杂谈
网站分为三部分：域名，服务器，网站后台。域名就是客户可以用这个网址查到你，服务器就是用来装你的网站的内容的地方，网站后台就是搭建装修你网站的地方。
独立站又分为展示站和零售站。我们通常的企业网站都是展示站，用来展示企业实力的，不支持在线下单功能；零售站就是可以在网站直接上下单的，支持线上付款，这种网站搭建一般比展示站更贵。
搭建一个独立站，建站公司的报价都不一样，有的收3万5万，也是很常见的。如果是SOHO或者初创企业，我建议用20%的预算解决80%的核心需求——稳定服务器 + 高转化网页设计 + 基础SEO，剩余功能随业务增长逐步升级。避免盲目追求“大而全”，专注把官网打造成“24小时销售员”，才是外贸SOHO的破局关键。
有些人为了省网站的钱，去一些外贸教育网站学习教建站课程，但是现在这些课程中，也都让你要买插件才能更好的建站，并不是免费建站。我并不建议去买这种建站课程，因为买了课程你不一定有时间看完，看完也不一定学会，学会了也不一定有时间去做，买课程的钱和你再去买服务器的费用，以及人工成本时间成本，不如直接花几千块找人做一个网站。换个角度想，就算没有独立站，我想出单也一样可以出单，我们还是专注的去做我们擅长的事，做好业务多出单才是王道。
三、外贸人专属解决方案
如果你正打算创业，开始个人SOHO，相比几万的平台费用，建个公司官网会实在一点。而我恰好熟悉这一块，可以找我学建站，也可以找我直接搭建一个官网，投入会是你外面报价的十分之一，主打交个朋友，现在可以私信问问。做官网，你只需要提供，1. 网站域名，2.公司的基本信息，地址，电话，whatsapp，wechat 3.产品类目 4. 想要学习的对应行业网址信息 5.想要主推的产品图片 6. 大概的其它需求。只提供以上信息就OK了，等你对上专业的网站工程师，你就知道对接起来有多麻烦，因为我也是外贸人，懂外贸也懂建站，沟通起来省事的多。
我会用wordpress建站，一次性收费，永久可用，没有其他费用。普通域名三年下来200左右，域名可以自己在阿里云等渠道购买，域名到期想不想继续用完全由你自己决定。做出的网站包括以下：
1.wordpress建站，保证网站被谷歌收录到；
2.纯英文界面，包括电脑端和手机端；
3.用域名做出对应的免费企业邮箱；
4.可以帮设计一个logo；
5.网站的建站信息，所有图片都会打包提供；
6.网站的图片包括横幅，都会设计好；
7.给到对应的视频教学，教你如何上传产品，更改页面。
部分合作案例：www.bx-smart.com； www.eefancrafts.com ； www.deyi-sw.com； www.baoxingbx.com ；www.hq-sourcing.com....
有些朋友完全不会处理图片，也没有自己的设计师，也可以把网站的一些图片都设计好；网站的色调都是根据公司logo来的，如果LOGO都没有，也没关系，我免费给你设计一个；企业邮箱没有，我给你搞定；完全不用担心网站是刻板的模板，而是按照你提供的高大上网站作为学习对象，增加一些改动搭建，因为模板的有些代码冗余，或者隐藏的东西后期改不了；整个建站沟通好后，大概7-15天搞定。独立站，图片设计，LOGO，企业邮箱，这些全部搞定，属于帮你搭建了一个外贸公司框架，如果你招聘一个全职的网络工程师需要8K,10K，而我给你提供的方案可能会让你剩下不少的粮草。
如果刚好遇到建站的需求，可以添加微信，给你报个价，有缘可以合作一把：
部分问题答疑：
Q&A
Q：完全不懂技术能否操作？
A：上传产品和修改网页内容，如QQ空间调整一样简单，不用写任何代码，提供对应网站的后台操作视频教程
Q：后续改版是否收费？
A：框架终身免费微调，域名到期了你自己续费即可
Q：如何保证谷歌收录？
A：wordpress本来就容易被谷歌蜘蛛爬取，建站即会用Yoast SEO插件，保证每个网页都被谷歌收录，建站即配置SEO基础架构。
Q：网站是否能在线下单？
A：不能在线下单，是长期使用的企业展示站，让客户给你发询盘的。如果想要在线下单的，建议你去用shopfiy，这个的后台也很容易懂，很容易操作，每个月也才一两百块，但是不付费网站就停了。
Q：网站保证SEO，是否保证谷歌排名？
A：跟你说保证谷歌排名的，都是骗子，谷歌SEO就是被谷歌收录到而已，想要排名，肯定是要烧广告之类的才有效。
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