上一篇内容我向大家报告了如何设计产品分类页，以及为什么越来越流行产品分类页。这篇内容我想具体向大家报告一下设计的思路。因为它太重要了，它是直接为您带来询盘和转化的页面。首先，要确定这个分类页面的主要关键词。其实它就是这个分类页面的名称，这个我们在之前的文章中有讲到。这个关键词将贯穿整个产品分类页面的介绍。客户大概率也会因为搜索这个词找到我们这个页面。所以这是第一重要的事情。其次，一定要带上我们的品牌名称。做B端独立站的一个重要目标就是要宣传我们的品牌，要把品牌打出去。品牌如果想在网上会写，独立站是最重要的一种方式或平台。你不可能去电商平台或者B端平台上去打你自己的品牌。客户也不会认你的品牌，只会认平台的品牌。比如国际某里，某东，某宝。在上面开店铺的商家，他们的品牌有几个会被消费者记住的呢？大家记住的都是这个平台。所以在介绍产品分类页面时，一定要提及我们的品牌名称。也跟主要关键词一样，贯穿整个页面的文案介绍。在这两个关键点确保提及的情况下再来展开对产品分类页面的详细介绍。接下来我们就可以针对这类产品进行思考，我们有哪些优势，可以从哪些方面来介绍这类产品。其实企业自己是最清楚，只是没有一个正确的引导，不知道从哪些方面来说起，肚子里有墨水，就是不知道怎么倒出来，需要引导。平时给客户介绍的时候滔滔不绝，各种优势都能讲得出来。当换一种方式，坐在电脑前要用文字的形式给写下来的时候可能就犯难了。所以这也是今天这篇内容希望在这方面有所帮助的目的。就是说一个产品分类页面一般会怎么制定框架，然后根据这个框架来丰富内容，这样就好办了，说白了就是引导老板，或者你们公司的业务员把平时给客户介绍时的内容讲出来，写成文案。除了刚才提到的主要关键词和品牌名称要在写方案时提到，我们还需要从各个维度去介绍。比如这类产品你们接受定制吗？定制的流程是什么？这里可以作为一个模块来介绍，配上一张定制的图片，非常有说服力。还有这类产品你们公司生产最主要的优势是什么？是同样价格质量更好，精度更高，还是可以提供更多的附加价值？再有，这类产品的使用场景，应用领域的介绍。配合图片或者视频效果更佳，也许应用场景就刚好符合潜在客户的使用场景，更能打动客户。还可以介绍公司整体上的优势，比如相对于同行你们有品牌优势，整体的售后服务优势，承诺更久的售后服务时间。还可以介绍客户的好评，如果有真实客户的好评最好，口碑销售给用上。根据这些维度，展开介绍，每个维度写100个字左右就可以了，上面一共有6个维度，就有600个字的方案了。你还可以从这类产品本身的属性出发一个一个的展开介绍。比如产品的材质，你可以接受不同材质的定制。表面处理，你可以针对客户定制提供哪些表面处理方式，是电镀，抛光，喷涂还是氧化。这每一个表面处理工艺你哪怕只写一句话介绍，也有几十个字的文案了。产品材质你可以提供不锈钢，铜，锌合金，或者塑料，针对每个材质也写一句话介绍也是几十个字的文案。只要引导正确，老板的话匣子就打开了，打开了就收不住了，能写很多。还有定制流程是怎样的，你也可以介绍，而且这还是个重点介绍的内容。因为我讲过独立站就是要引导客户定制，才有高客单价，才能拿捏住客户，这种业务做着才轻松。还有认证，你们公司有哪些认证，专门一个模板展示出来，可以搞成一个轮播图展示。简单几句话介绍就可以了。关键不是写文案写得多么牛逼，而是呈现给客户你有的东西，拿事实说话，客观介绍。客户能从你的客观的呈现当中感受到你的实力。不是你一句话：我们最牛逼，来买我们的产品吧。每个点列出来，每个点突出一个小小的优势，综合起来就是整体的优势，就是完美的一篇产品分类页面文案，不需要喊口号。关键需要有一个介绍框架，告诉老板从哪些方面来介绍。上面已经介绍了9个方面了。可以根据具体的行业和产品举一反三，还可以列出更多的维度。列出来之后这就是一个框架：主要关键词、品牌名称、定制能力、定制流程、应用场景、公司整体优势、产品材质、表面处理、认证。这就是产品分类页面具体的设计思路。还有一种方式就是找到你的同行，从同行那里去借鉴是最快捷的方式，做到他们有你也有，他们没有你仍然有，就超过了你的同行。
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