作者：江和浪
素材制作：江和浪
来源：©外贸成功营
做外贸一定要做网站吗？
我的答案是：不是必须要做，但不做独立站，未来你一定会越来越累，越来越被动。为什么这么说？我用几个关键数据告诉你答案：
71% 的 B2B 采购会在联系供应商之前完成 50% 的线上调研。
90% 的采购会更信任有官网的供应商。
独立站是外贸企业最主要的获客来源之一，占比超 35%+。
84% 的国际买家会通过 Google 搜索供应商信息。
这些数据说明了一个很现实的情况，网站已经变成采购商决策链路中不可跳过的一环。
外贸企业到底为什么需要自建站？
1）平台越来越卷，独立站是你唯一能自主掌控的阵地
平台流量都是靠抢、靠刷广告、靠排名，永远不可能你独大。但独立站就不一样了，你发的每一篇内容（blog/news）、每一条客户案例、每一张工厂/产品照片，都是在积累长期资产。
2）采购在找你之前，其实已经在网上调查过你
现在的采购习惯很简单，没有网站 = 信任度直接下降50%。我接触过很多外贸人，明明产品素材不错、报价也有竞争力，就是因为客户在互联网上查不到可靠信息，导致询盘转化率变低。
3）网站是你绕不开的品牌背书
网站不仅仅只是展示产品那么简单，它可以塑造品牌形象，更是企业展示实力的窗口，尤其是B2B。
网站能向全球客户展示：工厂实力、客户案例、证书资质、生产流程、品质管控等。这些内容平台无法全部放上，但官网能系统化的呈现。采购最关心的四件事：工厂实力、交期、价格、稳定性，而独立站刚好能强有利做背书。
4）不做网站，你就永远只能买流量
投广告、入住平台、参加展会，流量都是来的快、走得也快。但独立站是可以通过做SEO、内容沉淀、品牌复利，获取长期的免费流量，这只有网站能承载。时间越久，成本越低。
哪类外贸人不适合做独立站？
独立站也并非适合所有外贸人！也有一些例外，比如一些soho刚创业，连产品线都不稳定；纯做平台跑量（爆品模式）；既没预算，也没人运营网站。
哪类外贸人适合做独立站？
只要你想要达到以下这些目的都适合做独立站：
✔ 做品牌出海
✔ 做 OEM/ODM
✔ 提高询盘质量
✔ 提升信任度
✔ 完全自主掌控
✔ 有溢价空间
✔ 降低获客成本B2B平台已过红利期！
我接触过很多具有实力的外贸工厂，一年平台费用投入少则十几万，多则几十万，甚至有一年几百万投入的企业。这些企业大多数是最早一批入驻平台的用户，第一波吃螃蟹的人。
而现在平台不再像以前那样，商家少流量多；现在更像是僧多粥少、竞争激烈、供过于求的战场，流量被头部品牌和投放广告的商家瓜分殆尽。
还有一部分老商家，都是有苦难言，平台店铺做了很多年，难以割舍，既爱又恨。任何一条路都不可能平平整整，有坑就有人填，踩过坑的人就会学聪明。
平台不是唯一的获客渠道！
B2B平台能不能做，我想说没有标准答案，只有适合与否！只要你觉得自己产品有一定的优势，价格具有竞争力，工厂有实力，就值得尝试。关键不在平台本身，而在于你是否真正理解买家的需求，是否愿意持续投入和坚持。平台只是获客渠道之一。
正确的做法是，应该结合独立站、海外社媒、线下展会、外贸软件来开展你的国际业务，慢慢分散掉平台大量资金的投入。而网站就是必须做，而且越早越划算。不要为了一棵树，而放弃整片森林。
最后忠告
做外贸，不做网站不会立刻倒；但没有一个好的独立站，很难真正做大做强。无论你现在处于什么阶段，从此刻开始，希望你能真正重视独立站。如果你想了解怎么做好一个品牌独立站，我们可以聊聊 aicluex
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