很多人以为 TOB 和 TOC 只是客户不同， 其实差的是一整套逻辑。 TOB 外贸本质是长期合作生意，重信任、重背书、重专业； TOC 外贸本质是即时成交生意，重内容、重体验、重转化。 方向选错，后面越做越累。 一、独立站栏目结构：本质不同 关键词：专业感、可信度、转化线索 典型栏目结构： 1、Home（首页） 行业定位 核心优势（工厂 / 资质 / 经验） 主要产品分类 合作客户 / 认证 2、Products / Solutions 产品分类页（按应用 / 行业 / 型号） 定制能力说明 技术参数、MOQ、交期 3、Industries / Applications 不同行业的解决方案 场景化说明你“懂客户” 4、About Us 工厂实力 生产流程 质检体系 团队 / 展会 / 发展历程 5、Certifications / Case Studies 认证文件 客户案例 项目经验 6、Blog / Resources 行业知识 技术文章 采购指南 7、Contact / RFQ 表单 WhatsApp / Email 👉 栏目少，但每一个都为“成交”服务 关键词：内容、体验、转化 典型栏目结构： 1、Home 爆款产品 活动 Banner 社会证明（Review） 2、Shop / Collections 按人群 / 场景 / 风格分类 热销榜、新品榜 3、Product Page 强视觉 场景图 / 视频 用户评价 4、Blog / Guides 教程 测评 使用场景 清单类文章 5、About / Brand Story 品牌理念 情绪价值 6、UGC / Reviews / Community 用户内容 社媒整合 👉 栏目多、内容密，强调“逛”和“买” How to choose XXX supplier? XXX manufacturing process explained Differences between XXX materials Common problems when importing XXX OEM / ODM guide 👉 内容目的：降低采购风险 Top 10 XXX for 2026 XXX vs XXX: which is better? How to use XXX in 5 ways Best XXX for beginners Influencer review / UGC 👉 内容目的：促成下单 不是卖产品，是卖“你值得合作” 内容最终要实现： 留询盘 发邮件 下载资料 主动联系 👉 一个客户可能看你网站 3–6 次才会联系 就是卖产品 内容直接关联： 加购 下单 复购 分享 👉 一次访问就可能完成交易 每月 2–4 篇高质量内容 可长期不变（常青内容） 更偏 SEO + 信任资产 适合： 工厂 设备 原材料 定制型产品 每周多篇 跟趋势 / 季节 / 社媒 内容生命周期短 适合： 消费品 快消 潮流产品 关键词类型： supplier / manufacturer / factory wholesale / OEM / ODM industry + product technical keywords 内容结构： 关键词 → 行业问题 → 专业解答 → 联系方式 关键词类型： best / top / cheap review / vs / alternative how to use trend / idea 内容结构： 关键词 → 内容种草 → 产品链接 → CTA TOB 外贸独立站，是“销售人员 24 小时在线”； 完✅ TOB 外贸独立站（B2B）
✅ TOC 外贸独立站（B2C）
二、内容类型：TOB重“理性”，TOC重“感性”
1、TOB 内容重点（示例）
2、TOC 内容重点（示例）
三、内容目标：线索 vs 转化
1、🔹 TOB 外贸内容目标
2、🔹 TOC 外贸内容目标
四、更新逻辑：不同节奏
1、TOB 外贸
2、TOC 外贸
五、SEO 与内容策划差异（重点）
1、TOB 外贸 SEO
2、TOC 外贸 SEO
一句话总结
TOC 外贸独立站，是“内容驱动的自动售货机”。
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