可以直接触达全球消费者，直接获得他们对产品/服务的反馈！独立站的目的是什么？至少它第一阶段不是做销售、要利润的好渠道。但为什么人人需要，尤其跨境电商非常需要？这是我们直接接触海外消费者，获得他们对我们产品/服务反馈，让我们能够对消费者更精准地分类、采集数据并且应用数据、新品测试最可控的平台——在亚马逊、沃尔玛上你是做不到的。比如，亚马逊不可能支持你A/B测试，但独立站支持，排版A好还是B好、商品定价多少，都可以试试看，第二天就知道哪个转化率更好了。拥有独立站是拿来做测试、采集数据、和消费者沟通的——当我们是这个目的的时候，独立站第一阶段，销售不重要，功能上的投入也不需要太大，但是在独立站做成功的，你可以迅速放大到别的平台。比如嘉御资本投资的Cupshe，做泳装的，他们独立站测了2张模特照片，一个是美女模特穿了Cupshe泳装在海边走，一个是美女穿了Cupshe泳装牵着一条狗在海边走，最后发现牵狗的这个照片的转化率远远高于没有牵狗的。于是，他们把亚马逊上同样泳装的陈列变成了美女海边牵狗，这就是独立站测出来的在其他渠道去迅速放大。独立站是你自己的店铺，客户浏览引导是你可以发挥你运营水平的，这个时候追求的是独立站的客件数大于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数，最好乘以2。另外，独立站是可以主动推动老客复购的，而亚马逊上的复购基本上是被动复购、等着老客来。如果独立站把这两件事都做到亚马逊指标的2倍，这时候就可以增加投入去实现销售和利润的目标了。所以，人人需要一个独立站，但一个独立站要走过三个不同的阶段。
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