大家好，我是利君。
这个问题，每年都有人问，尤其是手头有限，想把每一分钱都花在刀刃上的外贸老板。我的答案很明确，也可能会得罪一些人：
如果你想做的是一份“事业”，而不是一门“生意”，那么从第一天起，就请选择外贸独立站。
一、阿里巴巴国际站和独立站的本质区别是什么？
这就像你“在万达开店”和“自己买地盖楼”的区别。
阿里巴巴国际站 = 在万达开店。
优点：自带流量，位置好（只要你肯花钱买P4P），装修模板化（省心），短期内能接到客户。
缺点：
你是租客，不是房东。 租金（年费）年年涨，规矩（平台规则）天天变。哪天不续租了，你之前所有的装修、积累的客流，都跟你没关系。
隔壁就是同行。 客户在你家问完价，出门右转就进了隔壁老王家。你们唯一的区别可能就是报价单上的数字。除了价格战，你别无选择。
客户不是你的。 客户是平台的，平台不允许你留下自己的联系方式，所有沟通都得在它的体系内。你永远无法建立自己的私域流量池。
独立站 = 自己买地盖楼
缺点：
荒郊野外，没人来。 刚开始没流量，需要你自己修路（做SEO）、打广告（投Google Ads）、发传单（做社媒）。
从零开始，啥都得自己干。 网站怎么设计，内容怎么写，客户怎么来，都得亲力亲为。很苦，很慢。
优点：
这是你的资产。 域名是你的，网站是你的，内容是你的，客户数据更是你的。你今天写的每一篇文章，引来的每一个客户，都在为你这栋楼添砖加瓦。时间越久，越值钱。
你说了算。 你想怎么设计网站，怎么展示产品，怎么跟客户互动，都由你决定。你可以打造独特的品牌形象，而不仅仅是一个报价机器。
没有贴身肉搏的竞争。 客户来到你的地盘，他看到的全是你的信息。你有足够的时间和空间去展示你的专业、你的价值，从而跳出低维度的价格战。
二、为什么我说现在必须选独立站？
因为时代变了。
十年前，你做阿里，是抓住了信息差的红利。
今天，你再做阿里，就是主动跳进了内卷的红海。
阿里的本质，是一个流量分发平台。它的商业模式决定了它必须让无数供应商为了有限的流量而竞争，这样它才能通过广告（P4P、顶展等）实现利润最大化。
你和你的同行，在阿里眼里，不是合作伙伴，而是它用来变现的“产品”。
当你意识到这一点，你就该明白，把公司的身家性命全部押在一个“把你当产品”的平台上，是多么危险的一件事。
三、给中小外贸企业的建议
很多人会说：“利君，你说得都对，但我刚起步，需要订单活下去，独立站太慢了。”
没错。所以我从不建议任何人“只做独立站”。我的建议是：
以独立站为核心根据地，其他所有渠道（包括社媒、主动开发、甚至平台）引流
第一年，活下去是关键。 你可以不投阿里，但你必须动起来。用最笨的办法，去谷歌、去领英、去展会名单里找客户，用主动开发的方式拿到你的启动订单。
从第一天起，同步建设你的独立站。 哪怕每周只写一篇干货文章，拍一个短视频，也要坚持做。
把所有流量都导向你的独立站。 领英上加的客户，让他去看你网站上的文章；邮件开发的客户，签名档里放上你的网站链接。让潜在客户都去你的“根据地”找你。
做阿里，你的上限是成为平台上一个“五星商家”。
做独立站，你的上限是成为这个行业里一个受人尊敬的“品牌”。
选择哪条路，取决于你的野心。
如今做个网站很容易，但做一个有效果的外贸独立站却并非易事。
目前98%的外贸独立站在利君的眼里都是不合格的。很多人仅仅是“有网站“，而不是“有一个能带来很多询盘，带来外贸订单的网站”。
如果你有网站，利君可以帮你诊断下，
如果你想做一个成功的外贸独立站，我们可以聊聊 waimaolijun
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