对于数据来说，在传统跨境平台上，企业的数据留存在第三方平台上，一些核心用户数据是不会对企业开放的。 而独立站则可以让企业拥有自己的数据资源，这些数据都是实打实在自己的系统里，不用担心平台的限制和约束，企业可以更好地进行数据分析和挖掘。 1、B2B 平台是“租来的生意”，独立站是“自己的生意”。 2、平台解决的是“今天有没有询盘”，独立站解决的是“三年后你还在不在牌桌上”。
B2B店铺就是企业入驻第三方平台进行销售；
独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的营销型平台。简单来说就是建立自己独立的网站进行运营销售。
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企业出海的两种运营模式各有利弊，但对于想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式还是独立站模式？这是个问题，但有些趋势已苗头初现。
1）平台模式遭遇行业危机与挑战
挑战一 ：B2B店铺产品价格公开透明，行业恶性竞争引起利润缩减
挑战二 ：缺乏客户行为数据分析，难以形成复购模型，私域流量池无法筑造
挑战三 ：店铺千篇一律的标准要求，难以形成品牌辨识度
挑战四 ：规则多变、疲于应对，运营成本越来越高，询盘转化率持续走低
挑战五 ：B2B平台整体流量触顶，内部分流越来越少，被少数头部企业垄断
2）用户消费倒逼体验升级
从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。
消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。
三、你是在“等客户”，还是“筛客户”？
1、B2B 平台
客户是平台分配的
流量逻辑是：
平台有流量 → 给你曝光 → 你接询盘你能做的，主要是：
提高排名
多买服务
快速回复
👉 本质是：被动接客
2、独立站（Google）
客户是自己搜索来的
流量逻辑是：
客户有需求 → 主动搜索 → 看到你 → 选择你你能控制的，是：
搜索词
内容表达
品牌呈现
👉 本质是：主动筛客
独立站不是“现在做不做”的问题，
而是“你打算在哪一年，开始为未来做准备”？
完
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