你不得不知的外贸独立站知识-网站的类型有哪些

在B2B网站（外贸独立站）这个类别下，它其实可以细分为品牌站和流量站两个小类。这就涉及到了建设外贸网站的意义：装X、进行信任建设，以及搞流量（搞询盘）。

这里额外再多提一句，真正有意义的B2B网站其实就是品牌站和流量站这两类，但由于国内很多老板都不懂网站建设与运营，最后他们“成功地”把自己的网站变成了另外一种类型的网站：展示站。真的就是傻傻地纯粹展示一下公司信息和产品信息，一点意义都没有。这种网站既没品牌调性，起不到装X和信任建设的作用；也搞不到流量、搞不到询盘。

言归正传，我们来分别看一下品牌站和流量站这两类网站。

品牌站

先来看看品牌站。品牌站是那种着眼于展示品牌形象的网站，是品牌在线上的一个门面。一般来说，这种网站对流量是不太看重的，它的网站架构和页面内容布局其实是不太能吸引流量的，也不太能承接流量。然而，这种网站对品牌形象非常看重，用个容易理解的说法就是：网站看起来得好看、大气、有逼格。

一般来说，一个企业或者品牌只有在发展的中后期才会花力气去做品牌站。通常都是在产品力上来后、流量架构搭好后才去做品牌站的建设。为什么通常都不会在发展的前期就去建设品牌站呢？因为做早了没用。在提升好产品力和搞好流量通道之前，网站就算搭得再漂亮都是花架子，既起不到品牌宣传的作用，也起不到转化的作用。

流量站

再来看看流量站。流量站是那种旨在搞流量搞转化的网站，它的一切都是在围绕着流量来玩。一般来说，这种网站对品牌形象没有那么看重（也不能说完全不看重品牌形象，只是它更关注内在，而不是外在），但对网站内容的表达很看重。在美工设计和交互设计上，它是保持着克制的。这种网站不会采用那种超炫酷的交互设计，整体是很轻量化的。这样的话，一方面方便追求较快的加载速度，另一方面也方便让内容陈述更简洁直观些。

虽然说在美工设计和交互设计上是保持着克制的，但是也不代表这类网站就不追求调性了，基本的美感它还是要追求的。它也要讲究设计上的协调性、统一性的，并且基本的交互体验也是要提供的。

在内容策划上，这种网站是很讲究的。一方面，它要做好SEO，方面获取搜索引擎的自然流量。另一方面，它要做好转化设计，要策划出能够将流量转化成询盘的内容来（既包括了网站整体架构的策划，也包括了各个页面具体的内容策划）。在这点上，做得好的流量站和做得差的流量站差距非常大。

至于什么样的公司需要流量站，我想说，不管企业发展到哪个阶段了，只要你的精力允许，流量站都是值得做做的。

DTC独立站

最后，我们顺手再来看一下DTC独立站。跟B2B网站（外贸独立站）相比，DTC独立站有三个很明显的特征。

一是：它支持交易功能，客户可以直接就在网站上下单了。

二是：DTC独立站非常重视产品的陈列展示，毕竟从属性上讲，它是个卖东西的商城嘛，就跟线下店铺一样，要卖东西的话首先就得做好商品的陈列展示。所以你会发现，独立站大部分页面都是产品集合页或者产品详情页，这个特征非常明显。

三是：独立站上面有很多关于付款政策、运输政策、退货政策之类的政策说明。这很大一部分原因是因为收款服务方和购物广告服务方之类的第三方服务方要求独立站必须要有这些页面，同时这些页面也会对客户沉默下单起到一些促进作用。

同时，也有一些优秀的独立站，会在网站上做很多有利于转化的营销页面和Blog页面，这个其实就是融合了B2B流量站的一些营销做法和SEO做法了。

最后，DTC独立站其实也可以进一步细分为很多类型的，铺货型、品牌型，等等。在这其中，品牌型的DTC独立站也会融合B2B品牌站的很多做法。

结语

大家在分析别人的网站时，可以对号入座一下，根据上面提到的这些特征看看它属于是哪一种类型。

其实，在中国，用心做网站的公司并不多，大部分中国企业的网站都做得稀巴烂，别说做得好的了，做得稍微像点样的都不多，甚至有很多公司压根就没有网站。很多公司的网站做得非常拧巴，说它是品牌站吧，它做得一点品牌调性都没有；说它是流量站吧，它的网站架构和页面内容策划既招不来流量，也转化不了流量。

至于面向国内的DTC独立站，你打着灯笼都找不到几家。而面向国外的DTC独立站，也基本都在深圳那边。其实这跟中国的商业生态有关系。中国的商业生态属于是大树之下，寸草不生，所有的流量全部积聚于那几家购物平台了，没几个人愿意在一些不知名的小网站上付款的，国人从骨子里就是不怎么重视网站的。

而反观国外的生态，老外们对小网站的接受程度是很高的。虽然国外也有大树，但在他们的大树下，小草们还是能茁壮成长的。在这点上，他们与我们的区别太大了。

讲在最后，大家在决定建设自己的网站时，还是要先理清自己想要做的是哪种类型的网站，并掌握它对应的特征。不然，很容易做出一个四不像的网站来。

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