被 90% 企业忽视的隐形财产——自家官网官网/独立站（它两本质是一个东西，叫法不同）不仅是获客渠道，更是企业最重要的“数字资产”！ 独立站不仅是一种获客的渠道，更是一种企业的价值传播及载体！（你品，你品，你细品！） 行业真相先摆出来：
90% 的外贸企业，把官网当成“门面”，而不是“资产”。
所以他们一边疯狂投平台、投广告、招业务员，
一边却任由“自家官网”荒废、老旧、失声。
结果就是： 客户越来越贵，信任越来越难，企业越做越累。 为什么说官网是企业“被忽视的隐形财产”？
我们先换一个视角。 你可以接受下面这句话吗？ 官网，是企业在互联网上唯一“永久归你所有”的阵地。
而以下这些，你都不曾真正拥有： 阿里巴巴国际站-无论你多少年的老店，续费一停，所有的链接沉淀全部下架归零，好像不曾来过，在互联网没有留下任何痕迹！ 展会-人走茶凉，好像不曾来过，在互联网没有留下任何痕迹 业务员手里的客户关系（说走就走） 但官网不一样，只要域名在你手里，服务器在你掌控中，它就是你的“数字不动产”。 外贸老板最致命的 3 个认知误区
误区一： 「官网没询盘，做它干嘛？」
我反问一句： 你开公司，是不是只做当天就回款的事？ 官网的价值，从来不只是“当天询盘”。 它真正承担的是： 降低客户决策成本 建立长期信任 放大销售说服力 承接所有流量的“最终落点” 在互联网（Google/bing/yandex）留下链接（这就是痕迹，就像小狗撒尿做标记一样的，只要你不删链接，永远在互联网） 你现在没有询盘，不是官网没用，而是你从没把它当资产来运营。 误区二： 「我有业务员，不需要官网」
这是中国外贸 20 年遗留下来的“历史遗留观念”。 现实是： 客户早期就不是靠业务员第一次次教育 70% 的客户在联系你前，已经在Google 至少查过3次关于你的信息 客户真正做决策时，一定会回到你的官网 官网不是替代业务员，而是帮业务员快速成交，缩短转化周期。 误区三： 「独立站=SEO=慢=没效果」
这是把“独立站”严重窄化了。 独立站的本质不是 SEO，而是企业的价值传播及载体！ 真正值钱的官网，都在“卖价值”，不是卖产品 我看过上千家外贸官网，总结一句话： 90% 的官网在“摆产品”，10% 的官网在“讲自己是谁”。
客户真正关心的不是： 你有多少款产品 你价格有多低 而是： 你是不是专业做这件事的 你靠不靠谱 出问题你会不会消失 一个值钱的外贸官网，至少要回答 5 个问题： 我们是谁，我是做什么的？（不是公司介绍，而是行业定位） 我们能解决什么问题，能为你提供什么服务与产品？ 我们凭什么值得信任？ 我们和别人哪里不一样？ 我们如何交付，后期售后支持如何？ 这些问题， 平台页面永远无法完整表达，只有官网可以。 独立站真正的战略价值：企业“可复利”的资产
我常跟外贸老板说一句话： 所有一次性的流量，都是成本；
能沉淀的流量，才是资产。
官网能带来 4 种长期复利： 1️⃣ 信任复利 内容越多、案例越多、时间越久， 新客户信任你所需的时间越短。 2️⃣ 搜索复利 你今天写的一篇行业内容， 可能 3 个月、1 年、3 年后还在给你带客户。 3️⃣ 转化复利 同样一个客户，有官网 vs 没官网， 成交概率完全不是一个级别。 4️⃣ 团队复利 新业务员更快上手 公司知识不再靠“口口相传” 老业务员离职，客户资产不再跟着走 给外贸老板的 3 个残酷提醒
1️⃣你不做官网，客户依然会“搜你” 只不过搜到的是：空白、过期信息、甚至竞争对手。 2️⃣你不表达自己，市场就会替你定义 而市场，通常不会给你好定义。 3️⃣越晚做官网，成本越高，红利越少 不是技术难，而是信任积累需要时间。 总之： 独立站不是获客工具，
而是企业在数字时代的“根”。
你也不想一味低价内卷，你也不想随波逐流，你想专注在自己的领域，认真做点好东西，你有伟大的梦想与情怀........但投平台，投广告，叮叮咣当背着一堆东西去国外参展，招很多业务员拼人力，这些平台只认谁烧的广告费更多，谁就排在前面！ 结局：只能拼低价，陷入无限的内卷！ 因为你没有去输出你的价值与理念，你那一腔的抱负，你那一肚子的行业干货，你那一肚子的对于行业/产品的认知，你那一肚子的对于你做这个产品/行业/公司/品牌的初心，梦想与情怀......就全憋在你的心里面，放在你的脑袋里面...... 但你不表述出来,你的客户们，观众们又怎么知道呢？!你先要被看见！ 所以我说你忽视了自己就在身边的隐形财产，你的“网站”是大脑空空，但你不是大脑空空啊！你那一腔的抱负，你那一肚子的行业干货，你那一脑子的对于行业/产品的认知，你那一肚子的对于你做这个产品/行业/公司/品牌的初心，梦想与情怀。完全可以公司官网作为载体，去填满它，去丰富它！ 沉淀一段时间，你会吸引到同频你的人，认可你价值的人，给你下单的人。只有这些认可你的人，同频的人，TA才会为你的价值买单，为你的溢价买单，而不是陷入无尽的低价内卷。 如果你还是听不懂我说的，什么价值输出？！什么内容输出？！就以我这个公众号为例，公众号只是我价值输出的一个载体，我对于独立站的认知，我对于外贸的认知，我对于营销的认知.........我有太多太多的话要说，所以,我每一天有说不尽的话题，说点干货，说点对行业，同仁们有点用的干货，知识..... 于是2月不到，收获1000+粉丝，300+粉丝加我WX！（杠精不要过来嘲笑我粉丝少，这年头，还能静下心来看文字看书的人，这类用户的质量远远比刷短视频的人质量更高，刷短视频的人太浮躁了！） 你可依葫芦画瓢，你也就去表达你自己啊，把你对于你自己行业/产品的干货与认识，通过文章的形式放到你的网站呀，然后在每个文章的末尾加上你家卖的产品+你的联系方式，这就叫软文夹带私货呀。 当隔了一段时间，开始有人主动加你的联系方式，发来询盘的时间，这不是运气，不是偶然的，这是必然！ 因为你已经在前期做了行业/产品科普，内容输出和价值输出，被google收录了你的优质好文，并有了沉淀，潜在用户在询单前，已经被你营销过了，已经默默的关注过你了，了解过你的，已经知道你是干嘛的了，所以成交就变得极其容易，不过就是临门一脚的事情。
行业真相先摆出来：
90% 的外贸企业，把官网当成“门面”，而不是“资产”。
所以他们一边疯狂投平台、投广告、招业务员，
一边却任由“自家官网”荒废、老旧、失声。
官网，是企业在互联网上唯一“永久归你所有”的阵地。
「官网没询盘，做它干嘛？」
「我有业务员，不需要官网」
「独立站=SEO=慢=没效果」
90% 的官网在“摆产品”，10% 的官网在“讲自己是谁”。
所有一次性的流量，都是成本；
能沉淀的流量，才是资产。
独立站不是获客工具，
而是企业在数字时代的“根”。
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