# 为什么你的网站不赚钱，还成了别人的“人质”

#你的网站值多少钱？

别傻了，它可能正在“谋杀”你的海外订单！

昨天深夜，一位做五金出口的老板给我打电话，声音都带着颤抖。他说他刚发现，自己投了几十万广告费、运营了三年的网站，在国外居然经常打不开！

我见过太多工厂产品极好、价格极有优势，就因为网站基础太薄弱、被不良服务商忽悠，导致前端流量进不来，后端好货烂在仓库里。老板们对网站基础知识的薄弱，成了镰刀挥向你们的缺口。

所以，我决定写这篇文章，给各位做外贸的老板提供一个最实在的参考标准，帮你们解决两个核心问题：

• 如何真正验收自己的网站（确保钥匙在自己手里）？

• 如何判断你的网站到底值多少钱（供应商有没有把你当冤大头）？

在今天，我不讲复杂的代码，只讲最实在的“老板验收标准”，今天让我们过五关斩六将，来教会你如何验收自己的网站。

你的网站是“买房”还是“租房”？

--资产被劫持

很多不良服务商为了长期绑定你，会故意扣留核心权限。如果你没有这些，你的网站就像是租来的房子，房东随时能把你赶出去，让你多年的品牌积累一夜归零。

赶紧去检查这三把“钥匙”：

• 域名管理权（最重要！）：

  很多服务商用他们的账号帮你注册域名。一旦闹掰，或者服务商倒闭，你的品牌域名（你的网上门牌号）就没了。

  
  

  验收标准： 你必须持有域名注册商（如GoDaddy/万网）的后台账号，且Registrant（注册人信息）必须是你公司的名字。

• 服务器/主机控制权：

  “不给服务器账号，随时关停你的网站。” 这不是危言耸听，这是行业潜规则。

  
  

  验收标准： 索要服务器IP、管理员账号（Root/Admin）。

• 源码与数据库所有权：

  只有拿到源码，你以后想换哪家技术公司维护都可以；源码不在手，你就只能任人宰割，漫天要价。

你的网站在“劝退”客户吗？

--网站安全验收

--信任崩塌

1. 检查 SSL 证书（那个“小绿锁”）

你有没有检查过你的网站是否有 SSL证书（那个浏览器地址栏的小绿锁）？

• 有ssl证书： 客户觉得安全，放心浏览。

• 无ssl证书： 谷歌和浏览器会直接弹出一个巨大的红色警告：“不安全（Not Secure）”。客户看到直接吓跑。而且，这关乎SEO排名。

某服务商官网

某服务商官网

2. 检查 Cookie 与隐私合规

如果你做外贸，针对欧美客户，网站必须要有 Cookie 弹窗提示。这是法律合规问题，也是专业度的体现。

弹窗通常出现在网站的底部或角落

你的网站是“活人”还是“僵尸”

--营销瘫痪

1. 静态 vs 动态：你拥有控制权

很多建站公司欺负你不懂行，给你做的是没有后台的“纯静态页面”或者“套壳网站”。看起来一样，用起来天差地别。简单来说静态网站超过5000RMB就是“智商税”（不包含设计和图片）

并不是说静态技术不好，而是没有管理后台的网站，就是营销上的“僵尸”。

僵尸网站表现： 想改一个电话号码？想发个新品？等建站公司排期三天，甚至可能加钱。

各位老板可以去试下： 问供应商要后台账号。能不能自己像发朋友圈一样轻松修改产品图、发布新闻？

静态网站的域名多以html结尾，如果你的所有子页面都是html结尾的文件，那你就要小心供应商是否“以次充好”给你了，一个静态网站如果收你超过5000RMB（如果你自己提供内容和图片的话），那恭喜你，冤大头有咯。

活的营销站： 拥有独立数据库和独立后台（CMS），你或者你的运营人员，可以像发朋友圈一样随时修改产品图、发布新闻、调整Banner。

静态网站示例：

动态网站示例：

2. 结构逻辑：是迷宫还是导游？

怎么看： 点击所有菜单，看看逻辑是否清晰？尤其是“面包屑导航”（Breadcrumbs，例如：首页 > 产品 > A系列），是否完整？

为什么重要： 混乱的架构会让用户迷路，更会让搜索引擎的爬虫“迷路”，导致无法收录。

Peter的忠告：市场瞬息万变，如果你连改个图都要走流程、交钱，你的营销响应速度怎么跟得上现在的跨境电商节奏？那是花钱买了个电子海报，不是网站。

你在互联网上“裸奔”吗？

--给竞对送钱

我在帮客户诊断时，最痛心的就是看到SEO（搜索引擎优化）做得一塌糊涂。

我和我一个客户聊天，他说有供应商会跟他们说，第一个网站做不好没流量很正常，做第二个第三个就有了，或者说你要去给你的网站去展会上找流量嘛，我的天，这不就是纯忽悠么。

1. 一个品牌的网站一定不会是轻易更改的，只会在内部和内容上调整。

1. 一个好的网站一定是给你找客户怎么可能你给网站找客户。

所以网站一定要做做seo的验证（这决定了你的网站能不能给你找客户）

1. 每一个页面的标题（Title）都不一样

自测：打开首页、产品页、关于我们。如果浏览器标签页上的标题全是“某某公司”，恭喜你，这网站SEO得分为0。

• 合格： 显示“核心关键词 - 公司名 - 行业属性”。

• 灾难： 显示“Home”、“首页”或者一串乱码。

后果有多严重？如果你的标题是“Home”，那么在谷歌眼里，你就是一个叫“Home”的无名氏。客户搜你的产品关键词，根本找不到你，只能找到你的同行。这就相当于你在互联网上“裸奔”，没有任何身份标识。你不仅没赚到钱，还在把本来属于你的自然流量，拱手送给了竞争对手。

2. 静态 vs 动态：你拥有控制权

• 合格： yoursite.com/product/shoes(带关键词)

• 不合格：yoursite.com/?p=123&id=99(乱码)

3. 图片有“身份证”吗？

• 细节： 代码里的图片必须有 Alt 标签。爬虫看不懂图片，只能读懂字。

手机移动端的“致命一滑”

--流量漏斗

这是很多老外贸人最容易忽视的一点。你知道吗？现在70%的海外B2B采购商，习惯用手机在LinkedIn或谷歌上找供应商。

这个部分设计的专业知识比较多，跨行业的新手很难去验收这个部分。

但是我可以给你一个小妙招，因为我发现很多友商甚至不愿意去做适配手机端的优化，你可以用手机打开自己的网站，看看是否“别扭”，如果你的供应商甚至不愿意适配手机端去做网站优化，那他们的代码水平大概也是一塌糊涂。

现在，可以掏出你的手机，打开你自己的网站。

• 字是不是小得看不清？

• 图片是不是排版错乱？

• 是不是需要用手指放大缩小才能看？

    如果你的网站在手机上体验极差，那些忙碌的采购商甚至没耐心看完第一屏，手指一滑就划走了。这一滑，滑走的不是一个点击，可能是你这一整年的利润。