<span class="js_title_inner">如何确定网站的目标用户？</span>

发布日期：2026-02-01 07:41:38 浏览次数： 810 来源：亦扬文洁

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外贸独立站成功的第一步：精准锁定你的目标用户群体，避免盲目建站。

核心内容：
1. 外贸独立站必须首先明确目标用户画像
2. B端用户画像的关键决策链分析方法
3. 不同行业目标用户的具体职位定位技巧

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一个外贸独立站的重要指标就是目标用户。你需要在一开始就搞清楚这个网站是做给谁看的。然后围绕这些目标用户去创建网站，构建内容。这是做一个成功的外贸独立站正确的思路，做正确的事。

很多时候，我们在做一个独立站时这些基础的问题总是想不清楚，或者干脆没有去想这些问题。尤其是我们的网站如果外包给建站公司做，这些问题你自己可能更不会去想了，建站公司大概率也不会想太多。因为你关注的是他们的网站交付，上线时间，网站美观度，大不大气等这些问题。

确定目标用户，也就是搞清楚用户画像。最直接、有效的方法就是老板自己，或者业务员一起开会来总结。这个问题通常对老板和业务员来讲是不难的，只是我们有没有认认真真的哪怕总结过一次。因为结果是确定的，不管你总不总结。

对于B端用户的用户画像确定，并不需要做那种生肖，年龄这种带消费属性的画像总结。而是要想清楚我们的产品在交易过程中会经手哪些人、哪些组织或机构。这样我们才可以从这些节点中分析到底是谁在做决策，谁是最终使用者。我们的网站针对的是决策者，而不是最终使用者。

通常情况下，做传统B端外贸的公司，目标用户就是国外分销商或者终端用户。根据具体的产品两者占的比例不同，有的可能分销商占比更多一些，有的可能是终端用户多一些。但是我们可能还需要更具体一些，比如你是做包装机设备的。

你的目标用户有可能是当地的自动化设备经销商，他们不一定只卖你的包装机，也有可能卖灌装机。所以目标用户是自动化设备经销商，分销商，而不是单纯的包装机分销商。也可能是自动化设备的调试、安装团队，他们专门给当地的企业做本地的设备安装、维护、维修等服务。

也有可能是企业终端用户。这里就涉及到具体的工作职位。比如很有可能浏览你网站设备的是公司的工程师，他们在设计生产线。也可能是公司采购，公司规模比较大，有专门的采购人员。至于具体使用包装机的企业是什么企业，那个要根据我们做的是什么类型的包装机，从现有的客户资源中分析客户主要属于哪些行业。

这样我们就确定了目标用户是自动化设备分销商，批发商，设备的调试、安装团队；企业的工程师，采购员，老板，经理。这样我们在构建网站内容时就围绕这些目标用户去做。

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